梦与追求 2.0

这段时间都在写程序，用挺偏门的一个工具，至少在中国没多少人用，官方的文档还很不完善，找了很久才找到一本pdf的教程，amazon上卖的20刀，itpub论坛上有人发出来下载了。真要谢谢分享这本书的人，前段时间我摸不着头脑时，它帮了我好大的忙。
昨天逛这工具的Google Group，是世界上这玩意儿最大的社区了。有初学者遇到了和我类似的困难，想找一些更清楚的教程。吃水不忘挖井人，我马上回了个帖子，说这本书不错，如果你有需要的话请联系我，我发给你。知道这多少算是盗版，所以措辞很低调，也没把链接贴上去。
结果呢，不到半个小时时间，我的帖子就遭到了不止一个人的严厉谴责，人家措辞激烈的回帖说，这种行为在许多国家是非法的，跟散播盗版软件没有区别（唉，他们哪儿知道，老子发帖用的这台电脑，除了免费软件都是D版），我的行为属于粗暴的侵权，不尊重作者，等等等等……我非常汗，赶紧道歉……就这样，将近万人的社区，天天都有人抱怨官方文档太烂，提非常基本的问题，一天下来，只有两个人发信找我索取这部盗版书。
说实在的，之前我一直以为自己是很尊重原创的。用了人家的代码一定知会作者，看了好的文章都会回帖/回信表示感谢，引用别人的文章一定注明并反向链接。（之前曾经有人赤裸裸的转了我的文章，没有任何注释和链接，当我向其表示这样做不合适时，人家还觉得我脑子有病似的。这就是中国人对于别人劳动的态度啊！）这次发生的事，让我很汗很内疚……中国人这样漠视原创，图省事，走捷径，直接导致了全民族创造力的极度低下。于是我们的商业中充斥着各式各样的垃圾。在计算机领域，即便是很简单的一个功能一段代码，由中国人开发并分享出来的，是少之又少，更不用说什么核心原创技术了。
在法制健全的西方，你用自己的创造力写本书、写个程序，都可以用来卖钱，谁要是胆敢盗你版，你就去把他告到倾家荡产。但是中国没有这样的法制，创造力就没用了么？
不然。
看看开源软件的例子。
盗版存在这么多年，屡禁不止，是有其合理性的。容易被盗版的商品，大都是传播复制成本低的商品，其边际成本接近零。比如软件。但为什么有开源软件呢？他们费劲辛苦写出来的程序，免费给你用，不要钱。而且你还可以自己改他们的程序，拿出去卖钱，钱全归你，他们分文不取。奇怪吧？他们不是要饿死了？
开源软件存在的道理，完全基于一个信念：在变化如此迅速、信息传播如此便捷的互联网时代，软件作为一件商品，其本身的价值趋近于零。就像在中国，你下载一套盗版Windows只需要半小时，因为复制、传播成本与产品售价过于悬殊，微软永远抓不尽盗版者（当然，它不必抓尽盗版者，就是世界最大的软件公司）。但是开源软件的理念不同，软件我白让你用，这样就没有盗版了吧，但是很多时候，你用我软件时会遇到困难，就需要求助于我的增值服务：

培训、教程：功能强大的开源程序，通常非常复杂，根本不是一般用户能弄懂的，于是围绕开源软件，会出很多本书、还有很多线上或线下的培训课程
顾问：企业用户很有钱，他们的用户量很大，需求也很复杂，软件本身不要钱，但是实施顾问来帮你配好，让你用起来，这是要钱的啊。
收费版本：免费版本，可能一般用户用用够了，企业用户就不够用了，它们也有钱，想用的话，需要买功能更强大的收费版本。

