http://itper.net 创新创业 Tue, 18 Nov 2008 15:07:11 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en [audio:http://itper.net/wp-content/audio/atari.mp3] 微風告知春天來訪 紛紛綻放的花朵香氣 令人想起遠方的妳 如春日陽光守護下綻放的花朵 未來 希望之光也會照耀我們吧 我們踏上各自的 各自抉擇的道路 在未來的某日綻放笑容 直到重逢時 黃昏告知秋日到來 移轉的霞紅天空 令人想起遙遠的過去 如秋日陽光守護著成熟的果實 總有一天妳的夢想也會成真 我們踏上各自的 各自抉擇的道路 在未來的某日綻放笑容 直到重逢時 當初許下的約定 是我們心中描繪的 想像中未來的顏色 我們踏上各自的 各自抉擇的道路 在未來的某日綻放笑容 直到重逢時 それぞれに (各自遠颺) そよ風が告げる春の訪れ 咲き乱れる花の香りに 遠い君を思う 春の陽に見守られて 花が咲くように いつかは希望の陽が 照らすでしょう それぞれにそれぞれの 決めた道を歩き いつの日か微笑んで また会えるその時まで 黄昏が告げる秋の訪れ 移り行く紅の空に 遠い日々を思う 秋の陽に見守られて 実り成るように いつかは君の夢も 叶うでしょう あの日交わした約束 僕らが描いてた 未来はどんな色に 染まるのでしょう http://itper.net/podcast/kouseke-atar/ 公元上周日，我和超超去跑了2008杭州国际马拉松。说是比赛，其实倒是去玩的，也没拿什么成绩，所以此文绝对不算炫耀贴。 大家都知道马拉松全程80余里，即使马拉着我我也跑不到的，何况我现在日渐肥胖。 我们报的是半程马拉松，也就是21公里。其实也是体验体验，就算半程，我这辈子也没一口气跑过这么长距离。平时在健身房也就跑5公里，所以想去凑个热闹，跑个5公里就退出了，去之前我就是这点出息。 话说比赛当天，锣鼓震天，彩旗飘扬，我穿着半专业的行头，跟超超挤在一万多人的大军中就上路了。当然气氛很好，男女老少，外国友人，皮肤黑的发亮的，屁股大得发皱的，反正形形色色，挤在一起出发，很是有意思。路上有好多志愿者，好多路人，游客驻足为我们加油，让道，递水，拍照，这种感觉·····有点感动。 我的目标是跑完5公里，超超的目标是10公里，显然我不太够爷们儿，所以我一直不敢跟他要求5公里退出这事儿。跑到5公里处，我的脚已经起泡了，觉得目标到了，也有点累了，但发现不能退出！！&^(*&$#$因为那时候满大街还都是在跑的选手，而且还是男女老少，形状各异的人都还在跑，退出实在丢人。 坚持吧！跑跑停停，停停跑跑，一会儿心跳跟不上呼吸，一会儿呼吸跟不上心跳，但前前后后的朋友们都在相互鼓励。 跑到十几公里时遇到了一个75岁的大爷，白发苍苍。他步子很小，驼着背，跑得比我走路快不了多少，我很轻易地就超过了他，起初我没在意。但不一会儿我跑累了，走了一段，他便慢慢地超过了我。休息片刻我又超过了他，然后我休息，他又超过了我。其实我根本没有要跟他竞争的念头，但是当这个回合进行到4，5次的时候，我发现我追不上他了。那时一种敬佩，感动突然涌了上来。老人其实也没有在和我比赛，因为不管我跑还是走，他始终保持着他的节奏，保持他那种没有比我走路快多少的速度，但事实证明了，这种不起眼的速度配上全程不懈的坚持，可以把我这种所谓的年轻人远远抛在脑后。坚持！这就是马拉松吧。 坚持，向自己的极限挑战！我一定能跑完21公里！与老人做了短暂的交流后我再也不想退出这事儿了。后面的10几公里是痛苦的，这时心肺功能已经不再是身体的极限所在，因为那时候的双腿非常疲劳了，每跑动一步都感觉非常吃力。 2小时50分，最后一阵冲刺，我们到达了终点。这个成绩没什么好评价的，业余中的业余，但是我完成了一个我认为不可能完成的任务，我觉得这样的活动能把我历练地更踏实，更坚强。有意义！明年再来！ P.S:杭州马拉松的沿途风景很赞，如果有机会，明年跟我一起报名吧～ 原载 若你也有梦 http://itper.net/heartstory/my-marathon/ 一个好的讲座，在我看来，判据只有一条：听过和没听过，自己对世界的认识是否有不同。 这个讲座是我亲临现场录音的，绝对是值得一听的好讲座。演讲者徐小虎，美国人，旅居日本、台湾等地，浸淫东方文化一生。讲座从几幅不同朝代成画的清明上河图讲起，展现了中国古代不同时代的政治、社会风貌。 特别感谢竺可桢学院请来这么优秀的学者讲道，更要感谢05级李彦仪MM的主持。 [audio:http://qatch.com/tmp/critique_on_Chinese_painting.MP3] 录音下载（130MB，2h23m） 讲稿下载（33MB） http://itper.net/uncategorized/critique-on-ancient-chinese-painting/ 想想，我们中有多少人，无论别人讲什么，自己都要把话题接/抢过来，谈自己。想想，我们中有多少人，讲话总是以“我”做主语。想想，这样的人是多么乏味，还不知觉。 请对号入座，共勉。 http://itper.net/wisdom/how-to-be-interesting/ 风格文艺，不喜勿看 http://itper.net/uncategorized/dream-and-pursuit-mv-hands/ [gallery] http://itper.net/photo/hangzhou-river-bus/ 10月18日，05级强化班课后，我跟大家探讨了关于选择，我自己的一些看法。 讲稿在此，我ppt做的比较简单，没多少字，但有朋友索要，我就放出来。 另附，讲稿中推荐的资源： 现在，发现你的优势 点击下面的图片购买，你可将购买价格的11%捐给本站。 MR6.cc Google Reader使用教程 至于RSS feed，以后会单独介绍哈 - 壁纸下载 宽屏下载 普屏下载 http://itper.net/career/about-choice/ 本以为很少人会记得这个日子，看到许多朋友的签名档，有点感动，原来大家都还记得那天。随便拍的几张照片，还是觉得发出来，它们并不美丽，但也许能带我们穿梭时空，回到那个酷热的，挥汗如雨的，充满黄土、希望与迷茫的下午。让我们永远记得那天。 [audio:http://itper.net/wp-content/audio/yoohee.mp3] 2002年10月14日，我们满怀憧憬来到这里。迎接我们的是热情的师兄师姐、黄土和泥泞。 我们累了，饿了，在号称亚洲第一大食堂里，吃了在浙大的第一顿饭。 太阳下山了，我们快步穿梭于这座陌生的城堡中。我们有点害怕，有点孤独，有点迷茫。 灯火的另一边，写着未来。迎接我们的是，是一望无际的黑暗。 月影朦胧，无助的我们开始想念父母、朋友。我大学的新朋友们啊，你们此时此刻究竟在哪里，在干什么呢？ 路的另一头灯火阑珊，我们决定沿着这条路走下去。你问我要去向何方，我指着大海的方向。 弹指一挥间，六年过去了…… 这里的一切是那么熟悉又那么陌生，望着一张张充满稚气和憧憬的面孔，我们心中充满了感动。那，不正是昨天的自己么？ 跟着人流走出来，我们迷路了。我们知道，自己已不是这里的主人。 蓦然回首，天使爱美丽抛来一个微笑。于是我们也微笑着，继续前行，充满了留恋和希望。 完，摄于2008年10月13日 浙江大学紫金港校区 http://itper.net/heartstory/six-years/ [audio:http://itper.net/wp-content/audio/believe.mp3] http://itper.net/photo/trident-at-night-in-yq/   本人park，男，生活规律，喜欢电脑喜欢安静不喜欢小动物，无不良嗜好，社会关系简单。喜欢烧菜（水平很业余），讨厌洗碗。 欲于近日起，在浙大玉泉或紫金港校区附近寻求合租。 如能与itper合租，那是最好啦。也欢迎各位读者介绍合租者/房源。 成功提供合租者/房源者，BG感谢。也欢迎毛遂自荐哈！ http://itper.net/uncategorized/park-in-want-of-a-rent-share/ 回忆，并不是老人的专属。 对你来说，这些面孔或许熟悉，或许陌生。 他们对你说，强化班还在。 班歌《梦与追求》MV 情感篇片段 情感篇花絮 给魏江老师献花 新闻发布会 http://itper.net/podcast/04-graduation-dv-highlights/ 特别送给06的同学 [audio:http://itper.net/wp-content/download/park_introspection.mp3] 下载链接 (11.9MB) 已下载[download#10#hits]次 附一首歌轻松气氛，是这名学姐唱的 [audio:http://itper.net/wp-content/download/mot.mp3] http://itper.net/pocket-lecture/introspection/ 菲尔普斯的八金固然惊世骇俗，但我觉得有两个奥运赛场上女选手的故事更有趣。 第一位叫Rebecca Romero（Rebecca的博客、Rebecca的网站），是位英国女士。她在本届奥运会场地自行车的比赛中拿到了金牌。这不是她第一次参加奥运会，在2004年的雅典，她也有一枚银牌入账。等等，雅典奥运会上她获得银牌的项目是……赛艇…… 读了她的网站，故事颇有传奇色彩。她17岁时，全家搬到了泰晤士河边。她在学校玩体育，总是赢不了人家，于是就想参加一个俱乐部练练。为了离家近，她就想练点水上运动吧，于是就翻开黄页，打了一家赛艇俱乐部的电话。然后，第二年就被进入了英国青年队……之后一发不可收拾，若干年战绩辉煌，世界冠军也拿过若干次。 2004年雅典奥运会拿了银牌之后，到2005年她受了一次伤。想来想去，她觉得自己花在赛艇上的光阴太多了，各种冠军也拿过了，没啥挑战了，不如转行吧！本来想利用市场营销的学位找份工作，不料英国自行车队在招人，她去做了个身体测试，结论是“在自行车运动上有很大潜力”（测试结果真准啊……）。于是，从2006年4月开始，Rebecca开始了自行车训练，目标直指2008北京奥运会。在短短五个月之后，她就参加了国内的计时锦标赛。“我根本没练过几次计时赛”，她说，“最后我竟然赢得了全英冠军！太令人吃惊了，我自己都不敢相信……” 仅仅经过两年的刻苦训练，她就拿到了北京奥运会的金牌，成为了奥运历史上第二个在不同项目中获得奖牌的女性。 - 第二位姑娘的名字有点长，叫做Maitha bint Mohammed bin Rashid Al Maktoum。她是阿联酋的跆拳道运动员。她老爸是迪拜的国王、阿联酋的总理，家族的财富排名全球前十位。要是耐心看过奥运开幕式的入场式，你可能会记得阿联酋的美女公主旗手就是她。 别看贵为公主，人家可不是随便玩票的。从四岁开始，他老爸就亲自教授他搏击技巧。28岁的她在06年多哈亚运会上，就在空手道项目中拿到了银牌。之后改练跆拳道，在奥运会前还专门去韩国训练，备战北京的大战。 据她说，她的家族都有很好的体育运动天赋。2004年雅典奥运会上，她家的亲戚曾为阿联酋夺得一枚射击金牌。在北京奥运会上，会有四位族人为国征战。 她的奥运首演，将在8月22日上午10点15分揭幕，第一轮就碰上了韩国选手，真倒霉。祝她好运…… http://itper.net/wisdom/two-women-athletes-in-beijing-olympic/ 这段时间都在写程序，用挺偏门的一个工具，至少在中国没多少人用，官方的文档还很不完善，找了很久才找到一本pdf的教程，amazon上卖的20刀，itpub论坛上有人发出来下载了。真要谢谢分享这本书的人，前段时间我摸不着头脑时，它帮了我好大的忙。 昨天逛这工具的Google Group，是世界上这玩意儿最大的社区了。有初学者遇到了和我类似的困难，想找一些更清楚的教程。吃水不忘挖井人，我马上回了个帖子，说这本书不错，如果你有需要的话请联系我，我发给你。知道这多少算是盗版，所以措辞很低调，也没把链接贴上去。 结果呢，不到半个小时时间，我的帖子就遭到了不止一个人的严厉谴责，人家措辞激烈的回帖说，这种行为在许多国家是非法的，跟散播盗版软件没有区别（唉，他们哪儿知道，老子发帖用的这台电脑，除了免费软件都是D版），我的行为属于粗暴的侵权，不尊重作者，等等等等……我非常汗，赶紧道歉……就这样，将近万人的社区，天天都有人抱怨官方文档太烂，提非常基本的问题，一天下来，只有两个人发信找我索取这部盗版书。 说实在的，之前我一直以为自己是很尊重原创的。用了人家的代码一定知会作者，看了好的文章都会回帖/回信表示感谢，引用别人的文章一定注明并反向链接。（之前曾经有人赤裸裸的转了我的文章，没有任何注释和链接，当我向其表示这样做不合适时，人家还觉得我脑子有病似的。这就是中国人对于别人劳动的态度啊！）这次发生的事，让我很汗很内疚……中国人这样漠视原创，图省事，走捷径，直接导致了全民族创造力的极度低下。于是我们的商业中充斥着各式各样的垃圾。在计算机领域，即便是很简单的一个功能一段代码，由中国人开发并分享出来的，是少之又少，更不用说什么核心原创技术了。 在法制健全的西方，你用自己的创造力写本书、写个程序，都可以用来卖钱，谁要是胆敢盗你版，你就去把他告到倾家荡产。但是中国没有这样的法制，创造力就没用了么？ 不然。 看看开源软件的例子。 盗版存在这么多年，屡禁不止，是有其合理性的。容易被盗版的商品，大都是传播复制成本低的商品，其边际成本接近零。比如软件。但为什么有开源软件呢？他们费劲辛苦写出来的程序，免费给你用，不要钱。