想想，我们中有多少人，无论别人讲什么，自己都要把话题接/抢过来，谈自己。想想，我们中有多少人，讲话总是以“我”做主语。想想，这样的人是多么乏味，还不知觉。

请对号入座，共勉。

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讲稿在此，我ppt做的比较简单，没多少字，但有朋友索要，我就放出来。

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菲尔普斯的八金固然惊世骇俗，但我觉得有两个奥运赛场上女选手的故事更有趣。

第一位叫Rebecca Romero（Rebecca的博客、Rebecca的网站），是位英国女士。她在本届奥运会场地自行车的比赛中拿到了金牌。这不是她第一次参加奥运会，在2004年的雅典，她也有一枚银牌入账。等等，雅典奥运会上她获得银牌的项目是……赛艇……

读了她的网站，故事颇有传奇色彩。她17岁时，全家搬到了泰晤士河边。她在学校玩体育，总是赢不了人家，于是就想参加一个俱乐部练练。为了离家近，她就想练点水上运动吧，于是就翻开黄页，打了一家赛艇俱乐部的电话。然后，第二年就被进入了英国青年队……之后一发不可收拾，若干年战绩辉煌，世界冠军也拿过若干次。

2004年雅典奥运会拿了银牌之后，到2005年她受了一次伤。想来想去，她觉得自己花在赛艇上的光阴太多了，各种冠军也拿过了，没啥挑战了，不如转行吧！本来想利用市场营销的学位找份工作，不料英国自行车队在招人，她去做了个身体测试，结论是“在自行车运动上有很大潜力”（测试结果真准啊……）。于是，从2006年4月开始，Rebecca开始了自行车训练，目标直指2008北京奥运会。在短短五个月之后，她就参加了国内的计时锦标赛。“我根本没练过几次计时赛”，她说，“最后我竟然赢得了全英冠军！太令人吃惊了，我自己都不敢相信……”

仅仅经过两年的刻苦训练，她就拿到了北京奥运会的金牌，成为了奥运历史上第二个在不同项目中获得奖牌的女性。

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第二位姑娘的名字有点长，叫做Maitha bint Mohammed bin Rashid Al Maktoum。她是阿联酋的跆拳道运动员。她老爸是迪拜的国王、阿联酋的总理，家族的财富排名全球前十位。要是耐心看过奥运开幕式的入场式，你可能会记得阿联酋的美女公主旗手就是她。

别看贵为公主，人家可不是随便玩票的。从四岁开始，他老爸就亲自教授他搏击技巧。28岁的她在06年多哈亚运会上，就在空手道项目中拿到了银牌。之后改练跆拳道，在奥运会前还专门去韩国训练，备战北京的大战。

据她说，她的家族都有很好的体育运动天赋。2004年雅典奥运会上，她家的亲戚曾为阿联酋夺得一枚射击金牌。在北京奥运会上，会有四位族人为国征战。

她的奥运首演，将在8月22日上午10点15分揭幕，第一轮就碰上了韩国选手，真倒霉。祝她好运……

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本文转载自Ted Jiang的博客

Preface 前言/作者的话

2005年10月，那是一个秋天，玉泉30舍623房间的几位日后在世界各个角落为了银河系的和平而奋斗的有志青年在某次卧谈会议期间触及了一个广泛存在但却鲜少有人成功涉足的领域，那就是如何成功的恋爱。大家在会议上一致赞同了开拓创新，发展出新理论编写教材的决议，大家认为这对我国乃至全人类的恋爱事业会很有好处。

理论和教材建设是高校教学建设的主要内容之一。编写出一套好的教材，意味着开设了一门好的课程，甚至可能预示着一个崭新学科的诞生。20世纪40年代MIT林肯实验室出版的一套28本雷达丛书，对近代电子学的推动作用，就是一个很好的例子。

本书作者试图用平易近人的科学语言和生动的比喻来阐述我们的相关理论体系。我们的理论源于生活高于生活，在时代的洪流中不断积累发展壮大，所以作者根据时代精神作了取舍，希望可以对当下年轻人和大龄青年们起到指导性作用。

本书作者在此感谢参加讨论的战友们，为我们提供事实样本的同志们，为我们提供动力的mm们，以及各位认真负责，严谨细致的专家们。
由于作者水平有限，本书难免存在错误缺漏，恳请各位读者指出。

Dr. Candi JIANG Tian Wei, Ted

Chapter 1 心理暗示和ACmilan

茫茫人海，谁才是你的她/他？ 当一个人站在你的面前，你如何确定她/他是你的nana/simba？有人相信一见钟情，宁愿苦苦等待渴求那一瞬间的心潮澎湃，有人则坚信感情可以靠时间来培养，舍得花上恒久的时间去磨练互相之间的那份感觉。诚然我们很难对别人的选择横加指责，本文也并不想给他人划定标准，作者只是试图提出一种广泛适用的模型，试图使该模型尽量的具有学习性和足够robust。