这种商业模式的好处很多：

用户群基数极大：不要钱的东西，大家当然很容易来用，口口相传比“今年过节不收礼”强太多了
研发成本几乎为零：开源软件的研发，很大程度上靠的是社区/草根爱好者的贡献，看着它一个一个新版本推出来，人家可能真没花多少钱。你微软开发、推广一个Vista，要花多少亿美金啊
赚有钱人的钱：企业用户最有钱，开源软件从他们身上找利润；个人用户没钱，开源软件的东西就免费给他们用。顺天道而行，有利于建立和谐社会。

显然，开源软件的赢利点，复制/传播成本非常高，几乎没办法复制，貌似没有壁垒的东西，实际上以创造力，帮自己筑早了一条不可逾越的壁垒。
其他容易被盗版的产品，比如电影和音乐，即便在欧美，互联网上盗版的情况也比较严重。这几年来，这些行业也一直尝试着拓展难以复制的增值赢利点。比如，周杰伦的一首歌，mp3下下一分钟就好了，复制传播成本很低。但是，你要想看周杰伦本人，这就没办法复制了。于是，电影和音乐行业呢，就有人尝试以线下活动盈利。不过还没成气候，以后的发展方向尚无定论。
在互联网的时代，创造力大有用武之地。

原载：http://www.tubuluo.com/jimmyzy/album/8476/

在天使投资家自曝会资助的30个想法中，第12条叫做fix advertisement，修理广告，换言之，广告出了问题，我深以为然。
我们这代人初识广告，大概是在八十年代中央电视台的“广而告之”栏目，这四个字精辟的揭示了上一代广告的方式和特点：就是大面积狂轰滥炸，开门见山直抒胸臆，曝光率就是一切。你可以讨厌这样的广告，进而嘲笑广告策划者的粗犷平庸，但因为你面对的是电视、报纸，只有单向的传递没有双向的交互，很遗憾，你已经被广告强奸了。
这样的广告充斥着90年代中国的媒体，典型代表人物就是史玉柱，从“今年春节不收礼”、到现在仍有投放的的巨人网络。相信很少人会喜欢这样的广告，但在年节期间大规模投放的狂轰滥炸下，恐怕所有人都记住了这样简单粗暴的形式和直白的广告词。
这种传统广告的思路简单直接，我广告投放者想让消费者干什么，就直白的告诉你，而且要反复的轰炸。听上去不是很fancy，但在精神物质生活都比较匮乏的上世纪，在消费者信息量比较有限的一些传统行业，仍然取得了不错的效果。
21世纪，互联网迅速崛起，成为了新的媒体。在互联网舞台上的广告推广方式，仍惯性的沿袭了上世纪的方式，特别是在中国这样一片急功近利、崇尚简单粗暴、信奉零和游戏（我想占便宜，就要让你受损失）、大范围的用户智慧水平有限、创造力极度缺乏的土地上，互联网营销普遍采用的是非常原始的手段：论坛海量发贴、签名档广告建立外部链接、变态堆砌关键字进行SEO（搜索引擎优化）、垃圾邮件、流氓软件、恶意脚本……
更糟糕的是，一些网站连这些原始的营销方式都用不好，你垃圾邮件骚扰陌生人也就罢了，有些网站竟然用垃圾邮件骚扰自己的忠实用户，意在告诉用户这边每天发生了什么，提高“用户黏性”。试想，用户出于信任和兴趣注册了一个网站，结果每天收到这个网站的垃圾邮件，并且没有明显的办法让它停发。如此恩将仇报，还谈什么用户体验，更别提要给用户带来什么价值了。
/***************我是程序员爱用的分界线***************/
最近互联网好不热闹，一些新鲜的营销方式，没花一分钱（至少没有投放给传统意义上的广告）就收到了极大的曝光率，一连几个星期，整张互联网上，世界各地不同语言，谈论的都是它们的新闻。
这些营销方式有着共同的特点：越是想让受众来干啥，越是偏偏不说出来。举两个例子说：