而且你还可以自己改他们的程序，拿出去卖钱，钱全归你，他们分文不取。奇怪吧？他们不是要饿死了？ 开源软件存在的道理，完全基于一个信念：在变化如此迅速、信息传播如此便捷的互联网时代，软件作为一件商品，其本身的价值趋近于零。就像在中国，你下载一套盗版Windows只需要半小时，因为复制、传播成本与产品售价过于悬殊，微软永远抓不尽盗版者（当然，它不必抓尽盗版者，就是世界最大的软件公司）。但是开源软件的理念不同，软件我白让你用，这样就没有盗版了吧，但是很多时候，你用我软件时会遇到困难，就需要求助于我的增值服务： 培训、教程：功能强大的开源程序，通常非常复杂，根本不是一般用户能弄懂的，于是围绕开源软件，会出很多本书、还有很多线上或线下的培训课程 顾问：企业用户很有钱，他们的用户量很大，需求也很复杂，软件本身不要钱，但是实施顾问来帮你配好，让你用起来，这是要钱的啊。 收费版本：免费版本，可能一般用户用用够了，企业用户就不够用了，它们也有钱，想用的话，需要买功能更强大的收费版本。 这种商业模式的好处很多： 用户群基数极大：不要钱的东西，大家当然很容易来用，口口相传比“今年过节不收礼”强太多了 研发成本几乎为零：开源软件的研发，很大程度上靠的是社区/草根爱好者的贡献，看着它一个一个新版本推出来，人家可能真没花多少钱。你微软开发、推广一个Vista，要花多少亿美金啊 赚有钱人的钱：企业用户最有钱，开源软件从他们身上找利润；个人用户没钱，开源软件的东西就免费给他们用。顺天道而行，有利于建立和谐社会。 显然，开源软件的赢利点，复制/传播成本非常高，几乎没办法复制，貌似没有壁垒的东西，实际上以创造力，帮自己筑早了一条不可逾越的壁垒。 其他容易被盗版的产品，比如电影和音乐，即便在欧美，互联网上盗版的情况也比较严重。这几年来，这些行业也一直尝试着拓展难以复制的增值赢利点。比如，周杰伦的一首歌，mp3下下一分钟就好了，复制传播成本很低。但是，你要想看周杰伦本人，这就没办法复制了。于是，电影和音乐行业呢，就有人尝试以线下活动盈利。不过还没成气候，以后的发展方向尚无定论。 在互联网的时代，创造力大有用武之地。 http://itper.net/entrepreneurship-and-management/the-true-value-of-originality/        记得还是在我刚刚接受强化班的网络项目的时候，曾经说要推动强化班班级资料的电子化，一方面是班级成员资料的集合，另一方面则是文档资料的索引。当时感觉，大三应该可以抽出足够的时间，来完成代码的编写。然而，大三的事情远比我想象中的繁冗，以至于当Itper.net推出强化班的“校内”时，网络项目组都没有什么动静，实在惭愧。        本来打算利用暑假的时间，完成资料索引的这一部分的代码编写工作；后来收到Park的启发，在网上略一搜索，居然让我找到了现成的产品：WiSS。于是乎异常兴奋，赶快在校内服务器上进行了部署，居然顺利完成了，嘿嘿，遂准备找人测试之。        WiSS本来是一个企业级的文档管理系统，功能很复杂，强化班能用到的部分大概就只有文档的上传和搜索了（受我的想象力所限）。参与测试的xdjm们如果发现有什么新鲜的用法别忘了通知我啊：）        下面是正题：                测试系统地址http://itptest.3322.org:8090/。        首页即是搜索界面，支持文件名搜索、文件描述搜索和全文搜索；禁止了匿名访问，所以请点击“用户中心”进行登陆后使用，测试的用户名密码是itpitp:myhome。        在“用户中心”可以点击左侧栏进行操作，包括：上传单个文件、批量上传和管理我的文件。目前我已经上传了大约1600个文件，都是来自于强化班临时ftp的。        嗯，基本功能就是这些，希望大家多多发掘新功能哈~~         http://itper.net/uncategorized/itp%e6%96%87%e6%a1%a3%e8%b5%84%e6%96%99%e5%88%86%e4%ba%ab%e7%b3%bb%e7%bb%9f%e6%b5%8b%e8%af%95%e4%b8%ad/ http://itper.net/entrepreneurship-and-management/video-on-innovation-and-entrepreneurship/ 王利芬：谢谢大家。我知道大家底下坐得都是中小企业，而且都是希望能够在这样一个比较困难的时候，把日子过得好一点的中小企业家或者能撑给艰难时期的中小企业，还有网商。所以我们今天的论题分两个方面，一个方面是说我们三位参加论坛的企业家怎么来判断，今天我们企业家面临的国际国内大的环境，然后有什么对策。第二个方面在最艰难的时候，我们的企业家如何熬过冬天，我想这样两个话题更利于大家一大早辛辛苦苦坐在这里，没有白坐，谢谢大家。 接下来有请我们今天论坛的几位主讲嘉宾，首先有请史玉柱先生，有请。 接下来是万通集团董事长冯仑先生。最后请出阿里巴巴主席马云先生。今天如果不是冯总坐在这里的话，我觉得又回到了《赢在中国》的现场。 现在我们开始论坛，其实我希望跟大家能够坐得更近一点，没有空间的间隔。我特别希望我们在整个谈话过程中，能够心是相通的，能够把心相通，能够把空间距离阻隔掉。接下来有请史中先分析一下。 史玉柱：这个还是马来分析，马云这个更熟悉一点。 王利芬：还是冯总吧。 冯仑：在会场已经上层次了，非常好，因为上台有小姐陪同，讲话有人翻译给外国人听，所以这个小环境非常好。但是出了这个门，我相信大家会感觉到，还有很多事大家会觉得心里越来越没有底，但是就我个人来看，我觉得今天中国经济的发展，我感觉到还不是有很大的压力，不是我企业的问题。因为我企业这 30年就是做市场经济的改革，市场经济的改革第一不能睡在摇篮里，第二不能生活在洞房里，第三不能行走在蜜月中。我们现在面临的问题，就是在市场经济的波动当中，我们遇到了99年以来快速成长的过程当中一个向下的压力或者有一些转型。那这个过程当中，宏观经济事实上就是属于，我看到胡主席昨天讲的意见和温总理前段时间讲的，我的他讲得都比我们讲得更准确，叫不确定因素。这个是永远正确的真理，但是驾驭起来更难，所以我们今天才要到这里讨论，应该说我开个头，但是我想答案应该在大家手里。 王利芬：冯董就打了一个太极拳，说不确定因素增加，一会儿我们再问一下什么是不确定因素？ 史玉柱：还是这个问题吗？ 王利芬：是的，你帮大家分析一下国际国内形势？ 史玉柱：形势长期看我还是非常看好的，我认为应该相信我们国家领导人的能力。你看这十年来，比如说在七八年前，我跟很多国外金融家在谈，他们说你们中国完蛋了，银行不良贷款太多了，要把中国经济拖垮了，你看这几年一过不良贷款也化解了不是说不可以化解。很多人担心中国出问题，实际上你看过去十年老外一直在担心中国哪方面出问题，事实上中国很少出问题，最后一个问题都没有出，什么原因呢？我觉得他们还是低估了中国的智慧，尤其是低估了中国当官人的智慧，我们北京那帮领导人很聪明的，保证能解决这些问题。短期看会有一些问题，但是这个问题也是这样，银行每个行的情况都不一样，我说不存在谁对，他们每个人站的角度不一样，所以他们看的内容自然不一样，马云老是看着中小企业，他作出了那的判断肯定是对的，马化腾也是往互联网、百度去了，所以肯定也是对的，但是每个行业不一样。但是总体来看还是眼前的压力，我觉得压力是逐渐在增加的。所以在这个时候能准备过冬更好。 王利芬：谢谢。 马云：从哪儿说起呢，他们两个都把要说的说掉了。 王利芬：他们两个都非常乐观。 马云：乐观从长远来说，我也是非常同意史玉柱讲，我们相信自己，相信党，相信国家。老外说中国有问题的时候，中国一般没有问题，老外说中国一切都很好的时候，你要担心问题来了。大家十年以前都怀疑中国这个不行，那个不行，中国经济是假的，我觉得中国的经济很好。刚才冯仑讲有很多不确定因素，确是是这样，特别是最近几年，美国、欧洲、日本，出现了一系列问题，石油问题，粮食问题，还有多哈谈判等等。中国一直以后融进世界经济，那么融进世界经济以后，这些不确定因素肯定会被带进去了。 也好我觉得最近从阿里巴巴的数据来看，在广东的制造业、广东的外贸一季度出现了问题，二季度也将出现问题，这一系列问题看起来今天倒下去还是一批一千人左右的企业，主要以加工，消耗能源这些企业为主，但是中小型企业现在面临很大的困难，二三百人的企业是灾难，面临很大的困难。所以我对阿里巴巴人提出过冬，并不是阿里巴巴人要过冬，而是说中小型企业要过冬，假如中小企业要过冬，那么我们也要过冬，所以我们大家要有心里准备，要有忧患意识，不准备是可怕的，准备了不来是没有关系的，所以我们要有短期的心里准备。 王利芬：他们三位还是有明确的区别的，从长期看谁都比较乐观，从短期看，马云说还是要有忧虑了。冯仑说的不确定因素，我特别希望在我们这些中小企业家的身上能体现出来，看看你们面对这些不确定性之后再看情绪恶劣到什么程度？或者说乐观到什么程度？然后我先把时间留给大家，在这样宝贵的时候里面提出你们比较难办的问题，然后来请教三位，看看这个冬天怎么过？或者怎么样判断一些比较复杂的形势？请大家举手示意，一定要珍惜这个机会。他们三位给大家至少会说实话，这三位是可以说实话的。 提问：尊敬的马云先生您好，我是来自温州做眼镜的，我今天是溜进来的，我溜进来的目的就是想跟你想讲几句话，太难得了。首先我非常荣幸可以面对面，可以这么近距离可以聆听这几位巨人的声音，我感到非常荣幸。 王利芬：希望你能够更加近距离走到前面来看一下。 提问：感谢。我感觉这样已经足够了。我的企业一百多人，我是阿里巴巴四年的合作者，是它的中国供应商，然后企业现在求变的话，我们是做外贸眼镜，我们现在想变变不了，但是内部调整的事情我现在困惑也蛮大的。但是我个人现在有一个想法，想跟马先生很简单的，因为我知道你的时间非常宝贵，我本来带了一封信，我想给你，我希望你给我一个小时的时间，不管在何时何地，是我有一位很荣幸的朋友，怎么说呢？ 王利芬：我明白你说的意思了，你现在把信交出来，我再交给他，完了你们私底下约个时间，然后单谈，我现在特别希望提出来的问题既有共识性、普遍性和针对性，因为这是针对你个人眼镜行业的，好吗？ 提问：感谢，我真的非常激动。我原本教书的，我本来也很会说，这会儿我感觉不会说了。其实不光你们的时间，所有人的时间都很宝贵，我把信交给马云先生，我希望马云先生抽一点点空，哪怕是电子邮件联系也好，感谢。 王利芬：请大家提问的走到前面来，缩短交流的距离。 马云：我插一句，讲到变化的事情，我有一个建议，变化很难，如果你真想变是一定要变的，你心里不想变就会发现真难变，真想变是一定可以变得了的。 王利芬：我替那个勇敢的观众说一下，马云你一定要给他一小时。 马云：好的。 提问：所有的贵宾和王老师您好，我是专门从上海赶过来参加这个会，非常荣幸，今天来两个问题，也有两个项目，第一个项目我想问一下史玉柱先生，史玉柱先生以前是做脑白金，现在杀入游戏，一个是征途，一个是巨人，巨人游戏从我的理解说。 王利芬：你把问题赶紧提出来。 提问：就是说史玉柱先生做游戏非常成功，他看了历史然后做了游戏非常成功，我也想把剩下的历史做成游戏。还有一个马云要把全世界的商人就连在一起，所以我现在也想建造一个系统让全世界的人在家里办公，这个也是可以改变人类工作方式的项目，我也带来了资料说明。 王利芬：我跟各位企业家说一下，我们今天这个地方不是合作洽谈会。你把材料交给工作人员，他们到时候转交给我们你需要合作的方。 提问：你好主持人，这边我也有一个问题，首先我来自于杭州的一家企业，也是作为中小企业。我问马云先生，我们应该也是这几年下来，也是一个比较忠诚阿里巴巴合作伙伴，但是我们有一个感觉，大家进去了之后，也不是太明显，然后出来之后倒还是有点明显。这是一个问题。另外一个问题，我因为对互联网完全是外行，但是我也有意想进去，但是进去以后想知道会不会成功，今天有几个朋友也在鼓动我，向我投资，有关类似于阿里巴巴口碑网的形式，我不清楚，能否进去，我进去结果会怎么样？ 马云：我一开始没有清楚，一开始进去很不好，出来之后反而明显。在今天这么糟糕的经济形势下，你这个时候能看清楚去做互联网的任何一件事情，昨天有一个嘉宾已经讲到：“目前对任何中小企业来说，现金为王。”不要让手中资金断裂，目前你手中有资金也要熬一下。我不知道你出来，如果你有什么投资，希望有人问你买，价格不错赶紧卖掉的，这是我个人的建议。 对于网络来说，对所有小企业家一个建议，网络只是一个工具，怎么把它用好了，这才能关键，上一个网是很容易的。所有的网商我今天上网了，但是你不投入时间，不投出精力，我让你公司的年轻人工作人员使用他，网络也是没有什么好的。所以网络只是给你一个工具，让你怎么更好的使用好它。 提问：您好，三位老总你们好，尊敬的主持人您好。非常高兴有向你们提问题的机会，昨天李会长说三九天已经来到。刚才台上嘉宾也说今年中小企业是比较难过的一年。我确实已经感觉到现在很冷，我的问题是，我是来自杭州本地的一家企业，刚刚上一场银行家讲，我想提一个问题，银行的资金阿里巴巴联保的时候要五家，原来是三家，现在是五家。我如果现在手头上有120万信用证，我向银行融资银行说要担保抵押，我现在问一下企业家，你们用怎么样的方式能够把我的货出掉，在这个10月底。 王利芬：这个就是不确定因素变成确定因素了，冯仑你来说吧。 冯仑：这是一个所有人都希望做到的事情，如果要加一个时间是比较困难，如果这个时间是现在那是更困难的。但是我想讲一下，在经济波动的时候，企业都会遇到非常大的困难，因为大家都在讲冬天来临了。我又想起海南泡沫经济破灭的时候，我们这些中小企业做了什么决定，大概有三个决定，1993年之前，特别是是在93年海南有18000家房地产公司，当时海南省城市人口不到600万，海口市城市人口不到30万，那个时候泡沫到什么程度？