梦与追求 2.0

不抛弃·不放弃（二）—— 资本篇

转载自02ITPer 彭黔平Space 

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        上篇是随感而发，不太有逻辑。这篇将会有很大的进步了，正好自己也整理下思路。

        这段时间以来，自己想了很多，心中也放下了很多。突然发现自己的心态也开阔了很多，这样也就能净下心来写些东西。这篇将会是关于创业以来对于资本的心得体会。

资本

     这个话题现在各种媒体炒作非凡，褒贬不一，记者做为眼球经济的生产者当然也就成为了这些炒作的始作俑者。排开咱们新闻上看到的成功或失败的案例，我只说说我的经历和我了解到的一些朋友的经历。

     反观目前成功地企业家，他们的发迹史大多有一段意外之财，而恰恰是这笔意外之财成为了他们后来成为亿万富翁的奠基石。90年代初是一个遍地是黄金的年代，只要有一笔启动资金，好好运作一个生意，那么财富也就离你不远了。又由于当时市场流通性的不够顺畅，那些简单的高速流通的贸易行业也就成就了非常多人的财富梦，因为这个不需要太多钱，而且当时的利润率非常高。可是现在的情况大不相同了。我从事过贸易，包括快销，电子产品，矿产等。目前通常的贸易行业的利润水平实在太低，譬如说日化用品年回报率25%~30%。这个水平实际上是非常低的。作一个简单的计算就可以发现这是一个很不划算的买卖。譬如说你能借到100万的资金，按照25%的回报率，考虑个人的生活开支，最理想状态下也要至少四年半才能回本。如果不考虑贴现，相当于每年净收入20万。但是可惜的是在一般的企业中，作为销售部门的员工，4年之后，这个年收入是相当容易达到的。同时，由于创业阶段是需要全身心投入的，所以创业者一定会忽视对于自己现有财富的高效理财。如果考虑到白领们大把的闲暇时间可以用来考虑如何增值自己的财富这个因素的话，四年之后，他们的积蓄不会比做25%年回报率贸易创业的人少多少。这样看过来，原始资本比较少的话，走这条路创业积累财富还不如去做个白领。但又有多少人一出来就能借到100万的启动资金？？

     另一个方面，做贸易要开始赚钱，对于一个新进入者来说，至少需要半年到一年的纯投入期。因为你要花时间去建立自己的渠道，花时间去开拓自己的客户。在这段时间内的纯投入，一个没有多少资金的人是否扛得住？而且，考虑上客户的帐期，和一个产品产生效益所需要的铺货率，做一个赚钱的贸易企业是需要非常巨大的流动资金支持的。我曾经工作过的一个单位，它作为一个知名品牌的大型地区经销商，通过很多年的积累，他们的老板每年也就赚百十来万，而他的流动资金需求量达到了500万以上。这对于一个刚刚走出大学的学生来说，如果家境一般，这简直就是天文数字。所以光凭这个资本需求量，这就绝对不是大多数学生创业的首选。

     再看看科技创业这个领域。这一块可以分为两种类型：1、项目型；2、研发产品型。从直觉上，第一种类型的创业者活下来的可能性会非常大，但是对于所作项目的类型将直接决定了创业者能否依靠它完成原始积累。而高利润大金额的项目通常掌握在一些关系户手中，这个会在后面的 人脉 部分讨论。对于研发型的创业，这个就需要很大的资金量来支撑了。通常做一个能够成功在市场销售的产品需要至少1年时间。如果还包括硬件的话，就需要至少一年半了。如果按照10个人的超小研发团队每人每月3000元计算，光工资开销一项一年的支出就达到36万，一年半就达到54万。再加上房租等其它开销，理论上一年至少50万，但这个是绝对不够的，因为还有硬件投资、交际费用、差旅费用等。所以最节省的状态下公司准备能够持续投入80万才会比较安全。但十个没有多少研发经验的研发团队能否按期让产品上市就已经成为了一个非常巨大的不确定性。所以如果不是有很好的融资渠道或资金支持，刚毕业的学生就走开发产品创业的道路将会是非常困苦的。又由于如果没有强有力的资金支持的话，创业者肯定还要忙于下个月的工资从哪来的郁闷事情，所以也就不能够专心于研发事业了。所以进一步增加了研发的不确定性。

     对于那些大投资传统行业，我就不多说了，上面只是举了例子说明其实在大家通常考虑的创业机会上，资金需求量也是巨大的。通过反思，我发现，目前商业环境已经和十几年前有了非常大的不同，其中最重要的一点就是目前是资本和资源的博弈，太多行业和机会都是大资本游戏的场所，而这些行业已经基本不具备让创业者白手起家的条件了。

怎么办？

     在创业的时候，上面这个问题是摆在我和其它创业者面前的坚冰。对于像我这样没有什么大资金背景的纯草根来说，现在回想起来，我当时辞职创业简直就是豪赌。但是车到山前必有路。总结下我的经验和我朋友们的经验就是运作投资，利用时间差，提高钱的利用效率，利用各种扶持基金，利用开发区的扶持政策。

     目前国家在很多高科技开发区和科技园每年都有不少扶持基金和扶持政策。作为高科技创业，申请这些基金和扶持政策的支持可以部分缓解公司资本金的问题。这些扶持基金小则几万，多则几十万，很是诱人。

     利用时间差指的是充分利用客户之间的帐期在一些短期且快速扭转的投资产品上进行短平快投资。在现在的资本市场下，这种投资机会很多，最明显的就是证券市场。那些帐期给你带来的是一个短期无息贷款，好好运作着一笔钱，将会有一个不错的收益。一个Tips就是在进行这种操作的时候一定要事先获得可靠的信息源，所以自己平时要多留意有这些信息的朋友和渠道。

     运作投资的时候，可以把公司资本金中一部分留出来用来保障公司的日常运作。剩余的资金充分的防盗快速扭转的投资项目上。譬如说，100万的资本金，留出15万保证公司稳定运行两个月以抵御投资套现的风险，剩下的资金可以投入证券市场，以平均每个月3%的回报计算也有25500元的收入，可以部分解决公司的运营费用。

     提高资金的利用效率其实很简单，就是说要把钱花在刀刃上，该花的钱一定要花到位，没必要花的钱一定要节省。

     上面这几个方法综合应用，可以有效地降低资金门槛，也不失为一种策略吧。不过这些策略的应用一定要根据自己的实际情况来，千万不能脱离实际和影响主业，否则就得不偿失了。

（未完待续。下篇预告：人脉篇）