梦与追求 2.0

关于选择 讲稿和资源

10月18日，05级强化班课后，我跟大家探讨了关于选择，我自己的一些看法。
讲稿在此，我ppt做的比较简单，没多少字，但有朋友索要，我就放出来。

另附，讲稿中推荐的资源：
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两年换一次工作的时代，正式开始！

文章原载六先生的博客

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今天再来引用《纽约时报》的另一篇文章。文章提到，硅谷的老字号科技公司HP最近出奇招，找来一批70~90岁不等的「退休HP员工」，在大卖场、展场、徵才园游会，只要有HP的摊位，在裡面当义工卖HP的产品及形象，顺便说说当年帮HP打天下的英勇事蹟。
从前的IBM、HP、奇异，元老级员工从刚毕业年轻小伙子就进公司，转眼间就是三、四十年，终身都是「惠普人」，就算退休了，依然以公司为荣。虽然年岁已大，脑筋没有以前灵光，技术也跟不上少年仔，但他们身上有的是少年仔没有的「忠诚」，站在HP摊位裡，他们迥迥发光的眼神已经在告诉你，这真的是一间很棒很棒的公司，你看我都终身托付给「她」了，现在只要你买一台399美元的印表机，有必要想这麽久吗！？
但，这是从前了。

前天，知名线上媒体Silicon Alley Insider新请来的写手Vasanth Sridharan也谈论到HP这篇报导，他说，他现在才23岁，目前据他所知，他的朋友圈中，没有任何人「打算在一家公司待2年以上的。」
哈！2年？仅仅24个月？
他的朋友圈，大概就是那些今年刚从大学毕业，工作地点在美国加州硅谷。但，若将同样的问题拿来问台北、高雄、北京、香港、上海的23岁年轻人，会不会也是类似的答案？
这确实是现在年轻求职者共同的状况。主流媒体称它为「问题」，年轻人却偷偷视它为「趋势」，就像Vasanth说的，没人不这麽想。这一年来为Voofox我不断的在面试新人，面试时一定要问的一题就是「你为何离开前一间公司？」问到今天，我得到的答桉都「怪怪的」，有人说，坐的位子不舒服，有人说早上机车车位不好找，有人说是男友女友有意见……总之，很少人给我一个真正有道理的理由，总觉得大家都在遮遮掩掩。于是，不满意的我又继续追问「那前前一间公司，你又为何离开？」问到对方表情尴尬，面有菜色…。
后来想想，干嘛问这个白烂的问题！？
对现代求职者来说，这件事就这麽简单而已。年轻人刚进社会，当然想办法尽量待在一间公司，学东西、长知识，但学到一阵子以后，只要有更好的机会，无论是比较高薪的，还是可以学比较多东西的，或是离家比较近的，反正「只要有一两点不错」，就会开始自问「为何自限于此？」而伺机拂袖而去。大环境使然，年轻人心中就是认为，能换且换，学业都可以丢了，工作为何不行？所以换工作不见得需要什麽重大的理由啊！可能真的只是位子不舒服、机车车位不好找，所以就趁空档熘出来四处看看「有没有更好的工作」。假如有的话，就去吧！
这个心态比任何人想像的都还笃定，于是就造成了徵才者与求职者之间一种无药可救的「隔阂」了。许多企业经理人年过50，还活在HP那个年代，所以对年轻人这种「常换工作」完全无法谅解。而就算徵才者不老，为了公司稳定着想，也会尽量避免这种「见异思迁」、换工作像换袜子的求职者。也因为这样，年轻人在这方面只能「偷偷做」。
由于「偷偷做」，这些年轻人最问的问题，都没办法在《天下》、《远见》找得到解答。其中年轻人最想问的问题就是──「我一份工作应该待多久，才不会被嫌太短？」
知道这个答桉，才可以光明正大的，当徵才者问那个「为何离开前一间公司」的问题时，可以不必找理由，只要从容不迫的说，「我想找寻更好的机会。」坦荡荡的君子之答，连测谎机都不会跟你抗议。但奇怪的是，答桉没人告诉年轻人过。坊间应该从没对各企业做过这个调查，因为这调查实在太直接了，摆明了是在为这个「邪恶」、「不道德」的年轻草莓族现象「背书」(endorse)，正式准许他们这样做！
所以，到底要平均工作几年，对一个徵才经理人来说是一个「基本要求」？
在2008年的今天，在比较过线上几千份履历表之后，我感觉这个答桉大约是「2年」吧。也就是说，那篇文章说得刚刚好。我的感觉是，当你看到一张履历表上面写「一年Ｘ个月」，感觉有点「他背离了公司」，而当你看到上面写短短「Ｘ个月」，感觉可能是「公司把他炒掉或赶走」。总之一份工作待「2年」，在现在四处都是「二个月」、「五个月」的履历表中，已经可以被视作「稳定」了。
但，不禁也要延伸思考，假如人人真的都工作两年、两年、两年，那公司对员工的奖励与流动处理，显然必须改变一下了。比如说，年终奖金的制度可能要跟着调整，以免造成「都是让快要走的人拿钱，刚进来的最勐新秀都拿不到钱」的盲点。此外，对年轻人来说，假如真的要二年、二年、二年的跳槽，也必须先一步的想想整个职涯该怎麽计画了。试想，从二十八岁「出社会」，到四十六岁，你将一共做过９份工作。第一个问题就是，这个产业有这麽多间公司可以跳吗？如果没有，你打算在这个产业跑一跑，然后跳到哪一个产业继续更康庄的路？这些都值得先想一想。
不过，至少不要再偷偷摸摸的想了！２年跳槽世代已经到来，我们企业主不想接受这残酷的事实，但，驼鸟心态没有用，早痛不如晚痛，大家先面对准备措施，总比以后再来亡羊补牢还要好！