叫做天天过年、月月结婚。每天大家一见面都说不好意思又挣钱了，在这种情况下，后来宏观调控，对公司出现了巨大的挑战。由于海南是完全市场经济，有两个特别的特征，第一没有任何人，18000家一直做到今天的18个都不到，但是剩下死掉的，没有一个人把尸体放到政府门口。 第二个所有的这些中小企业，他们都自己解决问题，而且采取的方法我讲有三种方法：一种是就近栽倒，然后开始叫切债，所以切债成了海南当时的高技术。第二个叫出走、转型。从我们当时万通最远到西藏拉萨办理夜总会，这个同事本来在万通出走办一个小企业，后来出走到拉萨办了夜总会，所以就是出走或者转型，离开这个市场。第三种我们还有一些做房地产的企业，我们叫做收缩债券，减少债务，因为在海南繁荣的时候，都想做多元的特别多，到了市场压力来了以后，情况不好的时候，就会有一个想法，我们把我们所有的多元业务都减少，只做房地产，房地产只做在北京的房地产，在北京的房地产只做一两个项目。这样的选择在当时也是比较理性的方法。 今天看，第一种选择切债的基本上不是被抓起来的，也有一些跑到国外了，基本上没有了，这是18000家里面大部分。第二种出走转型有许多家蛮好，在浙江卖农夫山泉就是从海南出走以后到浙江买农夫山泉的。那么留下来缩减，然后改变它的多元性，然后集中在少数行业，包括少数的房地产企业，也包括像海航这样的企业，就只一个行业做精做透。所以我们今天又面临经济波动，第一不要简单找政府，而是自己立足于市场，去迎接这个竞争。因为大家都去找政府，政府就会走回头路，走回到市场经济。第二就是尽可能的把你原来多元的想法和业务，尽可能快的斩掉的。在收缩的时候，我特别要奉劝男性朋友，要克服虚荣心，因为在包括德国一些民营企业，在最繁荣的时候我们跟他们交流，实际上我们就感觉更多男性的创业者，这个时候的虚荣心是最大的敌人。因为你突然要收缩，你要面对原来吹捧你的人，原来各种各样的关系，政府怎么看你，各种各样都维持不住，但是你一定要扛住，我觉得通过波动，承认失败是男人对自己的勇敢，因为男人有时候经常把自己的勇敢表现为拿刀砍别人，但是今天你需要拿刀砍自己，而且是要不给自己面子。因为我有一个体会，我们从95年收缩的时候最大的经济挑战，原来有10多个城市到哪都不用带钱，都是给你叫大哥的，然后开着跑车在门口等着你，突然一下把那些都收缩完了以后到那都要打车，然后所有叫大哥的人都走了，你恨不得叫他大哥了。所以我觉得在这个时候，要怎么样收缩？与其说是财务问题，就像刚才马云讲的，对自己也要赶紧下手、而且要快。这样你的能量才能聚集起来，下一波你才能有机会。 王利芬：刚才冯仑是拿他在90年代在海南淘金的经历给这位观众朋友提了一个建议，而且中间讲了一个名言，我希望大家能够记住，“在最艰难的时候，你的敌人往往不是财务上的、而是虚荣心上的。所以大家一定要扪心自问好好想一想，这个对大家会非常有帮助。 接下来我想问一个史玉柱，我知道有很多朋友在举手，但是不要着急，因为我觉得某一个问题谈的比较深入的话，对大家有帮助。刚才问题有货是要10月份处理掉，我们把这个比喻给史玉柱，比如说你这个货就是脑白金。 史玉柱：如果是脑白金就办了，多打广告就可以了，因为在你的货上面，卖你货的专家是你自己，我们整个大厅里面很多人都不认识你，因为你的货你的市场你了解，这个主意我没有办法回答你，还得靠自己。 王利芬：我觉得你已经给了很好的建议，很多人是用销售专家，销售团队，但是我听了史玉柱说的，你生产货的人是卖货最好的行家。 提问：三位老总、主持人你们好，我是阿里巴巴的客户，我想问一下马云先生，你怎么帮助我们这些客户怎么过寒冬，你们帮我们企业做推广做技术。第二个问题就像你们提出来的，不要扩张，就像《三国演义》里面的高筑墙是一样的。如果客户都这样的话，社会资金会变得很少，这个问题是问史玉柱先生的。 马云：刚才冯仑在讲的事情，也让我在反思，史玉柱刚才讲，所有卖产品的人，一定是你最懂产品的人，最好的一些销售技巧的书让你去买吧，这是经典之作，我想是骗人之作。客户不需要你的书，你干吗卖给他，我现在还想不通这个道理。客户需要你才卖给他，客户不需要，你这个产品是不是真正能创造价值？所以你刚才问阿里巴巴如何帮助中小企业做。我们调研了广东的客户，今天倒下去的企业很多企业都是做低附加值，劳动力成本非常低的，工人也赚一点点钱，消耗能源非常大，我认为这些企业今天不死，明天也要死，该死就要让他们死掉，没有办法。假如这些企业不死的话，那么优秀的自主创新的企业就不可能活下来，假如这些不死的话，我国的麻烦会越来越麻烦。阿里巴巴在2001年2002年互联网泡沫破灭以后，我们也是在反思自己，有钱的时候什么事情都想干，谁跟我谈我都有兴趣，但是到冬天冷的时候你必须要想自己干做什么，要做什么。如果明天要死了，你要做最后的三件事情是什么事情？我觉得这个是第一个我觉得要去反思的。 第二个我们利用那个时候进行团队建设、文化建设，平时在忙的时候也不注重团队建设，文化建设，现在可能是最好的时候，来思考组织是不是对，文化建得好不好，我们商业模式是不是要调整，我觉得这些模式大家要思考一下。今天阿里巴巴给中小企业一个建议，我们看到一些小企业在100号人左右，他们在这一次产业升级转型非常好，我们这次调研，有一家企业做得非常好，是用打猎用的方面，我们觉得市场不大，但是它就做得非常好，做到全球第三。因为我是定制的，因为我拿到所有都是个性化生产，所以利润比较高，我认为这批企业是活得比较滋润，而且发展很快。 所以我们所有的企业家怎么样定位冬天的信念要做好，第二个一定要反思自己的商业模式。我们今年明确提出“做强、做好、不做大”以此保存自己的实力。 然后利用互联网不一定用阿里巴巴，只要是互联网电子商务，请大家不断的尝试，怎么来调整自己。 史玉柱：我觉得不会的，社会该怎么发展还会怎么发展。我觉得这个是非常好的，一个企业不光是冬天，夏天的时候也多存点粮，损失也会少一点，永远是王。我在做脑白金的时候，实际上我们做得很好，一个月有四千万纯利润的时候，我们提出的口号也是“深挖洞、广积粮、缓称王”。所以你刚才说的这个，我觉得对我们中小企业应该还是非常有利的。 王利芬：冯仑是社科博士，他对社会发展趋势，面、宏观都把握得很好，第二个问题交给他。 冯仑：我同意史玉柱先生讲的，不会出现大家所担忧的，因为我们现在就相当于我们有很多医院，有很多保健医生，有很多人劝大家注意饮食，大家都在讲，但是也不会所有人都会去医院，所以的话，在我们有很多人进医院的时候，我们登记、结婚，洞房的地方同样很热闹。我们讲冬天不是说我们爱冬天，我们是为了离开冬天，这是所有企业竞争生活发展的逻辑，就是要走出去。今天在这个市场波动当中，我觉得我可能属于比较乐观的，我从来不是把丧事当喜事办，所以我看见的都是光明的一面，就当地产行业来说，这个事太大了，地球说的事现在已经愚蠢的人也变聪明了，因为什么？次贷以后，因为大家知道，次贷是做一些衍生工作的专家，甚至很多数学博士，一些交易专家在那测试，最后这么多聪明人到了最后都是笨蛋，今天我们笨的人都出来装聪明了，所以世界大的范围内要看清楚，的确所谓不确定性越来越多，就是N元、N次越来越多，所以代替任何一个数其他数也变，都许多解。我们来看一看小范围，我相信大家可能关心自己的行业，我们叫中端经济层面，就希望大家能够看到光明的一面，看到别人没有看到的一面，因为在这个世界上真主和上帝都是看到了我们人类看见的这一幕，所以看见了危险便也看见了天堂。我今天不是真主，我跟真主是邻居，我跟大家讲一讲光明的一面。 比如说房地产行业？现在大家都在讲房地产行业也到冬天了，我觉得这个世界现在流行冬天，在夏天的时候流行冬天，但是在房地产行业这么讲是不对的。因为在去年整个房地产交易是29000亿，住宅有10000亿，而跟开发商相关的交易5000多亿，也就是说5000多亿当中出现了价格下降趋势，交易量萎缩。但是整个29000亿来说，这个市场还是积极向上的，你比如说北京、上海最近一年来，写字楼的租金、租金量、交易量都在上涨。另外工业房地产最近你们看一下报纸，媒体的报道，工业地产美国的普罗斯（音译）在中国也很好，另外在中国做酒店也很好。所以我们怎么怎么说，就是住宅方面面临一些问题就把它变成了全国房地产面临的问题，所以我说你要是看到了29000亿，你应该同意我的看法，如果你只看到了5000亿，那么你就会每天痛不欲生。所以我们看到这个行业应该是看到得更全面，更透彻。第二个纵向看，房地产差不多20多年的增长，任何一个行业在竞争当中，有一些高能耗，低附加值的这些东西，它自然是要淘汰掉的，就像一个年轻人长大了，儿童时候穿的衣服就淘汰了。五岁时候你随地大小便叫天真，十五岁叫风化问题，二十五岁是流氓。我们今天房地产行业在 GDP由3000美金、4000美金、5000美金到8000美金，应该说根据全球的经验，GDP到了8000美金以后，房地产的主角就不再是住宅了，而应该是商用不动产。所以在今天中国到了8000美金零介点的不动产的市场，住宅的问题还表现得很严重，这是一个正常的问题。如果说不表现这个问题，反而就不正常了。另外在三千美金的住宅市场，相对问题就少一点，这也是一个规律，因为它还没有到。所以在房地产市场当中，它的规律就是先是住宅，然后是社区商业，再就是都市的商务不动产，这个出场秩序是有变化的，那么随着变化，原来演主角的人就得出场，就得下场。所以说房地产行业现在由于中国进步太快，一些城市GDP已经超过8000美金，所以住宅角色开始发生变化，让位于其他角色，这是一个很重要的。 所以在这个过程中，我们不仅要看到倒下去的住宅，还要看到站起来的商业不动产，这就是我们看别人办丧事的时候，你看到的是喜事。所以怎么样站在未来安排今天，站在真主和上帝的边上来看我们人间的故事，实际上就要有历史感，另外能够按照未来发展的逻辑来安排自己公司战略，而不是说你每天都抱着昨天好卖，今天还好卖，一直要卖到你80岁的时候，房子还像昨天一样，人如果天天都在蜜月里，蜜月本身是不快乐的。 王利芬：冯仑是非常有智慧的，刚才又说了一句很智慧的一句话，所有的问题都应该放在历史长河里面看，这样就可以看到更多的机会。 提问：冯仑先生您好，我是第一个跑上前面的人，我现在有个问题，我对我的越亲密的人，我脾气越大，我不知道你们身为巨人有没有遇到这些问题。稍微远一些，我可能会很客气。 王利芬：明白你的问题了，你的问题不是过冬的问题。 提问：我还有一个恳求，我能不能和三位巨人照一张照片，我想也能够成为巨人，这是不合理的事情，希望不同意也同意。 史玉柱：这个越亲近的人脾气越大，这是每个做老板都有共同的特点，这个不光是你，这个每个人都是这样的。这个为何会产生，是因为你对你最亲近的人，你跟他心里的距离最近的，心里最近的时候，有时候你就不需要带假面具了，所以你有什么就说什么了，反之你对他客客气气的，说明你的心里距离比较远。什么东西都得带假面具，怒了要装，喜了也要装一下。所以这个事我认为不是一个毛病，你不要告诉你的周围部下，我之所以一怒了我就骂你，是因为我们关系太密切了，咱们彼此心里距离太近了。另外你真骂错了，及时道歉，一点后果没有。 王利芬：我知道你跟马云的心里距离是非常近的，你就发一次脾气是怎么样？ 史玉柱：他说的是上下级，马云跟我不是上下级，马云是我的上级。 马云：不过真的是这样，你们坐在台下远看我还是不错的，但是近看真的没有办法看。道理一样，我的秘书啊，跟我一个办公室的人，可能有知道我经常发脾气。距离越遥远一般来讲发脾气的机会也越少，而且偶尔看见一次跟人家发脾气干什么？我一直相信，我的同事，向我报告工作的人心胸一定比我开阔，我最后还是CEO，还是老板，就这样了，这样也得这样，不这样也得这样，只能是他适应我，不可能我适应他，所以我觉得他们胸怀很大，我特别感谢他们。骂过之后心理感谢他们，而且会跟他们说：“对不起，我心情不太好。” 王利芬：最让你冒火的事是什么？ 马云：我不知道，我觉得冒火的事很多的。 王利芬：冯仑也补充一下吧，你对你部下也是这样吗？刚才史玉柱说了，骂了之后赔礼道歉就好了。 冯仑：我觉得史玉柱包括马云讲都是人生常识，我不生气，另外我真生气我就不说话，然后我不说话的时候，大家就知道我怒了。因为当我特别不开心的时候，我不说话。 史玉柱：有句难听的话，他的老板老是骂人，这个老板不可怕，但是不骂人，你这个老板可怕。 马云：好的有一半时间是生自己的气，还有一半是生别人的气。他属于生自己的气比较多一点。 王利芬：关键是你不说话保持多长时间？ 冯仑：我摧残我娘的儿子成本比较低，最后自己化解就完了。 王利芬：他以后把自己放在我娘的儿子的位置来思考了，这个思考非常广阔。 提问：台上三位老总，我是从苏州工业园区赶过来的，我早上五点钟就出发了，就是看三位老总的风采。我有几个问题，马云在给员工的信上讲，冬天来了，我也觉得冬天来了，冬天来了可能会淘汰一批企业，还有一批企业会生存下来。那么在这种情况下，马云先生你把所有的荣誉，你现在阿里巴巴都抛弃掉的话，你创业的话，你会选择哪一个行业？这是我最想知道的问题。 马云：第一阿里巴巴的荣誉也好，所有的荣誉也好，都不是属于我的，这是我的一份工作，我必须把这份工作做好。我们所有的人要不断问自己的事情，什么是属于我的，什么东西是属于我的。假如你要让我重新创业选择行业的话，我想我不会再选一个互联网了，跟阿里巴巴竞争，跟我的同行竞争了，如果他们不竞争了，我会想办法跟他们竞争，如果他们在竞争了我肯定不选，因为竞争是促进的问题，他们睡不着觉我就可以睡觉去了，如果他们睡觉去了，我就睡不着觉了。 假如要让我再选一个行业的话，我可能会选择去教书，以后离开阿里巴巴的话，可能会选择回去教书。 王利芬：会选择英语吗？ 马云：我觉得选择创业方面比较好。 提问：第一个问题想问三位老总，我看到场上讲宏观经济问题，据我调研所知，中国的宏观经济调控是每四年一次，但是它有一个特点。