梦与追求 2.0

上一篇最后本来说这一篇写写人脉的东西，考虑再三，还是先分享些心态的东西吧。
昨晚，和Park电话了一个小时，探讨心态调整的体会。正好整理一下。
也许是本命年的缘故，我在这个丁亥猪年经历了太多的大起大落，然后又大起。心理也经历了太多的孤独、恐惧、绝望、极度兴奋、极度沮丧、对未来的幻想、现实与梦想的强烈落差感等等强烈变化的过程。这也许就是一个异乡人在他乡为自己打拼一片天空所要经历的吧。现在我认为，其实这些心理过程实际上是自己奋斗路途上一个个指路的明灯，因为通过他们，我对很多事情想明白了些；也正是这些极端的心理状态让我避免了未来很多地方出现危机的可能，因为就像控制学上的前馈控制，通过心理煎熬的过程得出的一些结论对目前做事的方式方法作了控制，防止了危机的产生。举个例子说：当自己第一次看到过不了多长时间就会有很大的一笔收入，可以改变自己命运的时候，我当时很自然的开始筹划未来怎样投资，怎样置业，怎样过好生活。当我当时开始这样想的时候，实际上已经开始产生危机。因为这种美好的幻想总是很吸引人，它就像通向成功终点上的一个甜美的陷阱，由于它，自己不会太花心思去做目前正在做的事情，其影响就是看起来越来越近的梦想，实际上越来越远了。同时由于长时间陷在这种想法中，梦想和现实的巨大落差也强烈的折磨着当时的我。这种想法对于未来也会有很大的隐患，假如当时很幸运的快速梦想实现了，那么结果就使来得快，去得也快，因为当时自己的想法完全没有办法把控这笔财富。所以现在自己想起来还庆幸，幸亏它没有来得这么快，也许是天意吧，呵呵，总得我自己想明白了后属于我的东西才能来到自己身边。所以也才有了三个半月后的成功。
昨天和park聊天的内容主要集中在如何在这种极端的心理状态中调整自己。通过这九个月备受折磨的“自虐试验”，我发现一点对自己很有效的方法。如果处在某种很糟糕的心理中，就让自己顺着自己的性子去发泄一下这种心态。然后发泄到极点的时候，我会在自己的日记本上把自己当时的心理全部都写下来，全部通过笔头发泄到日记本上。渐渐的写着写着，我发现自己开始冷静下来，开始有了头绪。当每次写到最后的时候，我都会开始清晰地认识到自己这种心理的诱因。写完后，我通常开始思考这种诱因，然后找出它的解决方法。每次经历了这个过程，自己都会有一点成长。
总结每次体会到的东西，我发现在创业过程或者自己成长过程中，自己通常会由于这些因素导致心理波动，不过现在都已经一一克服了大部：
1、对于目标和结果过分关注，而忘了所有的目标和结果都需要自己一步一个脚印走到才能达到的。
2、对于意外碰到的能够改变或极大缩短奋斗之路的事件极容易导致想入非非，从而耽误很多事情。当该事件突然又不可能发生的时候，很容易诱发对现实的绝望心态。
3、创业者很孤独。这种孤独感其实非常的摧残人。导致创业者孤独的诱因很多，比如像由于工作很忙，没时间和朋友交流；同道中人太少，能理解自己的太少等等。这时最好的方法就是找同走在创业路上的兄弟聊天，说不定能从他们获得新的灵感和新的商业机会。
4、贪婪和商人的赌性。这两点如果跑到了一起也是蛮容易出问题的。从商者必有很强的赌性，因为他们是在拿自己的时间，拿自己的财富去搏。而贪心是每个人或多或少都有的，但如果不加克制演变成贪婪的话，那么离输也不远了。一旦输了，也正由于自己赌性和前期的成功经验引发的信心导致自己在清晰分析局面前就轻易继续投入，从而导致了恶性循环的开始。所以都说，自己才是自己真正的敌人。无论从商还是别的，止赢得心必须时时把握才能避免翻船和对局面的清晰认识。
5、高压。高压可能产生于时间，资金等基本因素。
上面举了少许几种心理诱因。实在太多无法一一举例。但我觉得，如果自己能坚持一条原则‘所谓缘分和结果都是建立自己踏实的走过每一步后才能实现的’，其实很多陷阱是能够避免的。踏踏实实地做好通往目标路上的每一件事，保持经常的自省。就像一个具有前馈和负反馈的系统一样工作。如果每当自己碰到一个很消极的想法时或心理时，用积极的心态和积极的心理暗示去面对它，收效非常显著。遇事保持一颗平常心。
人是需要一种核心价值观或者信仰来支撑自己的努力和前进的。上面是我自己的一点点粗浅体会和大家分享了。

转载自02ITPer 彭黔平Space 
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        上篇是随感而发，不太有逻辑。这篇将会有很大的进步了，正好自己也整理下思路。
        这段时间以来，自己想了很多，心中也放下了很多。突然发现自己的心态也开阔了很多，这样也就能净下心来写些东西。这篇将会是关于创业以来对于资本的心得体会。