月初，TechCrunch发了一篇文章，讲三个人如何在四天内做好一个网站，更酷的是还有视频为证，三个人的电脑前各放一个摄像头，最后压缩时间把几个视频做在一起，还配了很酷的音乐（想听这段音乐，上面就有）。不是用wordpress之类的工具搭个站哈，是从头自己写程序！（当然，用了Django框架）这不是太稀奇了！从创意到完成，三个人只用了四天？？！有没有搞错？！于是呢，这就成了一个大新闻、稀罕事，在各新闻网站、博客、论坛、社交网站之间被无限转载。无论视频还是文章，人家都没请你去看他们的网站哦，但看了这个新闻的人，十个里可能至少有一个就会好奇，四天做出来的网站是什么样的呢，然后不知不觉的就去看了。你看多好，不是我求你来看的啊，可是你自己愿意来的嘛。策划者和用户之间的关系，瞬间就平等了。
还是天使投资家自曝会资助的30个想法，之前我也翻了一小段出来。这文章大概七月中旬才发出来，同样的在各种语言的博客、社交网站中被传播，帮助他营销的甚至包括Matt Cutts这样的Google反垃圾专家（可见不是被买通的，Matt干的就是查处用钱交易链接的行为，算是网络上的尾生了），为什么？因为投资家公开讲自己感兴趣什么，这个事挺稀罕！现在这社会，大家都听说过VC，但真正见过的还真没几个，他们是什么样的人，怎么看待这个社会还有各行各业的，这算是个猛料了。人家文章写的也好，短小精悍内容又吸引人，于是呢，大多数人会把这篇文章读完。文章里不经意之间，提到了几个项目的网站，每个项目的介绍不超过一句话。进入它们的网站深挖下，发现好几个项目都是作者投资的，大概占股份10%-20%。才两个星期，这几个项目算是名声大噪了。你看，人家这营销手段多高。还是那句话，不是我让你去看的哦，是你自己愿意的。

如何让用户“自己愿意”的去看你的东西，你拦都拦不住？我们一定会看到更多案例的。

Y Combinator是美国一家天使投资机构，前几天他们发表了题为 Startup Ideas We’d Like to Fund 的文章，畅谈自己看好的创业点子，引起了很广泛的关注，连上文提到的Matt Cutts在博客中都有提到。打算分几次简单编译下。这是他们网站上对这篇文章的评论，也很有趣。

解决音乐/电影版权问题的方案：听歌看电影，上网下载就好了。互联网发展这十几年，两个行业始终没有对盗版问题提出很好的解决办法。对音乐产业来说，最终的解决办法也许是，音乐在互联网上免费，从演唱会和各种活动中赚钱，那么电影呢？
让上网变得更容易：互联网异常强大，但很多人并不会用到互联网的全部功能。比如老人家和小孩子，他们需要的是一张更简单的网，聊聊天，看看新闻贴贴照片就够了。从一台装有Firefox浏览器的电脑，到一个只能看图片的电子相框，两者之间还蕴藏着什么样的产品呢？如果这样的产品能够问世，那除了老人家和小朋友，还有谁会使用它？
全新的新闻：在没有互联网的时代，电视和报纸上的新闻，充斥着领导人甲访问了乙国，会晤了领导人丙，双方赞扬了……高度评价了……就……问题达成了一致……事实上他们说的话，是一周前秘书就写好的。那个时代，看着这样的新闻，广大群众还能忍，因为没有更多的选择。在互联网时代，新闻的竞争会空前激烈。涌现出了TechCrunch（译者按：类似中国的cnbeta）这样的网站，当然还有Digg(译者按：这个类型的中国有做的好的么？就是大家看到啥好看的文章，就提交到digg里，这个动作叫做dig，看哪篇文章被挖的次数多)之类的新闻共享方式。这仅仅是个开始。
IT外包：IT部门是企业成本中巨大的包袱，而且他们的生产力普遍十分低下。市场部想给网页加上一个表单，IT部可能要拖几个月才能交付出来。在Wufoo这个网站上，做一个表单只要五分钟。任何IT部门做不好的事情，都可以成为一个很好的创业想法，因为人们对企业内IT部门巨大的不满，会像洪水一样推动你的业务前进。
企业IT 2.0：市场上领先的企业管理信息系统都超级昂贵（译者按：如果你知道SAP和Oracle一个用户的license要卖多少钱的话）。很大程度上，他们赚钱不是因为软件做得多好，而是因为他们的销售很厉害，会和大公司签订一些保护性的长期协议。新一代的企业软件应该做的更出色。创业者应该学习这些软件巨头是怎样销售自己产品的。直接挑战巨头谈何容易，可以从更小、更专精的领域入手，面对更小的企业，订单会好拿一些。
更强大的CRM：现在的CRM(译者按：如果你不知道CRM是什么的话，三个字母代表customer relationship management，是管理客户信息和交互的软件)，很大程度上只是个通讯录程序。新一代的CRM应该更强大。