比如说在 1998年的时候，宏观调控的假想敌是东南亚的金融风暴。再比如说2004年是跟房价有关的，那么到了2008年的宏观调控，它伴随着原材料上涨，人民币升值等情况下，它失去了假想敌，那么在这种背景下中小企业怎么走？因为我个人觉得中小企业兴则中国经济兴，而这样改革开放三十年的历史，也正是中国和中小企业进步的历史。我的第二个问题轻松一点，问马云先生，据我所知，阿里巴巴旗下有很多家族性的，像阿里妈妈、阿里宝贝，但是我个人上网得知，这个网上居然还有三个阿里二奶，我想问一下马云先生怎么看待这个现象？ 马云：我觉得关于商业周期的问题，就我个人判断，中国的经济不完全等同于充分竞争的市场经济，所以它并不能够按西方的商业周期简单研究，我建议看胡鞍钢以前做的研究，专门研究中国的行政性周期和经济的波动之间的关系，我觉得这个研究报告讲得非常好，中国经济发展波动跟行政性周期波动有很大的密切的关系。所以我觉得我很赞成他这样一个观点，把行政性的周期和经济发展的波动做一个结合起来的研究，恐怕能够解释今天中国宏观经济发展的规律，而不是完全当做商业周期来看。所以我提供这么一个线索，建议你去找找胡鞍钢的书来看。 王利芬：我稍微补充一下，你每四年宏观调控作为一次假想敌的原因是什么？其实在中国任何一次经济的调控都是政府的结果，追根溯源都可以在政治方面找到结果。所以我觉得政治和经济和如影随形的。 马云：阿里妈妈是我们的，我们的目的是帮助无数中小企业成长起来。但是确实有二奶，三爷、四爹等等，而且阿里二奶他们卖给我多少钱，我觉得这个一个公司的名字是自己的品牌，但是现在网络上的恶搞确实比较多一点，这个也是我们要反思的问题，今天互联网出现了一个“骂党”，什么事都是先骂再说。所以我们要反思一下我们该做些什么，中国互联网的发展开放、奔向全球化，所以你不具备这个特质的话，今天互联网把你推起来，明天也会把你推下去的。我每天看到各种各样的人骂我，反正我们公司九年来一直被人说会死。2003年说阿里巴巴会成功，就是把万吨轮抬到喜马拉雅山顶上，那我就说把它抬下来。别人的话，别人骂你也好，评论你也好，你就把它当娱乐新闻来看，这也是冬天的修炼，我觉得很重要的。 提问：我想请问史总，因为史总是我的偶像，我是不断看你的创业不断成长起来，我来自义乌，大家都在说互联网的冬天，我们在网上贸易逐渐增长，但是传统的展会在缩小，我觉得最大的困难是来自于团队的建设，所以我想问一下目前，我们小公司给合作伙伴给股份，你看具体怎么做是最好的？ 史玉柱：我谈我个人的体会，这个不一定全面，我个人感觉，公司越小的时候，这个时候股权比较集中，最好就是你一个占有，然后随着公司的扩大，可以考虑释放股权。我觉得最理想的，在上市之前，你股权全部是老板，然后跟你创业者怎么办呢？你给他现金，这个时候在你周围的骨干里面，一个现金和写股权证明一张纸，这两个比起来他觉得现金更之前。但是如果做到一定规模的时候，这个时候股份对他有吸引力，尤其是上市之前，你再给他们一些股份，或者是期权，这样对你公司发展很有用。 我为什么不主张小的时候一定有股份呢？如果你很小的时候你给他股份，很容易发生内耗，如果发生内耗，很容易动刀子。 提问：各位老总，我也经常看你们的浙商风云，也看阿里巴巴，我是2003年开始做一直到现在，我很想跟马总交流一下，因为我是农村长大的，智商比较低。以前我卖掉房子去搞塑料制品，洁具方面的。现在我把房子买回来了，现在我碰到了冬天，我又要卖房子了，我不知道这房子该卖还是不该卖，希望三位老总帮我解决一下问题。 冯仑：我想只要你老公同意就应该能卖。 提问：问题是这个东西我一个人作主的。 冯仑：一个人作主我觉得你就卖了吧，因为你现在在创业，在办企业。 提问：我不知道这样是不是对的还是错的，希望各位老总帮我分析一下，水龙头行业一般是金属材料，我现在用的是塑料材料。 王利芬：这个完全是专业的。 马云：房子问题我补充一下一个建议，我也有过这样的痛苦，我喜欢这个房子，我不想卖，但是我无路可走，在公司前景肯定会好，但是今天必须要卖掉，但是我想我有一天肯定要把这个房子买回来，所以你今天卖了，你告诉自己，你一定要把房子买回来。 王利芬：还有我纠正一个观念，农村出来不一定智商低，史玉柱就是农村出来的。 史玉柱：我老爸是公安局的干部，我怎么会是农村出来的呢？农村出来智商低是不对的。智商高和低与农村和城市没有关系，第二点创业最重要不是智商，决定因素在情商。 王利芬：农村出来创业者成功非常之多，碰巧他们都是中小城市吧。 提问：您好，我想问一下马云先生一个事情，因为现在中小企业现在面临最大的问题就是自己押款比较多一点，因为我是做防盗门的，防盗门国内市场的需求，我们冯总知道房地产萎缩不是那么大，可能是10%，但是原材料上涨，厂家成本上升了，大家不提价，那么就亏本，大家都等着熬着，那么就亏得越多，这是行业不成熟的想法，我想借用这个机会，建议中小企业自己不要打伤自己。因为你的成本，你的劳动力上升，你的价格不上升的话，你的企业就倒闭了。但是如果一个企业价格上升了，别人不提价的话，你企业也得倒闭，因为产品卖不出去。 提问：我也有一封信交给马云先生。 马云：关于行业的，你可以呼吁，但是商业竞争就是竞争，你说大家开始涨价吧，别人不涨价，最后死的肯定是你。商业竞争的规律，你要问自己一个问题，别人不涨价你敢不敢涨价？别人开始降价你要不要降价？以及你做什么独特的东西和人家不一样，假如你永远跟人家拼价位，而不是技术的提升，那你今天不死明天也得死，所以我认为商业没有办法保护，保护保不出来，一定要面对挑战，呼吁是没有用的，你可以天天呼吁这才是成功的典范。 提问：我想先问一个问题，史先生，在我很小的时候就知道巨人倒下了，后来又说巨人起来了，我想你在二次创业中，你的心路历程是怎么样？然后给你一分钟想的时间。我现在想给马云提一点希望和要求。我是杭州市电子商务协会的，从这个角度来讲，因为阿里巴巴是我们的会员理事单位，在这个角度我们是一家人。我想问一下，你现在办互联网是不是能够帮助更多的企业，那么咱们协会下面有两百多家会员单位，从一家人角度，你能不能抽出一些精力帮助家里人，先把大家帮助好了，然后再去帮助更多的人。因为我从到这个单位来说没有见过马云，然后跟阿里巴巴同事聊的时候，他们竟然不知道有我们协会，所以我听了非常难过。刚才我在这举手，就是想对你提一点希望和要求，你能不能把自己家里人先帮助好，行不行？因为这是比较大的场合，说出来的话比较有份量。 王利芬：刚才这位观众提了马云的官僚主义问题。 马云：谢谢领导的批评、要求和指示，我一定去做好。但是我还是想说这是一个商业行为，所有的人必须要自己的努力来赢得全球人的关注。不管你是谁？你说你是我老爸，你是我儿子，你是我舅舅，都要用自己的行为和业绩，所有的一切来赢得别人的关注。但我应该怎么，我完全同意，我接受。 提问：冯先生我很尊敬你，但是我不了解你，我就不问你问题了。 王利芬：你刚才说的心路历程，用一天一上午的时间也说不完，就说你最难熬最难过的心路历程。 史玉柱：当时创业有这个问题，一个上午我听下来，我感觉到有很多遇见困难的人，他这时候都想跳出去，想走出去，实际上在困难的时候，这时候能不出走尽量不要出走，能待在原来行业待在原来行业。男人都有一个体会，老是觉得别人的老婆漂亮，其实自己老婆可能是更漂亮的，这时候不要老看别人的行业。这个时候你自己的行业是你最了解的，你的核心竞争力是最容易形成的，在最困难的时候最理想的办法就是坚守自己的行业，在原来的行业怎么样提高自己的核心竞争力，核心竞争力不足的时候，怎么样吸引新的竞争力。因为你到别的行业你几乎是从零的开始，你看到别人的老婆漂亮，跟自己的老婆离婚，但是你到了那个行业以后，别人的老婆可能也不要你。所以要把自己原来行业的核心竞争力搞足了，因为你太懂了，太熟悉自己的行业了，你一定能发挥自己的核心竞争，所以能不出走尽量不要出走，把自己的行业做好。 提问：我这边总共有三个问题，主要是针对马总的。 王利芬：本着过冬的思路，把三个问题砍成一个问题。 提问：事情是这样的，因为我03年注册成了阿里巴巴的免费会员，03年到07年的时候，在阿里巴巴接到不少的单，然后呢？我07年加入了诚信通，但是07年阿里巴巴总的营业额还没有超过诚信通的费用，请问马总怎么看待这个问题？接下来那边升值、出口比较困难。最关键的一个问题，是希望马总仔细听一下，如果有一个项目对淘宝网很有帮助，淘宝网会以什么态度来处理这件事情？是投资还是收购？ 马云：第一个你讲07年以前你是我们的免费会员，07年你用了我们诚信通不好了。从我们数据显示来看，只要是诚信通会员以后它的反馈应该是超过免费会员的。03年到07年不可能出现免费会员业务很好的情况。所以我不知道这是你的问题还是别人让你问这个问题。回去以后把公司的电话和名字都给我公司的同事。另外一个我觉得互联网还是这句话，加入了一定要努力，一定要把它当规矩看，并不是说你付了2300元就可以赚钱那赚钱太容易了，所有人把电子商务当工具使用这个最关键。 提问：想问一下史玉柱先生，这也是我第一次见到活人。尊敬的徽商代表，当前的局势可能将出现在你97年前后出现的局势，如何面对今天的伤心、挑战和解决当前局势今天应该最能说话最有分量使你回答的命题。第二个作为新世纪徽商代表，当然我是徽商，所以我也是出身在农村，我觉得农村一定会有诞生比较信赖比较有领导力，当今的国家领导还是来自安徽。所以我们这一代年轻人，我们这一代徽商也是受到不少的遗传。今天的问题如何面对和挑战解决当前中小型企业怎样度过难关和再活起来这样的命题，由史总回答是最有分量的。 史玉柱：我现在还活着，我在97年的时候，我感觉到对于大多数企业来说，是要困难的，所以不太代表性。我是彻底垮掉了。当时我采用的是，我选一个我自己最熟悉的行业，最熟悉最有把握的产品，然后我再跟我的团队全力以赴上去，通过这件事把企业做好。当时我最熟悉的，我的团队最熟悉的，上保健品，所以我们选了脑白金这个产品，然后全力把这个产品做起来了。 在冬天来的时候，这时候大家一定要选自己最熟悉最有把握的，整个团队最熟悉的项目去做，切忌不要跨行业，不要没有中心。 提问：我是来自宁波的，我最近在媒体上看到，史总的脑白金被列为垃圾广告。我曾经在《赢在中国》看到，您做的广告很乐观的态度，但是你要面临着这样子的广告会没掉的情况怎么办？我就想问，我是从报上看到这个消息，被列为要删除的脑白金广告。然后问一下史总是怎么看待这个问题的。还有一个我对自身的企业，公司很小，是工贸型的，然后工人流动性很大。 王利芬：因为时间已经差不多了。 史玉柱：我那个广告是吧，因为我最近不太注意那个业务。你说这个事我听说了，我就问了我们的保健处的总经理，他们说没有怎么上。我就给他们说不喜欢今年过年不收礼，收礼还收脑白金。我们是不是可以改成今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。你说今年不准孝敬爸妈这也没有道理。 提问：我们看你的《赢在中国》，感觉到很多企业的问题，能否你创造一个平台，选择在中国真正的投资家、100家或者50家，挑选50个好的企业来开放这样的栏目。我想提一个建议：也是很多冬天的创业者，希望王老师能够提供一个平台，也就是说不是在《赢在中国》的过程，在能够挑选在国内真正的投资家，能够具有50家在你的栏目里面，挑选出50到100个好企业来做项目，然后跟这100个投资商来做项目，这是我们大家比较迫切的。 王利芬：谢谢，我还是把今天上午的事做完了，再考虑您的建议。 提问：我是北京来的，我想的一个问题是对咱们广大网商，因为北京市政府上个月出台了网络管理条例，规定了网络里面注册的，8月1号全部封杀，那么很多网商怎么办？在我们北京怎么来解决这个问题，我们对政府采取这种雪上加霜我们怎么来运作。 马云：我觉得这个事情最近弄得比较大，而且整个媒体网络都关注这件事情，阿里巴巴集团也已经跟有关政府所有部门进行磋商和沟通，跟总局跟工商各个部门税务各个部门都做了沟通，我相信这事情这两天已经开始比较平缓在处理了，我们要理解政府各方面的想法，但是我坚信我们网商群体已经学会自律，让行业健康发展，所以我们已经取得了有关部门的认同和认可，所以这一点请大家放心，经过大家的努力，专家学者的努力，网民的努力，以及我们这个行业协会的努力，现在已经跟各个部门达成了一些意向和理解。 王利芬：好的，今天上午我相信大会的目的请大家坐在这个地方跟他们交流，我自己一个问题也没有问，原因是我特别希望三位成功的企业家，到目前为止是成功的企业家。因为他们还很年轻，未来的路、未来的冬天还会很多，所以存在不确定因素还是很多。所以希望大家在冬天能够过得好一点，能够把难关渡过去，就像我们工商银行的王丽丽行长所说的，我们中小企业承担着国家税收等等方面很多的责任。我们今天上午特别请了这样三位嘉宾特别有意义，原因是冯仑先生曾经经历过海南经济泡沫，那个泡沫也是给人记忆犹新的。马云曾经在互联网冬天跪在地上。还有一个史玉柱，大家都非常清楚，就是在他最艰难的时候，我们做了一期节目叫《跌倒的巨人今天能否再站起来》，这个时候他到北京连住的地方都没有。所以我相信各位在座的中小企业家，可能还会碰到这样的艰难，所以今天他们三位跟大家讲冬天如何过冬，如何看待我们国际国内大的环境，用什么样的心态渡过冬天非常有意义，所以最后我想告诉大家一句话名言“冬天来了，春天越来越近了”谢谢大家。 谢谢大家，祝大家远道而来的朋友心情愉快。 http://itper.net/entrepreneurship-and-management/on-innovation-and-entrepreneurship/ I talked with a successful serial entrepreneur the other day. Here are some lessons: 1. Whenever there is change, there is opportunity. Always watch for big social, technological changes. 