写点什么

转载自02ITPer 张笑引（Brendan） 的Space。 
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工作了也有一年多了，写点什么留作纪念，与大家分享一下，顺便攒RP，呵呵。
以下是在工作过程中我个人的一点经验和不成熟的看法，欢迎批评指正
1.       人脉
在中国做生意最重要的是什么？人脉！人脉当之无愧的排在首位。其实这也不只是在中国这样，即使在国外也是许多相似之处的，做生意人的因素总是至关重要的。也许只不过在中国这方面因素更为突出罢了，很大程度上是受传统文化的影响。很多生意做起来，你们关系很好的话，产品技术说的过去，不要差的让人忍不了就行。我曾经就接触过某市政项目，因为熟人的缘故，利润能达到500%，还有的能让总包方追着给你结款，这就是现实。还有一些东西就不方便在这里说了，有兴趣的可以私下交流。所以对于这方面来说，想在国内发展的，去国外名校拿个学位其实也许还不如在国内读个MBA。而且，我最大的感触是，在中国，如果想把生意做好，就要把‘生意’做的不那么像‘生意’。
2.       涂料行业
涂料行业是个很小的圈子，在这个行业做过一段时间的人就会发现，所接触的企业和人非常有限，但与此不相衬的是涂料却拥有非常广阔的市场。涂料的应用太广泛了，从船舶、石油钻井平台、储罐、管线的重防腐，到建筑领域钢结构的保护、防火、墙壁隔音，以及室内外屋顶、墙体、地面等的装饰，还有汽车、家具等等等等，涂料无处不在。
而和很多行业的产品一样，涂料也分高中低档，也根据用途分防腐、内外墙、地坪、汽车、木器等等多种。同样是越低档的产品技术壁垒越低，同类竞争者越多。其中以汽车漆技术含量最高。我所做过的项目以地坪涂料为主，本身也分为两类，一类是单纯涂料销售，另一类是包工包料。我们做的产品范围较广，有低档醇酸漆、红丹防锈漆等，也有高档聚尿酸弹性体、钢结构富锌底漆（鸟巢的底漆用的就是我们的）。尽管各项目由于和甲方关系不同及其他一些因素影响，利润有较大差异，但一般情况来说单纯销售毛利基本为30%左右，而包工包料毛利大约在50~60%左右。做过销售的人肯定知道，30%的毛利并不高，所以，在供料的同时包工是个很好的提高利润的方法。当然这需要你的企业有一定相关的建筑装饰资质。不过对于没有或是资质等级达不到要求的公司，可以打‘技术服务’的擦边球。但是这个行业，和建筑装饰很相似，也有很多交叉的地方，尤其是在资金方面，拖欠货款或工程款的情况是非常普遍的。也不是谁非要拖着不给谁，从业主到总包到分包有的甚至还有分包的分包，一级一级压下来时间就已经不是很多企业可以承受的了。需要公司有应付相应现金流出状况的实力。或者，你尽量直接与业主打交道，当然你们公司老总关系网足够强大的话。说到这，我又想说人脉的重要了，为啥一个二十多岁的年轻人很难成为好的高层？其实也许他很有商业头脑、也有一定的管理经验，但他那时的人脉还不足以支撑相应职位。
对于近乎最低档的漆又是另外一种状况了，例如低档醇酸漆，说起来有些类似原材料方面的产业。说具体些，低档醇酸漆的市场需求很大，曾有客户跟我们谈的一笔生意就是每个月要数千吨的醇酸漆，而除去运费，我们销售一吨货的利润可能只有200块钱，但每月数千吨，利润也是客观的，做煤矿、钢铁之类生意的人肯的很了解。但是这所需要的流动资金是非常客观的，并不是所有公司这样做就是合算的。另外，风险也很大，对客户的选择需要十分慎重，否则拖欠你一两个月货款的话，不是谁都扛的住的。我的同事就私下问过我，咱为啥不款到发货？拜托，这产品来源很丰富，款到发货谁用你的啊？
最后，提一下其实其销售渠道还有很多，例如与国外知名品牌合作，为其供货，说白了就是套牌。再有就是凭借与业主关系，将产品销给某供货方。比如，某工程业主或总包，他可以说：我这个项目的钢结构可以让你们公司来做，但你们的钢材是要用某某公司的防锈漆喷涂的。
3.       做个好职员
首先，多做事，多思考，少计较报酬。现在毕竟是积累经验阶段，经验是最好的报酬。加班费、奖金不要过分计较，有，就当是中奖了，没有，当做正常的。再有，不要总以为自己为公司做出了巨大贡献，当你试着站在老总的角度更宏观的看公司的运作时，你也许会发现其实你所做的，没什么。
其次，让上司看到一些意料之外的东西。比如说，老总让我写一个项目的总结报告。其实你以为老总真的需要你讲给他这些？他比谁都心里有数，只不过想从你这再确认一下罢了。我则在基本状况报告的基础上，会加上一些自己的东西。比如说，团队管理的一些改进，质量控制的提高，进一步的成本控制方法，再有我会告诉他这个客户的一些特点和信息及如何维护与其关系的建议，我会列出所用产品特性及价格因素与市场上其他品牌产品的特点和价格的对比，并给一点点采购意见。其实这些老总们同样心里有数，但他们发现你能思考这些会感到惊讶，会试着让你承担更大的责任。所以，不要抱怨上司不重视你，不给你重要的工作，just ask for what you want，方法就是给他点意料之外，让他注意到你很积极，你在思考。
最后，莫论人非，尤其在人背后。不想让某人听到的话，干脆就不要说，无论和谁。别把时间浪费在办公室政治上。