引理1.1：局部最优原则。对于外表，对于性格，对于家庭（其余条件省略，下同），我们不否定有着条件越优越越好的大前提，但是根据最优化理论，除非以上若干条可以以突函数的形式表现（参见突优化 convex optimization），我们则不能达成全局最优解，在全部解空间内区域最优解可以说是唯一能够达到的单值最高峰。翻译成普通话就是，想德智体全面发展，没门儿。

引理1.2：疲劳性原则。任何单一的变量在一定时域内对样本训练和目标达成所能提供的帮助是有限的，达到一定的输出后此项变量的作用将持续降低。（参见机器学习 machine learning）翻译成普通话就是，相处久了就会腻味了。

引理1.3：关了灯都一样定理。 恩。。。这条引理比较直观，留作课后习题供各位同学练习。（参见徐小华同志“我的这几年”社论）

推论1.1：边际效用递减。即对她/他的每一项属性而言，在你的心中存在一个数学期望（mean expectation）和一个阈值（threshold）。当达到阈值而未达到数学期望之前，其单位步进（unit increase）引起的心理效应是指数阶增长的，当达到数学期望后，单位步进引起的心理效应仍然将持续增长，不过增长趋势逐渐趋缓，利用时间复杂度理论（big O theory）来形容的话就是由指数阶逐渐往常数阶趋近。用通俗的语言来说就是，达到某个心理数量级后再漂亮/性格再好/家庭再好的意义就不会那么明显了。

推论1.2：平衡性原则。对于目标函数（object function）而言，通过贪婪算法（greedy）得到的局部最优解通常并非全局最优解。普通话就是，仅仅长得漂亮/性格好/家庭合适顶个球，就像力量敏捷度和体质没有均衡发展的游戏角色通常挂的很快一样，和谐发展才是硬道理（胡锦涛 “关于十七大的重要发言”）

基于以上若干点，我们提出以下的线性映射模型（affine model）

Score = ∑（basicS + hint × n）

………………………………………………………………… Eqation 1.1

中basicS是她/他某方面的基础印象分，hint作为单次心理暗示的增量，n是心理暗示的次数。由以上模型我们可以看出，心理暗示在确定对方在自己心中的地位时起到了不可替代的重要作用。

子曰相爱就是两情相悦心心相印，所以我们可以看出，相爱这个状态更大程度上是主观而非客观的，所谓主观，就是一个“心”字。你是否喜欢她/他，这个并没有个客观标准可以帮助你判断。网络上所流传的所谓每天若干电话之类的标准，有无数反例可以证明是错误的。

喜欢对方与否，只是你自己对自己说的一句话。

所以此时心理暗示起到关键性作用。心理学家巴普罗夫认为：暗示是人类最简单最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。（高级心理学 教育出版社）
通过广泛的样本分析，我们发现人们通常在basicS值即基础印象分都达到心理阈值后会更加趋向于开始心理暗示的过程。此过程同样有正反两方面，正过程将分数推向正方向，vice versa，并且此过程是反复的多次的，在反复的过程中有可能会向不同方向发展从而共同影响最终状态。当score分数起伏低于阈值后，被试者往往失去继续暗示自己的欲望，而当score达到或高于自己的数学期望时，人们会趋向于更加频繁的自我暗示，此即所谓的自催化效应（self- catalysing）。

所以作者在此作为highlight提出本书的第一个重要观点，是否喜欢对方，在对方条件达到一定下限的前提下取决于自我暗示的程度和频率。普通话表达就是：如果你不断的跟自己说“我喜欢她/他”，你就会真正的彻底喜欢上她/他。关于这个断言，有经历的读者可以回想一下自己的成功或者失败案例，从中抽取相似的成分。
作者在初期安排章节的时候曾经很犹豫是否应该放上这段内容，因为看这篇文章同样也是一个心理暗示的过程。不过权衡利弊，作者还是认为有必要让各位读者清楚的认识到这个过程，以便更好的把握自己的人生。

至于此理论和acmilan有何关联，那是一个远古的故事，可以追溯到本文作者的小学时代，由于篇幅原因在此不加赘述。至于为何还要放在章节标题里，仅仅是因为作者觉得这样才够牛逼够气势罢了。