待续……

开放平台，大概是今年IT行业最火的字眼。
国内n多的SNS都开放了API，校内是最近影响最大的一个（顺便鄙视下校内，开发条款霸王，API团队工作超烂，文档极差，错误百出，而且API服务器响应速度狂慢）。淘宝也开即将API，目前已经开放了部分API的测试。阿里软件更是宣布要斥资10亿元，扶植第三方开发者。
iPhone 3G最近不是挺火么？如果你对苹果了解多点的话，肯定听说了iPhone AppStore开张的新闻。iPhone给第三方开发者提供SDK（开发工具包），让全世界所有的工程师都可以在iPhone平台上开发自己的软件，而且还可以在Appstore里出售这些软件，苹果从中抽取30%的利益。
苹果公司向来不是以开放著称的，谈到手机行业开放平台，值得一提的是Android和MTK。前者是Google去年推出的开源手机平台，据说基于Android的手机年底即将推出，目前这个平台的开发社区非常活跃，其中既有正规军也不乏绿林好汉，大家都想抢到这个平台某些应用的先机。
MTK呢，前几天才听朋友说起，是台湾联发科推出的廉价手机平台解决方案，为国内的山寨机广泛采用。把MTK叫做开放平台不知是否合适，它提供的是所谓“一站式”解决方案，就是说芯片、板子、操作系统，甚至连液晶屏都已经弄好了，手机厂家只要组装两下加个壳就可以卖了。也难怪这一平台会收到广大中国手机厂商的青睐。

随着3G的推进，手机上会有更多基于互联网的应用出现，这将是手机行业一个新的增长点。Nokia自然不会放过这一机会，一年之内，它的两条收购新闻引起了我们的关注：一，收购了Symbian操作系统，并宣布将开源（也就是开放了平台）；二，收购了名不见经传的SNS网站Plazes，后者提供基于地图的SNS体验，Nokia的用心可见一斑。
如果你知道SEO是什么，那么也许你还听说过Matt Cutts。此人是Google搜索反垃圾团队的头目，他一句话对SEO行业的影响，就像过去格林斯潘说话对美国股市的影响一样。这段时间他的博客上，却写了不少和创业相关的东西，其中这篇关于手机应用开发的，挺有点意思。
文中指出，在iPhone和Android上，还没有一个叫出租车的程序。结合GPS和internet，这个程序可以连接叫车者和出租车公司，前者能够在任何地方叫到车，后者则可以更有效的管理自己的业务。盈利模式是什么呢？作者提到：

功能更强大的收费版本
出租车公司在软件中做广告，用户叫车时，付了钱的公司，会得到更高的显示排名
卖给出租车公司，帮助他们更有效的管理生意
不盈利，用这个小程序建立自己的声誉，为今后的更多更大的开发赢得机会

因为种种原因，开源的概念在中国始终没办法得到应有的发展，开放平台还是个很新鲜的概念。中国的开发者们，我们准备好了么？