2008新的征程，是Vobile的，也是我的

 很久没有写关于自己的东西了。陆陆续续转了一些公司的新闻，我觉得好的文章，还有帮公司发发通知，日子就在不知不觉之间走了那么远。转眼又是年底了，翻天覆地、轰轰烈烈的校园招聘过去，公司里又亮起了圣诞树，很亮又很美。同事走来走去，说晶晶你怎么会没有成就感呢，公司里到处有你的痕迹。心里漾过一丝别样的滋味。很多时候会想，做“面子工程”也有好处，就是比较容易被看到，容易被人记起。公司访问量不高，高的是网站；软件代码看不到，但是界面却是第一印象；新闻报道、校园活动也是一样……外话了。
去年招聘的时候说我们的梦想是做世界顶级的公司，今年再讲，梦想却已经越来越清晰，公司开始频频上WSJ和BW，也有客户开始用我们的产品，一切都似乎顺理成章。在一个startup做非核心技术人员，一年半的光阴，很多朋友都问，晶晶你在Vobile做什么？好玩带劲吗？是不是自由的想做什么就做什么？……那么什么是startup？
今天我在那里贴贴纸的时候，我也一直在想这个问题，什么是startup……
前段时间党支书开会，有一位长者传授他的养生之道，第一条就是心态好，人什么状态下心态会好，他的解答是从心底里希望别人过得好，例如希望家人过得好，朋友过得好，领导过得好……我从这个理论里推出来的“创业”，可能跟很多人心目中的都不太一样：创业就是和一堆“对上眼”的朋友，做一件好玩的事，一个有益于人民大众的产品，然后享受过程，坚持到底。无论如何，“创业”都是成功的，因为至少收获了“过程”。分析了挺多成功的案例，那些被人津津乐道的产品要不就生产“快乐”要不就生产“便利”，而绝大多数“钱”是意外的副作用。而Vobile某种程度上也印证了这一点，人比产品更有吸引力。Vobile，VideoDNA，在路上……
和同事一起创作了这面大墙，由6696张记事贴贴起来的，耗时3天。在我们的心目中，它是艺术品，却比艺术品珍贵——找到目标，和信任欣赏的朋友，一起做这件好玩的事，享受过程，坚持到底。我们收获的过程比结果可贵。扬斌曾经跟我说，年轻的时候去爬山，等过了几年，忘掉了那座山有多雄伟有多美，却还记得一起爬山的朋友，记得爬山路上的笑声。创业，做startup，和贴大墙：P 都是一样的。
2008新的征程，是Vobile的，也是我的。