感谢阅读，对能坚持到这里的读者本人表示深深的谢意。欢迎关于此章节提出你的宝贵意见，也欢迎提供你的案例来充实作者的样本库以便更好的进行相关研究。

本章口号：让我们放肆的自我暗示吧！

下章预告：寻找你的频率（pursuit your frequency）

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苏杰，00级强化班友人。研究生毕业后赴阿里软件工作，负责邮件解决方案的产品（中小企业设计的邮件解决方案，类似Microsoft Exchange Server和Lotus Notes & Domino的系统）。

阿里软件是阿里巴巴集团旗下的第五家公司（前四家为阿里巴巴网站、淘宝网、支付宝和中国雅虎）。它的成立标志着阿里巴巴集团正式进军企业IT领域。

苏杰的博客，始终关注工作中的点滴体会，内容详实细腻，知识性可读性极强。其文章已被CSDN博客收录，并于前日被放在了首页。

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我们的产品，很大的一个用户群就是土老板，既然如此，我们也要突出一个“土”字！在一篇博文里看到过一个兄弟说过一段话，感觉太tmd的对了，意译如下：“在中国ebay为什么搞不下去？那帮拿着macbook坐在starbucks喝cappuccino的外企小资们怎么会比淘宝那帮土人（绝对是褒义啊~~~）更懂那些对着17寸CRT窝在脏乱差的家plus仓库里喝着西湖龙井的用户！”要知道你生存在什么地方，51.com土不土？hao123土不土？你的用户土不土？

言归正传，先描述一下土老板：男；中年；肤色偏黑；板寸；笑容可掬；穿黑色西装不打领带；肚子微微凸出。

记住我们的目的是来收集用户需求的，时间有限，一般来说破冰只在开始的3、5分钟，而最重要的就是进“总经理办公室”的最初5到10秒，我们要迅速扫视决定下一步作战方案，重点关注如下。

老板用的：笔记本——一般你看到的是神舟、七喜等国产二三流品牌，说明这个老板很符合常理，没啥可说的，如果幸运的发现居然是MacBook Air，那么恭喜你，你可以说：

“啊，张总，我也是apple饭，第一次看到MBA的真机，比照片上还要薄啊~~~”

“是啊，呵呵，我托了朋友的朋友好不容易买到的呢”

“能让我看看么”，一边说一边凑上去小心翼翼的抚摸，同时流出真诚的口水……

Bingo，破冰成功！同理可应用的物件：任何数码设备、zippo打火机、各类专业运动器材……

屋里摆的：“2003年浙江省**市十佳**企业”（一般都能找到，或杯或牌或状）——不用想了，你肯定不知道还有这么个奖，不过没关系，你这时需要像发现宝贝一样的发出一声“咦~~~”，并且眼露一丝仰慕plus一丝疑惑plus一丝兴奋的缓缓踱步过去，一边缓缓的咬字清晰的读出（参考新闻联播）：

“2003年~浙江省~**市~十佳~**~企业，李经理真是年轻有为啊，哪会儿贵公司成立多久了？”

“哪里哪里，我们是2001年成立的……”

“哦，我听说那段时间<变量：拿出一个自己知道的相关行业当年的事件，时间错了也没关系，正好留空间给李经理纠正>……”注意倾听的时候眼神要由衷的到位。

Bingo！同理可用：墙上的业绩报表、桌上的杂志、收藏的琴棋书画……

小结一下，我们的目的是尽快找出对方感兴趣的、熟悉的、擅长的，自己也懂一点的话题，同时要在去之前做一些功课，了解对方的行业、公司、老板。当用户开始很兴奋的跟你说很多你想听的东西，并且说这个那个你们还嫩着呢的时候，你的目的就达到了，这个时候一定要不停的表示认同，同时挤出一脸憨厚的傻笑，间或看似突然想到的问几个蓄谋已久的问题，套出更多信息。

所以，如果用户土，我们就要跟着土，做出土的有水平的产品。

本篇纯属娱乐，如有照做，后果自负。

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周末有朋自远方来。其实，只是转机时间长了一点，我们就赶快从浦东到徐家汇，见面、吃饭、逛街、聊天。

时间过得飞快。

在北京的这位朋友喜欢摄影，周末喜欢驾车带女朋友去京郊爬山。

我很由衷地羡慕说，北京真好，还有山可以爬。你看上海，连个土坡都没。

不曾想朋友的女朋友说了一句：我们去百泉山，或者去香山看红叶，但是在他心里，怕是任何一座山，都比不上杭州一座简简单单的宝石山。

没来由地心一动。

至简的宝石山，，，只因在杭州那座城市里，我们都安放了无处不在的青春啊。

山是雄性的，水是阴性的。

有山有水的城市，才有平和的气质，又不至于过分阴柔。杭州的水太有名了，别说西湖，就是钱塘江，都要盖过了山的风头。其实那些连绵不高的山上，每一个山顶看到的风景都是不同的，于是每座山的味道也相异。