2. Adjust constantly. There will be countless times in which you will have to change and adapt your plans. 3. Be objective as much ... http://itper.net/entrepreneurship-and-management/some-lessons-from-a-serial-entrepreneur/ [gallery] 原载：http://www.tubuluo.com/jimmyzy/album/8476/ http://itper.net/uncategorized/geeks-are-sexy/ 在天使投资家自曝会资助的30个想法中，第12条叫做fix advertisement，修理广告，换言之，广告出了问题，我深以为然。 我们这代人初识广告，大概是在八十年代中央电视台的“广而告之”栏目，这四个字精辟的揭示了上一代广告的方式和特点：就是大面积狂轰滥炸，开门见山直抒胸臆，曝光率就是一切。你可以讨厌这样的广告，进而嘲笑广告策划者的粗犷平庸，但因为你面对的是电视、报纸，只有单向的传递没有双向的交互，很遗憾，你已经被广告强奸了。 这样的广告充斥着90年代中国的媒体，典型代表人物就是史玉柱，从“今年春节不收礼”、到现在仍有投放的的巨人网络。相信很少人会喜欢这样的广告，但在年节期间大规模投放的狂轰滥炸下，恐怕所有人都记住了这样简单粗暴的形式和直白的广告词。 这种传统广告的思路简单直接，我广告投放者想让消费者干什么，就直白的告诉你，而且要反复的轰炸。听上去不是很fancy，但在精神物质生活都比较匮乏的上世纪，在消费者信息量比较有限的一些传统行业，仍然取得了不错的效果。 21世纪，互联网迅速崛起，成为了新的媒体。在互联网舞台上的广告推广方式，仍惯性的沿袭了上世纪的方式，特别是在中国这样一片急功近利、崇尚简单粗暴、信奉零和游戏（我想占便宜，就要让你受损失）、大范围的用户智慧水平有限、创造力极度缺乏的土地上，互联网营销普遍采用的是非常原始的手段：论坛海量发贴、签名档广告建立外部链接、变态堆砌关键字进行SEO（搜索引擎优化）、垃圾邮件、流氓软件、恶意脚本…… 更糟糕的是，一些网站连这些原始的营销方式都用不好，你垃圾邮件骚扰陌生人也就罢了，有些网站竟然用垃圾邮件骚扰自己的忠实用户，意在告诉用户这边每天发生了什么，提高“用户黏性”。试想，用户出于信任和兴趣注册了一个网站，结果每天收到这个网站的垃圾邮件，并且没有明显的办法让它停发。如此恩将仇报，还谈什么用户体验，更别提要给用户带来什么价值了。 /***************我是程序员爱用的分界线***************/ 最近互联网好不热闹，一些新鲜的营销方式，没花一分钱（至少没有投放给传统意义上的广告）就收到了极大的曝光率，一连几个星期，整张互联网上，世界各地不同语言，谈论的都是它们的新闻。 这些营销方式有着共同的特点：越是想让受众来干啥，越是偏偏不说出来。举两个例子说： [audio:http://itper.net/wp-content/audio/kids by MGMT.mp3] 月初，TechCrunch发了一篇文章，讲三个人如何在四天内做好一个网站，更酷的是还有视频为证，三个人的电脑前各放一个摄像头，最后压缩时间把几个视频做在一起，还配了很酷的音乐（想听这段音乐，上面就有）。不是用wordpress之类的工具搭个站哈，是从头自己写程序！（当然，用了Django框架）这不是太稀奇了！从创意到完成，三个人只用了四天？？！有没有搞错？！于是呢，这就成了一个大新闻、稀罕事，在各新闻网站、博客、论坛、社交网站之间被无限转载。无论视频还是文章，人家都没请你去看他们的网站哦，但看了这个新闻的人，十个里可能至少有一个就会好奇，四天做出来的网站是什么样的呢，然后不知不觉的就去看了。你看多好，不是我求你来看的啊，可是你自己愿意来的嘛。策划者和用户之间的关系，瞬间就平等了。 还是天使投资家自曝会资助的30个想法，之前我也翻了一小段出来。这文章大概七月中旬才发出来，同样的在各种语言的博客、社交网站中被传播，帮助他营销的甚至包括Matt Cutts这样的Google反垃圾专家（可见不是被买通的，Matt干的就是查处用钱交易链接的行为，算是网络上的尾生了），为什么？因为投资家公开讲自己感兴趣什么，这个事挺稀罕！现在这社会，大家都听说过VC，但真正见过的还真没几个，他们是什么样的人，怎么看待这个社会还有各行各业的，这算是个猛料了。人家文章写的也好，短小精悍内容又吸引人，于是呢，大多数人会把这篇文章读完。文章里不经意之间，提到了几个项目的网站，每个项目的介绍不超过一句话。进入它们的网站深挖下，发现好几个项目都是作者投资的，大概占股份10%-20%。才两个星期，这几个项目算是名声大噪了。你看，人家这营销手段多高。还是那句话，不是我让你去看的哦，是你自己愿意的。 如何让用户“自己愿意”的去看你的东西，你拦都拦不住？我们一定会看到更多案例的。 http://itper.net/entrepreneurship-and-management/softer-ads/ 复数为什么叫复数么？为什么i^2=-1而不是其他数字么？为什么乘以i相当于原向量逆时针旋转90度？ 这些课堂上我没搞清楚基本问题，刚刚在一套视频里找到了答案。 Dimensions的三位作者，来自里昂高等师范学院，他们用简单的电脑动画，从地球的坐标讲起，带读者走进了四维的世界。 看过这套视频，我才理解，代数和几何有着这么紧密的联系，也不由的感慨，为什么在大学的课堂上，没能接受到对科学如此简单却透彻的诠释。 推荐有兴趣的朋友，下载观看这部Dimensions，领略数学之美，弥补你大学课堂上的遗憾。 http://itper.net/book-review/dimensions-the-beauty-of-maths/ 世界经济面临新一轮的衰退，中国经济也面临了同时来自外部和内部的巨大压力。经济周期，由人的理性、贪婪和后知后觉而起，牵动着各行各业的神经。 经济不景气，原材料价格上涨，融资难，消费能力降低。就连风头正劲的互联网新贵们，也做好了过冬的准备。 冬日里，有没有什么东西好做的呢？ 近一段时间，好像上ERP或者其他管理信息系统的公司不少，为了提高管理压缩成本过冬。看一篇国外的文章说，修修补补的行业，在经济低迷时会好做。食品行业也不错，朋友的系统卖了好多套。 http://itper.net/entrepreneurship-and-management/opportuties-on-down-cycles/ Y Combinator是美国一家天使投资机构，前几天他们发表了题为 Startup Ideas We'd Like to Fund 的文章，畅谈自己看好的创业点子，引起了很广泛的关注，连上文提到的Matt Cutts在博客中都有提到。打算分几次简单编译下。这是他们网站上对这篇文章的评论，也很有趣。 解决音乐/电影版权问题的方案：听歌看电影，上网下载就好了。互联网发展这十几年，两个行业始终没有对盗版问题提出很好的解决办法。对音乐产业来说，最终的解决办法也许是，音乐在互联网上免费，从演唱会和各种活动中赚钱，那么电影呢？ 让上网变得更容易：互联网异常强大，但很多人并不会用到互联网的全部功能。比如老人家和小孩子，他们需要的是一张更简单的网，聊聊天，看看新闻贴贴照片就够了。从一台装有Firefox浏览器的电脑，到一个只能看图片的电子相框，两者之间还蕴藏着什么样的产品呢？如果这样的产品能够问世，那除了老人家和小朋友，还有谁会使用它？ 全新的新闻：在没有互联网的时代，电视和报纸上的新闻，充斥着领导人甲访问了乙国，会晤了领导人丙，双方赞扬了……高度评价了……就……问题达成了一致……事实上他们说的话，是一周前秘书就写好的。那个时代，看着这样的新闻，广大群众还能忍，因为没有更多的选择。在互联网时代，新闻的竞争会空前激烈。涌现出了TechCrunch（译者按：类似中国的cnbeta）这样的网站，当然还有Digg(译者按：这个类型的中国有做的好的么？就是大家看到啥好看的文章，就提交到digg里，这个动作叫做dig，看哪篇文章被挖的次数多)之类的新闻共享方式。这仅仅是个开始。 IT外包：IT部门是企业成本中巨大的包袱，而且他们的生产力普遍十分低下。市场部想给网页加上一个表单，IT部可能要拖几个月才能交付出来。在Wufoo这个网站上，做一个表单只要五分钟。任何IT部门做不好的事情，都可以成为一个很好的创业想法，因为人们对企业内IT部门巨大的不满，会像洪水一样推动你的业务前进。 企业IT 2.0：市场上领先的企业管理信息系统都超级昂贵（译者按：如果你知道SAP和Oracle一个用户的license要卖多少钱的话）。很大程度上，他们赚钱不是因为软件做得多好，而是因为他们的销售很厉害，会和大公司签订一些保护性的长期协议。新一代的企业软件应该做的更出色。创业者应该学习这些软件巨头是怎样销售自己产品的。直接挑战巨头谈何容易，可以从更小、更专精的领域入手，面对更小的企业，订单会好拿一些。 更强大的CRM：现在的CRM(译者按：如果你不知道CRM是什么的话，三个字母代表customer relationship management，是管理客户信息和交互的软件)，很大程度上只是个通讯录程序。新一代的CRM应该更强大。 待续…… http://itper.net/entrepreneurship-and-management/30-startup-ideas-by-angel-venturists-part-1/ 开放平台，大概是今年IT行业最火的字眼。 国内n多的SNS都开放了API，校内是最近影响最大的一个（顺便鄙视下校内，开发条款霸王，API团队工作超烂，文档极差，错误百出，而且API服务器响应速度狂慢）。淘宝也开即将API，目前已经开放了部分API的测试。阿里软件更是宣布要斥资10亿元，扶植第三方开发者。 iPhone 3G最近不是挺火么？如果你对苹果了解多点的话，肯定听说了iPhone AppStore开张的新闻。iPhone给第三方开发者提供SDK（开发工具包），让全世界所有的工程师都可以在iPhone平台上开发自己的软件，而且还可以在Appstore里出售这些软件，苹果从中抽取30%的利益。 苹果公司向来不是以开放著称的，谈到手机行业开放平台，值得一提的是Android和MTK。前者是Google去年推出的开源手机平台，据说基于Android的手机年底即将推出，目前这个平台的开发社区非常活跃，其中既有正规军也不乏绿林好汉，大家都想抢到这个平台某些应用的先机。 MTK呢，前几天才听朋友说起，是台湾联发科推出的廉价手机平台解决方案，为国内的山寨机广泛采用。把MTK叫做开放平台不知是否合适，它提供的是所谓“一站式”解决方案，就是说芯片、板子、操作系统，甚至连液晶屏都已经弄好了，手机厂家只要组装两下加个壳就可以卖了。也难怪这一平台会收到广大中国手机厂商的青睐。 随着3G的推进，手机上会有更多基于互联网的应用出现，这将是手机行业一个新的增长点。Nokia自然不会放过这一机会，一年之内，它的两条收购新闻引起了我们的关注：一，收购了Symbian操作系统，并宣布将开源（也就是开放了平台）；二，收购了名不见经传的SNS网站Plazes，后者提供基于地图的SNS体验，Nokia的用心可见一斑。 如果你知道SEO是什么，那么也许你还听说过Matt Cutts。此人是Google搜索反垃圾团队的头目，他一句话对SEO行业的影响，就像过去格林斯潘说话对美国股市的影响一样。这段时间他的博客上，却写了不少和创业相关的东西，其中这篇关于手机应用开发的，挺有点意思。 文中指出，在iPhone和Android上，还没有一个叫出租车的程序。结合GPS和internet，这个程序可以连接叫车者和出租车公司，前者能够在任何地方叫到车，后者则可以更有效的管理自己的业务。盈利模式是什么呢？作者提到： 功能更强大的收费版本 出租车公司在软件中做广告，用户叫车时，付了钱的公司，会得到更高的显示排名 卖给出租车公司，帮助他们更有效的管理生意 不盈利，用这个小程序建立自己的声誉，为今后的更多更大的开发赢得机会 因为种种原因，开源的概念在中国始终没办法得到应有的发展，开放平台还是个很新鲜的概念。中国的开发者们，我们准备好了么？ http://itper.net/entrepreneurship-and-management/opening-platforms/ 太久没写文章了，先跟各位关注这个博客的朋友道个歉。其间也有不少朋友询问我的情况，谢谢大家的关心啦！ 我四月份去新公司报到后，大概一个多月的时间，老妈的身体突然出了点状况，家里有状况，做儿子的不能袖手旁观。于是我就辞掉工作，回到天津家里，照顾照顾我妈，自己也学点东西，至今。 跟父母在一起当然感觉很好。赋闲在家的感觉呢，也很矛盾。一方面摆脱了朝九晚六的束缚、可以任思想自由而快乐的翱翔，另一方面却也没人再支付那点饭费。 在家可能至少还要待两至三个月，期望学习的东西小有所成，能和各位朋友在杭州见面，如果有跟大家一起做事的机会，那就太完美啦！ 这段时间，电脑上运行时间最长的程序包括Firefox, Zend Studio和Adobe Illustrator，如有同道中人，我们可以一起讨论哈～（前几天MSN签名档换成这个时，还有朋友来关心我的8g，呵呵！） 这个博客，我会继续写下去，风格和题材都会更个人化一些。频率不会太高，大概一周3-4篇吧。