资本
     这个话题现在各种媒体炒作非凡，褒贬不一，记者做为眼球经济的生产者当然也就成为了这些炒作的始作俑者。排开咱们新闻上看到的成功或失败的案例，我只说说我的经历和我了解到的一些朋友的经历。
     反观目前成功地企业家，他们的发迹史大多有一段意外之财，而恰恰是这笔意外之财成为了他们后来成为亿万富翁的奠基石。90年代初是一个遍地是黄金的年代，只要有一笔启动资金，好好运作一个生意，那么财富也就离你不远了。又由于当时市场流通性的不够顺畅，那些简单的高速流通的贸易行业也就成就了非常多人的财富梦，因为这个不需要太多钱，而且当时的利润率非常高。可是现在的情况大不相同了。我从事过贸易，包括快销，电子产品，矿产等。目前通常的贸易行业的利润水平实在太低，譬如说日化用品年回报率25%~30%。这个水平实际上是非常低的。作一个简单的计算就可以发现这是一个很不划算的买卖。譬如说你能借到100万的资金，按照25%的回报率，考虑个人的生活开支，最理想状态下也要至少四年半才能回本。如果不考虑贴现，相当于每年净收入20万。但是可惜的是在一般的企业中，作为销售部门的员工，4年之后，这个年收入是相当容易达到的。同时，由于创业阶段是需要全身心投入的，所以创业者一定会忽视对于自己现有财富的高效理财。如果考虑到白领们大把的闲暇时间可以用来考虑如何增值自己的财富这个因素的话，四年之后，他们的积蓄不会比做25%年回报率贸易创业的人少多少。这样看过来，原始资本比较少的话，走这条路创业积累财富还不如去做个白领。但又有多少人一出来就能借到100万的启动资金？？
     另一个方面，做贸易要开始赚钱，对于一个新进入者来说，至少需要半年到一年的纯投入期。因为你要花时间去建立自己的渠道，花时间去开拓自己的客户。在这段时间内的纯投入，一个没有多少资金的人是否扛得住？而且，考虑上客户的帐期，和一个产品产生效益所需要的铺货率，做一个赚钱的贸易企业是需要非常巨大的流动资金支持的。我曾经工作过的一个单位，它作为一个知名品牌的大型地区经销商，通过很多年的积累，他们的老板每年也就赚百十来万，而他的流动资金需求量达到了500万以上。这对于一个刚刚走出大学的学生来说，如果家境一般，这简直就是天文数字。所以光凭这个资本需求量，这就绝对不是大多数学生创业的首选。
     再看看科技创业这个领域。这一块可以分为两种类型：1、项目型；2、研发产品型。从直觉上，第一种类型的创业者活下来的可能性会非常大，但是对于所作项目的类型将直接决定了创业者能否依靠它完成原始积累。而高利润大金额的项目通常掌握在一些关系户手中，这个会在后面的 人脉 部分讨论。对于研发型的创业，这个就需要很大的资金量来支撑了。通常做一个能够成功在市场销售的产品需要至少1年时间。如果还包括硬件的话，就需要至少一年半了。如果按照10个人的超小研发团队每人每月3000元计算，光工资开销一项一年的支出就达到36万，一年半就达到54万。再加上房租等其它开销，理论上一年至少50万，但这个是绝对不够的，因为还有硬件投资、交际费用、差旅费用等。所以最节省的状态下公司准备能够持续投入80万才会比较安全。但十个没有多少研发经验的研发团队能否按期让产品上市就已经成为了一个非常巨大的不确定性。所以如果不是有很好的融资渠道或资金支持，刚毕业的学生就走开发产品创业的道路将会是非常困苦的。又由于如果没有强有力的资金支持的话，创业者肯定还要忙于下个月的工资从哪来的郁闷事情，所以也就不能够专心于研发事业了。所以进一步增加了研发的不确定性。
     对于那些大投资传统行业，我就不多说了，上面只是举了例子说明其实在大家通常考虑的创业机会上，资金需求量也是巨大的。通过反思，我发现，目前商业环境已经和十几年前有了非常大的不同，其中最重要的一点就是目前是资本和资源的博弈，太多行业和机会都是大资本游戏的场所，而这些行业已经基本不具备让创业者白手起家的条件了。
怎么办？
     在创业的时候，上面这个问题是摆在我和其它创业者面前的坚冰。对于像我这样没有什么大资金背景的纯草根来说，现在回想起来，我当时辞职创业简直就是豪赌。但是车到山前必有路。总结下我的经验和我朋友们的经验就是运作投资，利用时间差，提高钱的利用效率，利用各种扶持基金，利用开发区的扶持政策。
     目前国家在很多高科技开发区和科技园每年都有不少扶持基金和扶持政策。作为高科技创业，申请这些基金和扶持政策的支持可以部分缓解公司资本金的问题。这些扶持基金小则几万，多则几十万，很是诱人。