读后杂谈

原载曹亮的博客
《货币战争》――算是一本小说吧
这是十一之前读的书，朋友给的，一个月过去了，现在对这本书几乎没有什么印象，当时读完的感觉是这本书好骗人啊，读这本书的人对金融知识一定不能有所了解，甚至不能知道存款准备金利率是什么。
《联想少帅》――职业规划与盛大
十一期间读的书，印象也不深了，但是书中有一段记述却给我很大的启示，书中说，柳传志之所以把CEO的位置交给杨元庆，是因为当他知道，杨每天十一点钟处理完日常事务后，还要花两三个小时来阅读和处理信息，他就知道他老了，所以决定交出运营的权利。
场元庆早先从中科院（好像是本科在中科大，硕士在中科院吧，记不清了）硕士毕业后，是很想出国的，读书后去硅谷，像先他而去的同学那样，挣很高的工资。而之所以去联想是因为这里是高科技企业，做一些研发的工作，也方便申请出国。可现实是，他刚去就被分到了销售部门，开始做销售，这是他非常不愿意的，但又没有什么办法。那时他的工作是为HP销售某个东西，因为联想是HP的代理。
由于杨的销售工作做得非常不错，很敬业，对客户也很热心，不久就升职了，后来被调到另外一个部门，去销售别的东西，他就把他在为HP销售产品时学到的代理的东西全部用到了销售联想自己的东西上，结果销售大增，效果出奇的好。
进公司三年后，杨收到了国外读书的offer，但是病床上的柳传志把他留下来了，由他负责联想电脑的销售工作。
有人说是杨元庆的机会好，但回过头去总结杨元庆的发展过程，可以发现，正是由于他极强的学习能力，才将HP代理的销售方式运用到其它产品上，使自己一炮走红，这应该算是他的第一桶金吧。而后，他又负责联想电脑的销售工作，使亏损的局面翻转，销售额猛劲上升，但此时的他却运用了多种销售策略，这些销售策略我想肯定不会是他在短时间内自己创造出来的。联想到他夜以继日的学习，就不难想象，联想为什么会在以后的发展中一路高歌猛进了。
然而，其中一个有趣的事情是，原本一心只想出国读书的他，是不想做销售的，而且他自己也承认自己的口才并不好，甚至在销售方面做出了不少成绩的时候，他仍然要坚持出国，只是后来在柳传志的极力挽留下，他才没有走。
前几天看到新闻，说GE公司现在的CEO建议，不要过度规划自己的职业发展，他说他当初选择GE是因为家近，尽管后来被派往国外工作十一年。最近又看到刚刚退休的HP前高管，观点也与之类似。
现在的人好像都非常重视所谓的规划，不知道是时代不同了，还是我们做过了。
再啰嗦两点
杨元庆为什么没有能够在刚毕业的时候就出国呢？不知道是因为制度的限制还是因为其它什么，如果是其它什么，那这个看起来并不如他同学优秀的他，居然成为了中国第一CEO。
很早以前读到过关于陈天桥的文章，他说他每天五点下班就回家，周末不工作，尽量和家人在一起，如果真是过上这样的生活，估计会让许多所谓的企业家都羡慕死吧。能做到这一点不知道是不是他的工作能力太强？
又风闻盛大现在处于股价的麻烦之中。早先盛大要自己开发游戏，收购了不少做游戏的小公司，但现在好像管理得并不好，那些收购来的公司没有产生什么正的收益，最近盛大又将代理游戏放在了主要的位置上，公司里做游戏的人都嚷嚷着要出去，说在公司不受重视，不如出去再办一个游戏公司等着让陈天桥来收购好了。
《大败局》――人言可畏，记者更可畏
吴晓波是一个不错的记者，他出的《大败局》、《激荡三十年》等一系列的书，记录了开革开放至今，中国企业失败的故事，也算是在写企业史吧，帮助后来的人了解那个年代发生的故事，为后来的人提个醒。