这边想通知家，Park一切都好，他回来了。 http://itper.net/uncategorized/where-is-park/ BBS和SNS程序，校外的BrainStorm 以及 ITP社交网络 上线啦！ 欢迎大家注册加入哦，只需在某一边注册一次，就可以用同样的帐号登录另外一个网站。 在ITP社交网络上，ID（用户名）大家可以任意取，但“昵称”推荐大家用自己的真名，方便其他朋友辨认。 http://itper.net/events/itp-bbs-and-sns-go-live/ 虽然没有经过Park的同意，但是希望他能支持这一篇召集令。 今天上itper.net，看到Park上传了三年多年制作的我的毕业纪念册，突然勾起了很多的回忆。 毕业，但不是离别。今天我们当中的很多人都仍然在信守着这一份承诺，而又有太多的xdjm们很久都没有消息了。朋友们，别来无恙？ 我们建立了一个Google group，http://groups.google.com/group/itps-old-bones，让我们在那里重逢，好吗？想念，是一种坚定的聚合的力量。要相信，我们是一辈子的好朋友。 http://itper.net/uncategorized/itp-old-bones/ 在学校的朋友们，可能不少都在找实习吧。接下来我们会制作一系列关于实习的节目，放在有声巴士网站上，有兴趣的朋友可以订阅我们的rss，关注我们更多的节目哦。 暑期实习，你找到了么？外企实习，你准备好了么？ 外企实习，成了很多大学生应对就业压力的法宝。你了解外企实习么？让我们从ABC聊起，接近外企实习的真相。 更多节目，请访问有声巴士网站，口袋里的有声读物 点亮你的旅途。 http://itper.net/pocket-lecture/abcs-of-internship-in-a-multinational-company/ 让我们的思绪随这段动画穿梭时空，去往他们的时代，认识他们的面孔，领略他们的青春，理解他们的感情，歪歪他们的故事。 00级强化班毕业flash——坚持的理由 by 晶晶 下载链接 已下载[download#9#hits]次 http://itper.net/photo/they-were-here-in-memory-of-00-itp/ 截至5月17日零时（因为部分现金捐款到位较晚，故比原定打款时间晚了三个小时），我们共收到00-06七届四十七名itper的善款共2950元整。我们已经把钱通过在线捐助的方式汇入了爱德基金会赈灾帐户。我们会与爱德基金会相关负责人保持联系，跟踪款项的使用情况。 再次谢谢大家！ 捐助序列号：AMT20080517406 网站截图： http://itper.net/events/earthquake-2008-donation-report/ 截至目前，itper.net已经收到来自强化班各届超过40名xdjm的捐款2450元整。 为保证钱款能够尽快用于救灾，本次捐款将于今天下午四点关闭。 今晚九点前，我们将会以“浙江大学竺可桢学院创新与创业管理强化班”的名义， 把钱汇到爱德基金会的捐款帐户。此前张皓已经与该基金会相关负责人取得了联系。 爱德基金会网站：http://amityfoundation.org.cn/ 我们会注明，希望这笔钱能够用于地震孤儿的救助。 我们会留下自己的联系方式，跟踪款项的使用情况，并及时告知大家。 谢谢大家！ http://itper.net/events/earthquake-2008-donation-closed/ 突降天灾，同胞有难。让我们贡献绵薄之力，向灾区人民献出我们的一份爱心。 本次捐款活动由02级信若尾生的胡凯林管理，筹得的款项，将由凯林找到最合适的机构，以浙江大学竺可桢学院创新与创业管理强化班的名义捐出，确保捐款能够全额用于赈灾活动。 （捐款已关闭） 如果您不方便进行网上支付，并且在杭州，请您联系下面两位，以现金方式捐款。 凯林 1358 8197 751 (玉泉校区) 张皓 1377 7825 927 (紫金港校区) 任何参与捐款的朋友，请在付款完成后，以<姓名/id><捐款数目>格式，对本文进行留言，方便我们统计。 谢谢大家的爱心！ http://itper.net/events/donation-for-earthquake-2008/ 打耳洞对一些女孩子来说是痛苦的经历，打耳洞的地方卫生条件不一定令人放心，从业人员也许不怎么专业，术后恢复缺乏专业的药物（消毒时，一些姑娘只好用眼药水代替），康复经验只能到网上论坛去找。这个事说大不大，都是医院或者小摊贩在做，很少听说有机构专注打耳洞的；可说小也不小，毕竟这么多女孩子都要经历。 今天听说，居然有一家叫做Inversness Corp的公司，从1974年开始就专门做打耳洞这个niche的生意。这家公司在深圳万象城开了一家店，业务模式是，售卖耳钉，最便宜的98块，出长后即用胶囊包装好，作业时枪口装上胶囊，一击而就。打耳洞本身不要钱，买它家的耳钉就免费打，打完还会详细的指导你恢复期的注意事项，并有耳洞专用消毒药水，不过这个是要卖的。 听朋友说，生意不错，回头客也很多。 利基市场不可忽视啊。 http://itper.net/entrepreneurship-and-management/niche-of-ear-piercing/ 转载自陈津来的博客。 津来是老大公司的技术骨干，擅写读书笔记，他的豆瓣里有不少读书笔记，值得一看。 - 起早看了一篇普通人创业的血泪史,就在去年发生的事情...很有感触 这网站是搞女性消费服务网站,提供商家优惠信息整合服务...   感触: 1.恩...1年时间能搞出这么多风波,广州的节奏真快~ 2.社会上真是人心险恶... 3.赚钱来说,商业模式重要,公司来说,员工rp和好的"治理结构"最重要 4.这年头大家都不容易 5.中国小公司期权激励效果比较弱,社会保障不足,生存危机严重 - 2005 年年底，我决定投身互联网创业大军。所策划的概念，在脑海里酝酿了将近半年，先和身边的家人探讨，获得极高支持。又半羞涩半保密的与密友、同事分享，也都 觉得概念有吸引力。遂放弃了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。几年前我就一边上班一边开过饭店，也参与过一家公司的创业，属于胆子大，思想活的人。 解释一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下独一无二的，生怕被别人窃取了商业机密。后来才知道天下早已没有处女地，基本上能想到的东西，别人也都考虑到了。 到现在，创业也将近1年了，各方面都取得良性的进展，团队磨合到位、核心股东层也构建好了，推广、市场、融资都在有序的进展中，终于可将创业中的一些体会、经验与各位朋友分享。内容会涉及到网站的策划建设、公司注册、服务器购买、分险投资、股东合作等。 我以前从事的为融资和品牌方面的工作，对IT属于门外汉。既然出来创业，首先面临的就是团队构建问题。 一、 网络创业中的团队构建问题 首先，原公司的两位下属决定跟我一起出来。L，男，广告学本科，头脑灵活、有思想，善写能策划，是我的直接下属。C，女，英语本科，聪明醒目，做事麻利，对行政及人力资源熟悉。L和C是我创业路上的最开始的支持者，是两个非常好的助手，但还不够成熟到成为我的搭档。 H是以前供应商介绍过来的，专业做网站建设，相当精明。原来打算支付2-4W元，请他们建设这个网站。经数次沟通，H也很看好这个项目，决定提供技术支 持，网站做好后占有公司5%股份。我接受了这个合作。结果为以后带来了若干麻烦。我将在后续的网站建设问题中具体谈到。 B是我很好的朋友，在项目的开始之初就表示支持和关注。B是某世界顶级IT企业的高层，美籍华人，具有相当的知名度和专业性。他的支持让我对网站有了很大信心。B投入部分资金和设备，占有公司一定股份，并担任董事长职位。他主要负责和VC谈判。 有了技术(H)、行政财务人事(C)、品牌推广(L及我)，融资(B)，团队主要欠缺就是市场销售的人才。这个时候W恰好与我取得了联系。W 是我的中学同学，以前交往不多，他以前主要在夜场担任管理工作，擅长人际交往，形象良好。后自己开一个贸易公司，但经营比较困难。 W的出现仿佛是一场及时雨。要知道好的销售人员真是非常难得，以我们目前能给予的待遇水平，几乎吸引不了好的销售。电话沟通中，W问了一些深入的问题，表示了兴趣。并于周末从深圳赶来广州，与我面谈。周末谈完后，W主动表示愿意加入我们团队，一起开创事业。 谁知道W加入后不久，就暴露出磨合的问题...... W加入后不久，就暴露出磨合的问题。W负责市场，但之前并没有系统正规的市场开拓经验。做一份市场计划，用了三天时间，写了半张word文档。W属于 boss型，经常发现问题，但却不能提出解决之道。渐渐在公司内部及我心中失却光环，当初大家都寄予厚望。而我与W之间的配合也出现了问题。因为是同学， 我不太愿意明确的指出他的不妥，总想照顾他的情绪。他对此提出过他的意见，认为我没必要考虑同学身份，同时也反馈我，认为我不愿意接受他的工作建议。 W是个好的朋友。但在工作搭档中，我们却有点古怪，有意见却不能明说，担心伤害同学关系。到后来，公司里的氛围都变的不太好。恰好公司网站建设方面出了很大的问题，W的市场工作也被推迟了。没有具体工作的他选择了离开。 W的进入到退出，将近2个月。他在的时候，公司又遭遇了网建问题，内忧外患，大家信心跌到谷底。他离开之后，公司氛围很快又恢复了。创业型的公司，合作伙伴的选择足见重要。 1、创业团队必须要有一个核心人物或领袖。分庭抗礼不是民主，而是内耗。领袖指挥，大家执行。过多的争论每一战略的对错反而耽误时间。前进当然就有对 错，但前进比原地踏步要好。领袖自有其高人之处。NBA关键球总会交给球队领袖。同学或者家人共同创业，不是错误。但一方一定要屈从并信赖另一方。 2、核心搭档最重要的是人品。值得信赖和托付，可以减少内耗，避免心累。能者可以做为好的员工，但核心伙伴必须是贤者。核心搭档最好能志趣相投，这样合 作起来会快乐些。搭档最重要的意义是支持，精神上的理解和信赖，而不仅仅是做事。我有个正在创业的朋友，正被他的搭档弄的心力交瘁，原因正是因为不支持不 理解。 3、创业搭档必须具备激情和信心，必须在利益上攸关，方能全心投入。在股东投入上，每个合伙人都有必要投入资金，并且是对他比 较重大的资金。利益和风险结合的更紧密，才能驱动他的主动性。否则创始人全力以赴，合伙人却是投机心理进则受益退则放弃，双方在心理上都不属于同一等级。 就如W，期待网络创业的暴富，又挂念他自己的贸易公司，始终处于摇摆状态，一遇困难就考虑退缩，甚至影响到公司员工的信心。 搭档对于创业公司，一定要宁缺勿滥。引进不合适的成员，会导致1+1<1的局面。因此，如何构建团队，我认为是创业中最首要的问题。 二、网络创业中的网站建设问题 前面我说过，我以前主要从事融资和品牌策划，对技术完全属于门外汉。H提出以技术换股份，对只有一个概念、资金也不是很富裕的我是个诱惑。经过谈判，H 全权搭建网站，网站建成后，把所有源代码交付我方，并负责以后维护，作为利益，享有我公司5%股份，但不参与经营管理。这似乎是个两全其美的方案，我们无 须支付资金，也不需要技术团队，能节省最珍贵的启动资金。 看似完美的合作后面，却隐藏了一个致命的隐伤：网络公司居然没有属于自己的核心技术力量，所有希望，寄予给一个初次合作的商业人士。 问题很快就暴露了。首先，H的进度比最初的约定一拖再拖，H总有拖延的理由，比如方案有变化、网站更复杂等。其次，H不愿意根据我们新的设想进行改变， 网络的发展日新月异，在网建过程中，我们的眼界和思想也有了很大提升，随之产生了一些新的想法，而H会作为一个对立面阻碍新技术新概念的进入。原因很简 单，会增加他公司的工作。 这场合作的结局可想而知，双方撤消合作，我们损失了部分金钱(当初给了对方部分诚意金)和珍贵的时间，H也消耗了部分精力。 与H合作结束后，我们处境很被动。。。。。。 与H合作结束后，我们处境很被动，过去所属的圈子几乎没有技术人才，想找技术没有关系，想招技术人员都没有鉴别力。那段时间我频繁上天涯，到处发帖找技 术搭档，看到技术群就加进去，问有没有人愿意合作。结果发现都是牛人，动辄要20%以上股份，薪水不能低于4K。又要股份又要高薪的人，怎么也不象创业伙 伴。 同事也到处找人才，并遭遇了多种奇特现象。有大学生兼职、公司兼职技术人员(某个顾问要求2000元/月)、甚至是通过网络认识 四川内江一个小伙子。钱是几千几千的花，但网站是越来越遥远。内江那个小伙子甚至是个无赖，明明答应收到70%款项后，给源代码审核，最后却一边说“我就 是无赖” 而收到钱不支付代码，并要求全额支付才给。我在网上告诉他：我们不和无赖、不守信用者做生意，那几千就当是学费。种种怪异现象，给当时的我增添许多压力。 网站没有动静，可公司的开支却要继续支付啊。在这场风波中，我基本了解到网络开发语言有asp/asp.net/php/jsp，知道ajax技术，确立 了网站的web2.0属性。 没有办法，我们只好通过baidu搜索广州的网站建设公司。Huo公司这次进入我们的视野。当时耳闻 j2ee技术做网站很好，不用版权、扩展性强等等，就确定我们的网站一定要用jsp语言来写。(现在才明白，语言没有优劣之分，用的熟练才关键)。在百度 上挑选了5家公司，作为网建供应商。其中万户首先被淘汰，它的报价实在太高，据说10W以下的单不接。最后落实到huo公司和xian公司。Huo公司表 现出的专业实力要强过xian公司，虽然价格高出6K左右。与我们接触的huo公司市场经理比较能说，思路也清晰，在确认前我们强烈要求他们的技术总监过 我们公司面谈，结果也表现了相当的专业素质，也承诺他会亲自跟进项目的。