     利用时间差指的是充分利用客户之间的帐期在一些短期且快速扭转的投资产品上进行短平快投资。在现在的资本市场下，这种投资机会很多，最明显的就是证券市场。那些帐期给你带来的是一个短期无息贷款，好好运作着一笔钱，将会有一个不错的收益。一个Tips就是在进行这种操作的时候一定要事先获得可靠的信息源，所以自己平时要多留意有这些信息的朋友和渠道。
     运作投资的时候，可以把公司资本金中一部分留出来用来保障公司的日常运作。剩余的资金充分的防盗快速扭转的投资项目上。譬如说，100万的资本金，留出15万保证公司稳定运行两个月以抵御投资套现的风险，剩下的资金可以投入证券市场，以平均每个月3%的回报计算也有25500元的收入，可以部分解决公司的运营费用。
     提高资金的利用效率其实很简单，就是说要把钱花在刀刃上，该花的钱一定要花到位，没必要花的钱一定要节省。
     上面这几个方法综合应用，可以有效地降低资金门槛，也不失为一种策略吧。不过这些策略的应用一定要根据自己的实际情况来，千万不能脱离实际和影响主业，否则就得不偿失了。
（未完待续。下篇预告：人脉篇）

原载Solarking的博客。
彭黔平，02ITPer，创业者。
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12月16日
不抛弃·不放弃（一）
     又睡不着觉了，眼看自己的日志快变成月志了，特别上来写点东西，不能让这个space荒废了。
     最近我经常看《士兵突击》，已经看了两遍。看的时候，我总是被其中的内容所打动，因为它让我心中产生了共鸣。片中许三多那种对于信念简单的执拗，那种在外人看起来对于每一件事情都极致认真地傻劲深深地打动我。尤其是有一集中，钢七连被撤销，高诚和许三多在连队营房前的那段对话让我很是震撼。
     不抛弃，不放弃。说出这六个字很简单，但又有多少人能够做得到？特别是在自己身处绝境、希望破灭时，自己还要坚持原先的理想坚定不移地向前走，这需要多大的勇气和决心。创业路上的经历让我深刻体会到了这六个字的意义。马云说过“今天很残酷，明天跟残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”
     对我来说，在现在这个年龄阶段走上创业道路是一个很偶然的事情，这又是另外一个故事了，这里就不说了。当初从宝洁刚刚出来的时候，我面对的是一个又一个的困难。当我第一天回到杭州的晚上，已经没有收入来源的我走在吴山广场，突然看到了我非常喜欢的Benz ML500，我心中顿时很难受，因为我当时已经不知道我的未来在哪里。但是我心中不断告诉我自己，要坚持，总有一天，我彭黔平会冲出来的。就这样，我硬着头皮走上创业路。现在回想起来，其实创业相比其它任何职业，譬如职业经历人，没有什么不同的，都是一种生活方式。所不同的是选择创业就是为了自己的理想选择了一种对自己更加残酷的生活方式。这些残酷包括：经济拮据，对家人、对合作伙伴的巨大责任感，紊乱的生活规律，高度的生活压力，别人的白眼，做业务时靠脸生活的状态，经营方面的压力，对于未来还看不到很多希望的绝望同朋友们、以前的同事们生活在飞速提高的对比等等。这样的残酷，坚持一天可以，坚持两天可以，但是坚持半年，坚持1年就真的很考验人了。
     曾经有几个学弟和我聊天，咨询创业的事情。我首先说的是不是每个人都适合创业这种生活方式。我提了一个建议：首先仔细考虑一下自己通过创业想获得什么？金钱？名誉？还是地位？然后好好结合自己过去的经历好好想一下自己能抗多大的压力？自己能坚持到什么时候？就比如说在我的一个项目上，推进期间是一波三折、跌宕起伏。进展顺利的时候，我已经看到了完成原始积累的希望；但突然，一觉醒来，好像自己又来到了另外一个世界，很多不好的消息接踵而至。对于我来说，我只能坚持，因为如果我放弃了，未来依旧渺茫。所以自己逼着自己平静心态，找出问题所在，协同人员，解决问题。然后通过大家的努力，又成功恢复希望。这样的反复有过好几次，但每次大家都坚持下来了。记得有一次马上就要失败的时候，这个项目的另外几个合作伙伴已经几乎不抱任何希望了，我把他们叫出来，在一个茶吧中，我说：“咱们没人跟钱过不去吧？！”后来大家又坚持下来，并且把项目挽回。创业过程中体会最多的就是这种突然的起起伏伏的心理状态，时间长了，自己也就开始觉得平坦。当自己开始真正觉得这些都是很平常的事情时，自己也就有了颗平常心。
     现在自己还在路上，还在为了飞跃而奋斗，但我始终会坚持自己目前积累的一点点创业心得：不抛弃理想、不放弃努力、并保持一颗平常心！
（未完待续）