此书的记述部分还是很好的，但个人认为，如果他少一些评论，或许更好看。最让我流汗不止的是他讲史玉柱的那段，大意思是说，许多学历高的人都很谨慎，而许多学历不高的人胆子很大，这样的人做企业的时候能够取得不小的成绩，但终还是躲不过失败的结局。但他马上就说，史玉柱也是如此种种。真是汗啊，不知道在他这个复旦大学的人眼里，什么样的人才算是学历高？
其实他那段论述大抵是可以被人接受的，只是说的地方不对，我们的史学长早些年的时候，是做过很多大手笔，甚至非常夸张的事情来，但和这段论述放在一起，就会让人觉得很不恰当了。
后面还有更汗的事情，他谈到史玉柱东山再起的时候，说了一句非常不应该的话，说这有可能又是另一个失败的开始。
记者啊记者，记之就好了，为什么还要加一些不恰当、不专业的评论呢，更可恶的是还要做预测，而且还是一个错误的预测。一整套说辞下来，整个人就显得非常不专业了，记者不是企业家，对搞企业的事情不懂，谁都不会说什么，但为什么非要搞得自己像太史公一样呢？
当然，我还是很喜欢这本书里的故事的。
再啰嗦一点，HW的任逍遥从来都不接受任何媒体的采访，而整个企业也非常低调，起初不理解这是为什么，只把它归结为个人性格原因，但读了《大败局》后，就对记者产生了非常畏惧的心理，其中记述的许多故事，都是因媒体而成，也因媒体而败，比如“秦池古酒”、“万科VCD”、“巨人集团”、“太阳神口服液”等等，而其中最搞笑的莫过于“三株口液”的故事了。
想来任逍遥也是那个时代发迹的，看着周遭这许多英雄因媒体而大红大紫，也因媒体而一夜之间翻身落马，或许心中也会产生忌惮与厌恶之情吧。
《圈子圈套Ⅲ》－－非常喜欢的书
终于出第三本了，一口气读完。
还是那感觉，真实感很强，而且会学到比较多的东西，当初看作者的履历时就想，这一定是作者的亲身经历写就的，在他随书附送的光盘中，他承认这就是写他自己的经历，其中的洪筠就有许多他自己的成分。
回头要把另外两本买回来再读两篇。
唐师曾新书
看到他的名字就买了，也没管写得是什么，但回来一翻，还是有些失望吧。
第一次读他的书是初中二级的时候吧，书名叫《我钻进了金字答》，当时那本书在班里还引起不小的轰动，大家争相传阅，几乎都被他传经的经历所吸引，更被他的生活方式也人生观所征服。我有一个同学，原要立志做一名体育记者，读了这个书之后就改变了想法，要做社会记者了（后来得知他采访时，与一群吸毒艾滋病人同在一间狭小的房间里数小时，真是后怕，想来自己也是毁人啊）。
高中时，又读了他的另一本书《重返巴格达》，虽然也很喜欢，但感觉其文章的内容已经大不如前了，好像他后来还出过书，阴差阳错没有买，书店里随手翻了翻，感觉……
不管怎样，看到“唐师曾”这三个字，就会让我回忆起初中时那段“快乐读书”的时光。
《大清相国》——和唐浩明不是一个数量级的
浓妆重抹，粉抹登场，居然要36块，转了两圈还是买了。回来花了四个晚上读完，心中只有一个想法了：“和唐浩明不是一个数量级的”。
书先讲了陈庭敬是怎么发迹的，后来主要讲了几个他办案的故事，最后就是退休！作者的笔力不够深，主要的故事情节都集中在他怎么办案上了，这些故事充其量就是评书电视剧级别的，无味啊。
从一个轮廓上看，陈庭敬之所以可以官至中枢，很重要的原因是他的学问好，乡试、会试，一路过来都是第一，而在翰林时，每次考试也都是第一，或许可以反应他的资质不一般吧。