为了确保质量，我们选择huo 公司。在确定之前，我们去考察过三次。 结果这次合作，让我们看到一个无序的行业和新的商机。 HUO公司在天河公园附近的一栋商住楼上(具体名字和地址就不透露了，做人厚道点)。公司员工15人左右。从他们的网站来看，号称广州市政府认证机构， 全国有多家办事处和多条服务热线，而天河这个办公室说是其中的一个办事处，实力看起来还不错。这里我只谈后来的真相吧：技术总监从此消失，原来是他们老板 的朋友，中企的某为技术负责人，专程过来做托的。15人团队结构中，8人负责市场、6人负责美工、1名技术。而这位技术基本不能与人沟通，谈吐都不清楚 (实话实说)。最开始我们就接触的是这位技术，但市场经理表示具体负责的是其他技术人员。当时没有注意坐在电脑前的都是美工，以为还有其他程序员呢。项目 开始以后，技术人员真的变了，居然是个刚毕业的小伙，话都说不清楚，结巴又呆滞，却又不是天才，原来是公司为了应付我们这个项目，赶紧找的技术人员。事情 一步一步令人目瞪口呆：1、Huo公司生意很好，他们采取baidu上做竞价排名，关键字“网站制作”、“网站建设”均排在首页前几名，有需要的公司通过 网站搜索后、电话联系后，他们就要求登门拜访。这时候就要发挥市场经理的作用，一切都能做、价格可商量是法宝。2、技术含量很低，所谓的网站建设就是程序 套用模板，换个美工界面就是一个新的网站。价格看人而沽，能宰就宰，多低都做，最便宜500一个网站。这就是为什么他们市场、美工人员多、几乎没有程序员 的原因;3、充分剥削。美工很辛苦，几乎天天加班，12点回家是正常，没有津贴、底薪也低，但有提成。 Huo公司夸海口、低价格的方法吸引了很多客户。大多数企业对网络也不了解，技术要求也不高，因此huo的业务可谓忙碌，一个月就有40多单。Huo员工态度非常好，对客户的斥责低声下气，“以柔克刚”，能拖就拖，反正预付款已经到手。 之前我们经过太多磨砺，在和huo签署合同时我们留了心眼。只付10%的预付款。最后huo公司拖了一个月，还只出了部分美工页面。代码也写了一部分，但不能用，一跑就出错。服务器的JSP环境配置，还需要我找技术朋友去做，幸好我通过网络已经结交了一些技术朋友。 后来我们通过51job找到了一位非常合适的技术负责人，人品能力都让我们满意，然后程序员、设计师也慢慢配置齐全，再后来，有朋友委托我们做网站，呵呵，，，，看到这些垃圾公司都有这么好的业务，我们就想凭我们的实力，一定可以做的更好。 在网络创业上网站建设方面，我的体会是(重要优先排序)： 1、 要有自己的核心技术力量，这样自己的想法和理念才能得到实施。在技术伙伴没有到位之前，不要轻举妄动。 2、 实在要找网建公司合作，一定要考察清楚。合同的约定用处不大，其实现在的网建公司一般只能做企业门户网站。而商业性网站要求太高。 3、 语言不是最重要，熟练最好。我个人比较推荐asp.net，微软的支持给予较大的应用空间。Jsp太贵，对程序员的依赖太大，据说广州一个工作2年以上的JSP程序员待遇都要5K。 4、 另外，通过网络找合作伙伴的可能性，毕竟渺茫。你去找他，他就待价而沽。反而招聘的空间要更大些。 三、网络创业中的服务器问题 网站做好了，就该考虑服务器的问题了。虚拟的价格还比较便宜，但据说没有邮件收发功能，我们就没做了解。在这里不作讨论。 我所知道的广州的服务器代理商有三家：新一代，多数人比较推荐，2U单线的托管费8000(这是我能拿到的价格，也是我用的类型)，1U的双线要 12000/年。科技网的比较便宜，价格在4K左右，据我们的技术经理说，政府机构，质量还不错，可惜当初并不知道;还有一个是万网，1U的托管，门市价 11000，大概8、9千可以拿到。(其他的，请各位专业朋友补充) 我用的是新一代托管，2U，共享100M，服务器是五舟的。总价格为18000，服务器8K，托管8K，防火墙2K。配置如下： 五舟SF2120 Intel Xeon 2.8G 800M 2M / 最大支持双路 ... http://itper.net/entrepreneurship-and-management/tears-of-an-internet-entrepreneur/ 谨以本文献给这几位师兄师姐：Bibi、兽兽、普芮、大胖和建平。2004年5月的那次强化班招生，他们几个人共同决定，招入一个成绩不够又没什么经历的小男孩，这个小男孩在多年之后，以park的名字被许多人所知。他们的一个决定，改变了我的人生轨迹，并间接的改变了许多人的人生轨迹。谢谢你们当年的那个决定！作为强化人，让我们对当年面试我们的师兄师姐说声谢谢。 5月10日，06级强化班的候选人们，即将经历他们大学生活中最重要的一次面试了。（有兴趣的师兄师姐们，5月10日傍晚可以在紫金港蹲点，完事他们肯定有娱乐）估计06的小朋友们不会有几个人看到这篇文章，但相信在不久的将来，我们就会成为好朋友。 强化班是个很有趣的集体，选拔要刷掉不少人，因此我想下面五件事，作为报名者的你们应该知道。 1、我被刷了，55555 先说最衰的吧。万一这种情况不幸发生，不一定是你自己不好，面试官的神经偶尔也会搭牢。不要小小年纪，就让别人的一个决定，左右了你对自己命运的看法。一旦这样的惨剧发生，除了找招生组讨个说法外，建议你到胡凯林的博客去留言，你的抱怨会得到满意回复的。 2、强化班的师兄师姐都好能说哦 强化班有很多优秀的伙伴，大家的风格不同。有些人擅长演讲，有些人喜欢变魔术，有些人擅长口袋里揣着10块钱告诉你他有15块，有些人口袋里揣着10块钱自己都以为那是100块，有些人不爱抛头露面……诚然，可能你过去没见过这样说话，或者说这些话的人，可是相信我，总有一天你会听到烦。所以别太拿强化班师兄师姐的话当回事了，更没必要动辄就XX级的XX学长就说过，搞的跟语录似的。说实在的，我们经常不知道自己在说什么。 3、强化班的师兄师姐都好强哦 强化班有很多优秀的伙伴，有些人闪亮登场的一瞬间，甚至会让你产生一种崇拜的情绪，你会感慨怎么可能有这么优秀的人，跟他们相比，你就是个小菜包。但是，说句实在话，总有一天你会超过他们。师兄师姐，就是用来被你崇拜、认识、学习，进而超越的，他们是你的人梯，终有一天你要踩在他们的肩膀上，达到新的高度。 4、强化班的人一定要创业 说实在的，还没毕业的人，有些人根本拿不准自己是不是有创业的动力和细胞，因为他还没收到足够多的刺激。有些人大骂强化班已无创业精神，有些人鼓吹强化班招人的评判标准，创业是第一条。我觉得都值得商榷，世界不是线性的，几年后的变化可能让我们大家都瞠目结舌。但是我相信，要不了几年，我们就会看到相当数量的强化班毕业生，走上了创业的不归路。 5、强化班选拔优秀的人 优秀是有标准的，一二三几条标准，你达到了，就是优秀。换言之，我们说一个人优秀，往往因为他与某种标准和价值观相同。我觉得，其实强化班更需要与众不同的人，每届三五个即可，可能也招不到更多。这些人经过两年强化，就可以把优秀的人黏合在一起，做出一些不同的事情来。强化班选择你，可以因为你相同，更可以因为你不同。 http://itper.net/events/five-things-you-want-to-learn-as-an-itp-applicant/ http://itper.net/podcast/date-with-the-future-in-memory-of-03-itp/ I came across with this very interesting post about how to break into the VC industry. It helps to clarify about a lot of my previous misunderstaings. I know some guys in ITP are considering switching to VC in the future. So this info might be helpful for planning your ... http://itper.net/uncategorized/how-to-break-into-the-vc-industryzz/ 以下是我申请Gobi-SEO项目时写的一篇报告，顺利的进入了一面，现在还在等一面结果。这篇报告的使命已经顺利的达成。遂贴出来与大家分享。 问题：现在铺天盖地的户外媒体市场，会是一个行业泡沫抑或是仍有发展空间？请就此谈谈您的观点并分析其未来发展趋势。 江南春在大学里写诗的时候，绝对想象不到未来的某一天，他会飞过太平洋，去按响纳斯达克的开始铃。但历史的脚步绝对不会因为没有江南春这个人而有所停留，户外媒体的出现是21世纪创新世纪的必然产物。 户外媒体市场的发展历史是被众多业内人士见证，并产生一个又一个神话。笔者认为户外媒体市场并没有出现行业泡沫，并且随着科技进步，户外媒体会有新的机遇出现。本文主要分为两个部分，第一部分是现状，第二部分的未来展望。两个部分均从“风投/物业主”、“客户/消费者”、“同行竞争”、“替代性媒体”、“潜在进入者”五个角度进行行业分析。在对于“消费者”分析时，会结合笔者心理学专业背景，分析户外媒体对于消费者的影响到底有多大。 户外媒体行业的现状 l 风投/物业主 户外媒体其实包含的面非常广，从以前大楼顶上的巨型广告牌，到现在大楼腰际的巨型液晶显示器；从公共汽车的车身广告，到出租车前座椅背上的招贴画；最值得一提的就是分众时代的写字楼电梯前的液晶电视，之后随之出现的社区楼宇液晶电视，高尔夫球场液晶电视，都是在分众创意上的创新。但这些户外的液晶电视最主要值钱之处并不在于本身播放的动态广告，而在于其广大的覆盖网络。而要将不便宜的液晶电视，到处安装，显然前期的投入是巨大的。此时牵扯到的就是风投。创业投资研究机构ChinaVenture日前发布的报告显示，08年1月份，户外媒体领域企业受到投资人的青睐，共披露了3起投资案例，占中国创投市场投资案例总数的12%；投资金额为6,300万美元，占创投市场投资总金额的27%。可见，风投还是相当看好这个行业。不可否认，自由市场 在户外媒体的上家中，物业主也是必须考虑的因素。写字楼楼宇在短期内来讲，是个不可再生资源。从当年分众和聚众跑马圈地时暗中较劲哄抬价格可见，任何干这行的人，都必须明白物业主是发展产业规模的关键因素之一。写字楼楼宇现在基本已经被分众开发得差不多，分众的占有率是垄断地位的，90+%。不过这并不妨碍后来者寻找新的增长点：大型超市、居民区、候车亭、机舱等等。 l 客户/消费者 户外媒体的客户是各行各业的。如果户外媒体的网络针对的人群比较高端，像写字楼里的液晶电视网络，那么广告客户自然也会比较高端，万宝龙、航空公司之类会在这里投放广告。如果户外媒体覆盖的网络比较大众化，像公车站候车亭的平面广告，那么广告客户就会更多的是蒙牛、中国移动、宝洁这类公司。但随着户外媒体的不断延展，营业额也在不断上升。虽然媒体广告最大的份额还是被电视媒体占据，但户外广告的确也有许多优势，发布时间长，24小时全天候发布；千人成本低，不到电视、报纸等其他传统媒体的五分之一，这对广告客户几乎有着致命的吸引力。 20世纪初，美国费城商人约翰·华纳梅克说过一句很著名的话：“我的广告花费有一半浪费了，可是我不知道浪费的是哪一半。”广告的作用是帮助广告客户宣传自己的产品和服务给消费者，从而影响消费者的消费决策和行为。这里面就有一个问题，到底哪些广告能够影响到消费者呢？诚然，广告内容本身有一定的影响因素，一个有趣的，有创意的广告，更能吸引消费者。但是这里我们暂且不讨论创意与美感，只讨论它出现的频率和出现的地理位置。笔者在查阅了相关的研究后发现，频率对于消费者的回忆再认，呈现出一个倒U型曲线关系。即出现频率太低太高，效果都不好，只有找到一个适宜的频率，才能得到消费者的积极反馈。这个适宜的频率到底是多少呢？这与另一个概念有非常大的关系，叫做卷入度。卷入度，通俗的说就是消费者看到广告时到底有多大程度的注意了广告的内容。如果卷入度高，例如消费者本身是从事摄影工作的，他看在上海火车南站底下通道里看到了佳能照相机的广告，他自然会有高的卷入度；如果消费者本身在等公车或者坐在公车上，对于候车亭的大幅平面广告，卷入度就不可能很高。高卷入的时候，适宜频率就比较低，换句话说，这个摄影工作者已经认真的看了一遍佳能的广告之后，走了一会儿佳能广告又出现了，再走了一会儿佳能广告不断出现，他就很容易产生消极情绪，心烦意乱，从而导致他对佳能照相机产生不良印象。低卷入的时候，适宜频率比较高，公车上的人（假设他面向候车亭）可能在经过了十几个站了，根本没感觉其中有七八次候车亭的平面广告都是蒙牛酸酸乳，不过他却非常开心的看到了好几次他喜欢的偶像刘翔或者李宇春。这不代表他就对蒙牛酸酸乳没有印象，到了超市买乳制品饮料的时候，他也许就不自觉的购买了蒙牛酸酸乳。 而现在户外媒体广告最大的问题在于没有行业标准。每一家户外媒体公司都说自己的户外媒体网络覆盖到的人群非常庞大，广告到达非常有效，却没有办法证明这一点。今年来，为户外媒体广告做周边服务的机构正在起步，他们进行实际的调查，测量户外媒体广告的效果，提供更为准确的广告投资回报率。 l 同行竞争 户外媒体同行的竞争相当残酷，每个公司都在和时间赛跑，同时还得与和时间赛跑的同行赛跑。而跑输的结果是什么？分众上市，聚众被收购。当然当时的收购对两家来说算是一种双赢的局面，也得到了投资人的认可。江南春也非常大度，保留了聚众的品牌。从这个案例，对与户外媒体行业中的激烈竞争可见一斑。成立于2005年11月的易讯传媒，致力于全国范围内出租车车载电视媒体网络的建设与运营。但是最近，总经理张军萌生退意。而令他有这个想法的直接原因就是没有资本了。ChinaVenture上登记在案的户外媒体公司总共有29个，易讯并不在其列。像易讯这样的公司，不算少数。如果说，要出现行业泡沫，那么最危险的就是这个行业里面零散的小规模公司，因为户外媒体最重要的就是覆盖规模的大小，覆盖面越广，单位溢价越高。覆盖规模如果无法达到临界，很难有广告客户愿意投钱。 l 替代性媒体 所谓替代性媒体也就几类，室内电视媒体、广播媒体、报刊杂志媒体、网络媒体。这些媒体形式分别有各自的优缺点和局限性。 室内电视媒体：受众广泛，广告形式多样化；但价格昂贵，播放有时段限制，时间长度限制。 广播媒体：价格便宜；但有区域限制，且广告形式仅为声音一种形式，消费者对广告的注意力不会很高。 报刊杂志媒体：受众有针对性，如奢侈品品牌多半会在飞机座位后面的杂志上投放广告；但很多报刊杂志只在部分地区发行，覆盖面不够广。 网络媒体：价格公道，24小时不间断，没有地域限制，而且网民数量正在增加，势态良好；但网络媒体的表现力一般，虽然有动画效果，但绝对不可能和电视广告相比，而且许多弹出类广告，悬浮移动类小窗口广告令众多网民深恶痛绝。 随着科技的发展，广告走向户外，走近身边是时代大势。 l 潜在进入者 如此被看好的行业，已经被许多从事广告行业的人觊觎。几乎所有人都想一头扎进户外媒体，赚个盆满钵满。资本的逐利性决定了必然会向高回报的行业流动。越来越多的风投进入到这个市场里角逐，押宝在不同的公司身上，都期望着有朝一日能实现像分众传奇般的膨胀。潜在进入者还是大量存在的。媒体行业不像IT技术行业，可能从发展飞跃到成熟衰退只需要很短的时间，例如小灵通在中国的情况。媒体行业的生命周期相对来说很长，就像报纸媒体已经存在这么多年了，依然活跃。户外媒体正在经历飞跃，一定会有更多的人冲进来。 户外媒体行业的未来 l 风投/物业主 根据《ChinaVenture 2008年第一季度中国创业投资市场研究报告》，第一季度风投在中国的投资保持平稳增长态势。TMT行业投资虽然弱于非TMT行业，但相比2007第四季度有所增长，而互联网的投资比重下降，也就是说，包含户外媒体的非互联网TMT行业投资在增加。 随着中国经济的强劲发展，物业主对于户外媒体公司的收费肯定会增加，户外媒体公司的运营成本也会水涨船高。 l 客户/消费者 最近来说，由于次级债的大规模爆发，使美国经济进入衰退，必然使全世界范围受到或多或少的影响。中国现在CPI指数居高不下，2008年的主动消费的增长会有所放缓，所以给广告客户带来的难题是广告到底要不要减小开支。但是长期看来，户外媒体广告市场还会有长足的发展。广告客户向户外媒体广告支付的费用肯定会不断增长。 l 同行竞争 同行之间的竞争会向收购和吞并的方向发展，小的公司在发展遇到瓶颈或者进入比他高一级的公司视野之内的时候，一定会面临着被参股或者被收购的问题。以下是07年以后出现的本行业公司投资或收购本行业其他公司的事件。 2007-03-01分众传媒收购好耶（2.25亿美元；100%股权） 2007-07-16分时传媒投资华语传媒（1000万美元） 2007-12-10分众传媒收购玺诚传媒（3.5亿美元） 2008-01-11分众收购炎黄健康传媒（500万美元，20%股份） 测量户外广告效果的专业服务机构肯定也会随着户外媒体行业的发展而遍地开花。户外媒体行业内部将会出现统一的行业规范，将会有一大批不规范的公司退出这个市场。看似萧条的一段发展之后将迎来更规范，更稳定的上升期。 除此之外，还需要考虑户外媒体行业本身的进步。因为科技的不断创新，会给所有的行业带来革新。可以弯曲的液晶显示器在2005年就已经被开发了出来，最近NEC也宣布要退出一款42寸的可弯曲液晶显示器。也许有一天，液晶显示器可以薄到贴在地铁的玻璃上，还是半透明的。直到东方明珠电视塔的塔身上贴满了可以弯曲的巨型显示器。 l 替代性媒体 替代性媒体必然还会参与到广告市场的瓜分中，报刊和广播不会这么容易退出历史舞台，室内电视广告的吸引力依然强大，新兴网络媒体还在攻城略地。户外媒体想要不断成长，必须处理好与这些替代性媒体的关系。但时代的天平肯定会不断向户外、网络媒体倾斜。 l 潜在进入者 不论多么成熟的行业，都会不断有进入者。不过潜在的进入者会逐渐变少，直到与退出行业持平，那么市场就处于动态平衡了。但从现在的情况来看，进入者数量庞大也不能说是坏事，因为繁荣来自竞争。 户外媒体是历史大势，虽然现在铺天盖地户外媒体广告，但这个行业并没有出现行业泡沫，而是仍有发展空间。行业的平均ROI一定会进入下降通道，直到进入一个合理水平区间。可能在近期的1-2年里，随着急速发展会迎来阵痛，但户外媒体的未来绝对一片大好。 转载请注明出处。作者：Samuel Haisu ZUO http://itper.net/uncategorized/%e7%94%b3%e8%af%b7gobi-seo%e9%a1%b9%e7%9b%ae%e6%97%b6%e5%86%99%e7%9a%84%e4%b8%80%e7%af%87%e6%8a%a5%e5%91%8a/ 如 果没有05年的新闻集团的收购，MySpace可能将在一段时间仍处于不为公众所知的尴尬状况。此后3年内，社会网络发展迅速，随着蜂拥而至的风投和 FaceBook估值上百亿。社会化网络的发展到了顶峰，在美国的公共图书馆里，你常可以看见，一些年轻的孩子，熟练的使用着Myspace，最近新闻周 刊的调查，80%的青少年，每周会花8小时在社会化网络里，甚至在加拿大，政府已经禁止雇员在工作时间使用社会化网络。这足以见得，社会网络这样的沟通方 式对人们的生活产生了重大影响。 就好像当年的Email，之后的IM即时通讯，每一个浪潮里，都有先行者，有失意者，有挣扎着的人，也有微笑的暂时胜利者。回望11年社会化网络史，我们清晰地看到了他们的身影。在这其中，有的已经被人遗忘，有的则春风得意。 1. 社会化网络的定义。 大体上认为，一个社交网络有三个元素。 1. 用户的档案。(Profile) 通常用户在这个档案里填一些人口统计学信息(Facebook)，比如年龄，性别，兴趣爱好；或者是个人的职业经历，技能(Linkedin)，再 就是通过用户贡献的内容所产生的贡献文件，比如Flickr里的照片，youtube里上传的视频，douban里你写的书评影评碟评等。 不同类型的社交网络有不同的用户档案，但大体上，这个档案反应你的个人特点，和你息息相关。 2. 用户的朋友列表。(Friends or Contacts list) 虽然定义朋友的方式不同，称呼也有所差别，但每个用户都有一个列表，在这个列表里放置自己的联系人或者朋友。 3. 浏览朋友的[好友列表]。(Traverse your Friends’ list) 你可以自由的看你朋友的朋友列表。这是社会化网络的精髓之一。认识朋友的朋友，比直接认识陌生人，在心理距离上来的小一些。通过把朋友的朋友列表可视化，你可以有选择的发现那些在日常生活里，只有偶然才可以见到的人。 打一个比方，比如在社交网络之前，你要找一约会对象，可能得多参加朋友的Party，认识那些你朋友，或者朋友带来的朋友。而有了社交网络，所有的现实生活中的联系都可以在网上发现。事实上Friendster就是依照在朋友的朋友里找约会对象这样的商业模式兴盛起来的。 2. 社会化网络的类型。 1. 真人网络，维系现实中的人际关系。 所有的联系方式，姓名都是真实的，人们不以认识陌生人为目标，通常用网站维系自己的朋友圈，了解朋友最近在做什么等。 2. 真人网络，扩展现实中的人际关系。 几个职业的社交网络均属此类。人们的目的是通过社交网络，认识朋友的朋友，扩大自己的交际圈。 2. 以寻找约会对象而驱动的虚拟网络。 如上文所说，早期的Friendster即为此例。人们使用虚拟的名字，但照片往往是真实的。 3. 以兴趣文化和共同的背景维系的虚拟网络。 人们因为共同的兴趣，政治观点，而汇聚到一起，虚拟的姓名。 4. 因用户制造内容而维系的虚拟网络。 典型的比如Flickr和Youtube，用户最早在上面上传自己的作品，渐渐的互相欣赏，或者有了粉丝，就有了小圈子。 5. 以博客为中心的虚拟网络。 用户在个人博客上显示档案文件和朋友列表，并可以浏览朋友的列表。 3. 社交网络11年。 1. SixDegrees.Com 价值(Value)： 最早的社会化网络。 类型：真人网络，维系现实中的人际关系。 最早的社会化网络，创建于1997年。巅峰时期有100万用户，2000时被卖。目前没看出有太多动作。首页仅显示为以上logo。网站根据六度分 隔理论构建，用户可以向1-3度的好友发送站内信件。创始人在此后的访谈里，谈到失败的原因有二，一是此概念太过超前，二是人们在那个时候没有足够多的在 线好友，人们往往加了好友以后就不知道该干什么了。 2. Asian Avenue 和 BlackPlanet 价值(Value)：以族群背景连接人与人的关系，认识新的朋友。 类型：以兴趣文化和共同的背景维系的虚拟网络。 之所以把这两个放在一起，是因为他们推出的时间差不多，核心功能也差不多。AsianAve给北美的亚洲人提供交友机会，BlackPlanet则是专门 为美国黑人设计。时至今日，BlackPlanet的Alexa排名为900，而AsianAve则勉强维持在2万名左右。 2年后专门为拉丁裔人服务的社交网络诞生。标志着此类社交网络的成熟。 3. LiveJournal 价值(Value)：博客服务提供商，通过博客连接好友，虚拟社区(Community) 类型：以博客为中心的虚拟网络。 99年初发布的LiveJournal至今为止运转良好，Alexa排名56。和普通的BSP不同，LiveJournal不但提供传统的博客服务，还提供个人档案页面管理，和好友列表。 4. Cyworld 价值(Value)：不同于传统文化下的沟通方式，迎合年轻人交友的心理期望。 类型：以寻找约会对象而驱动的虚拟网络/以兴趣文化和共同的背景维系的虚拟网络。 Cyworld绝对是亚洲互联网界的骄傲，尽管很多人不以为然。这个韩国公司做出的社交网络，在当时是绝对的创新。它冲击了传统文化下的韩国青年朋友交友方式。这里有一篇文章专门论述这个问题，目前Alexa排名200位左右，公司在全球扩张，我倒认为这不是个好主意。且看他变化吧。 5. Ryze 价值(Value)：第一个商业型社交网络服务商。 类型：真人网络，扩展现实中的人际关系。 当我看到Ryze现在站点首页时，我就一阵难过，它比lINKEDIN早2年，却落得如今这样的地步。当年Ryze的几个创始人还曾经信誓旦旦，如 今早已被人遗忘。作为第一个以提供商业型社交网络为导向的服务商，Ryze在一开始取得空前的成功，但后来由于转型不顺，和互联网泡沫，导致节节败退。 6. Fotolog 价值(Value)：为摄影爱好者提供以摄影为核心的社交网络服务。 类型：因用户制造内容而维系的虚拟网络。 这个网站的奇特之处在于它剑走偏锋，吸引了大量阿根廷和墨西哥用户，稍后我们会讲到Google的Orkut和微软的Space，都出现这样的现象。网站提供照片日志服务。 7. Friendster 价值(Value)：第一个提供寻找潜在约会对象的服务。 类型：以寻找约会对象而驱动的虚拟网络。 “互联网界最大的失望”这是连线杂志送给Friendster的评价。02年上线的Friendster，秉持的商业模式是，为人们提供寻找约会对 象的机会。网站的假设是，从朋友的朋友里寻找约会比从陌生人里寻找更可信。早期Friendster的用户是，Gay，狂热的博客作者，以及参加一个叫 Burning Man艺术节的观众。Friendster最早的文化是独立，而且卓尔不群的，两年之后，由于大量媒体的报道，数以万计的新用户加入了 Friendster，这给Friendster带来了许多困难，服务器和软件更不上，原来的虚拟社区里的文化受到冲击，导致大量早期核心用户离开，这群 人里很多都去了Myspace。 受到打击后的Friendster开始寻求差异化竞争，他们把目光投向了东南亚，在印尼和菲律宾发展良好。 从03年开始，随着数亿的风投入场，社交网络就正式进入战国时代。 http://itper.net/entrepreneurship-and-management/on-social-network-history/ 这是阿联酋也是全世界最狠的酒店之一，室内装潢用的都是金子和大理石。 http://itper.net/podcast/impressions-on-uae-emirates-palace/ http://itper.net/podcast/impressions-on-uae-abu-dhabi-taxi-drive/ 前几天看到BBC的一条新闻，说尼日利亚某输油管道让武装分子给袭击了，国际油价当即飚到117美元每桶。 国际能源价格上涨，最大的受益者就是欧佩克国家，阿联酋正是其中重要的成员。这个地处阿拉伯半岛北端的小国，地面上是沙漠，地下就是石油。在大规模开采石油之前，国民经济基本依靠畜牧业（在沙漠上放骆驼）和捕鱼业。过去在以色列的时候就听说，尽管石油给阿联酋带来了摩天大楼、高速公路和跑车，但有些居民还是留恋游牧生活，于是周末时常开着悍马路虎到沙漠中露营找感觉。 三十年前的阿联酋是什么样的呢？？做个比较就知道了。也门这个国家大家听说过吧？就是每到关键时刻，中国足球队都赢不了的那个中东小国。也门位于阿拉伯半岛南端，西临沙特阿拉伯，东边与阿曼接壤，论面积在中东地区仅次于埃及、伊朗、伊拉克和沙特，人口也有2200万，但这个国家油不多，不富裕，也不会玩政治，因此在国际新闻中很少出现。一个也门小伙儿告诉我，他叔叔是在也门开宾馆的，20多年以前，这宾馆总去阿联酋招工，价格便宜量又足，听说能去也门工作，阿联酋人还特高兴。现在可不行了，也门人都想跑到阿