曾经有人问我，杭州究竟有多少座山？这基本上是一个没法回答的问题，这个城市的每一座山似乎都有路可以互相连通。

靠着老和山的母校，有一项著名的保留活动叫做毅行。成千上万的大学生们每年组成浩浩荡荡的队伍，从西湖边玉泉校区背面的老和山上山，一路攀行，最后的终点是翻越七小时之后，到达钱塘江边之江校区红楼门口的大草坪。体力不济的也大不用担心，随便选一条山路下山，便到了城市的某一隅。事实上，这也是很多本地人周末的休闲运动。

据说，老和山每年到毅行那一天，被我们足足踩矮两公分。

我比较差劲，从老和山出发，最远到九龙十八盘下山。

曾经有一位杭州的老人，退休后经常登山，然后手绘成一张《杭州登山地图》。在媒体上见到的这张地图，没有精确的丈量，但满目青山绿水，整个城市被群山环抱着，美不胜收。

这个周末和老朋友说起杭州，兴致上来了忍不住鼓动这两个不喜欢北京的人：你们都来上海吧！再过几年，我们一起回杭州吧！

把酒斟茶，对湖共欢。

而到那个时候，就想什么也不带，再像从前那样，从学校背面上山，走到哪里算哪里，汗水嘀嗒，在阳光里不计时光地睡一个午后。

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转载自吴湄的博客

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昨晚，和Park电话了一个小时，探讨心态调整的体会。正好整理一下。

也许是本命年的缘故，我在这个丁亥猪年经历了太多的大起大落，然后又大起。心理也经历了太多的孤独、恐惧、绝望、极度兴奋、极度沮丧、对未来的幻想、现实与梦想的强烈落差感等等强烈变化的过程。这也许就是一个异乡人在他乡为自己打拼一片天空所要经历的吧。现在我认为，其实这些心理过程实际上是自己奋斗路途上一个个指路的明灯，因为通过他们，我对很多事情想明白了些；也正是这些极端的心理状态让我避免了未来很多地方出现危机的可能，因为就像控制学上的前馈控制，通过心理煎熬的过程得出的一些结论对目前做事的方式方法作了控制，防止了危机的产生。举个例子说：当自己第一次看到过不了多长时间就会有很大的一笔收入，可以改变自己命运的时候，我当时很自然的开始筹划未来怎样投资，怎样置业，怎样过好生活。当我当时开始这样想的时候，实际上已经开始产生危机。因为这种美好的幻想总是很吸引人，它就像通向成功终点上的一个甜美的陷阱，由于它，自己不会太花心思去做目前正在做的事情，其影响就是看起来越来越近的梦想，实际上越来越远了。同时由于长时间陷在这种想法中，梦想和现实的巨大落差也强烈的折磨着当时的我。这种想法对于未来也会有很大的隐患，假如当时很幸运的快速梦想实现了，那么结果就使来得快，去得也快，因为当时自己的想法完全没有办法把控这笔财富。所以现在自己想起来还庆幸，幸亏它没有来得这么快，也许是天意吧，呵呵，总得我自己想明白了后属于我的东西才能来到自己身边。所以也才有了三个半月后的成功。

昨天和park聊天的内容主要集中在如何在这种极端的心理状态中调整自己。通过这九个月备受折磨的“自虐试验”，我发现一点对自己很有效的方法。如果处在某种很糟糕的心理中，就让自己顺着自己的性子去发泄一下这种心态。然后发泄到极点的时候，我会在自己的日记本上把自己当时的心理全部都写下来，全部通过笔头发泄到日记本上。渐渐的写着写着，我发现自己开始冷静下来，开始有了头绪。当每次写到最后的时候，我都会开始清晰地认识到自己这种心理的诱因。写完后，我通常开始思考这种诱因，然后找出它的解决方法。每次经历了这个过程，自己都会有一点成长。

总结每次体会到的东西，我发现在创业过程或者自己成长过程中，自己通常会由于这些因素导致心理波动，不过现在都已经一一克服了大部：

1、对于目标和结果过分关注，而忘了所有的目标和结果都需要自己一步一个脚印走到才能达到的。

2、对于意外碰到的能够改变或极大缩短奋斗之路的事件极容易导致想入非非，从而耽误很多事情。当该事件突然又不可能发生的时候，很容易诱发对现实的绝望心态。

3、创业者很孤独。这种孤独感其实非常的摧残人。导致创业者孤独的诱因很多，比如像由于工作很忙，没时间和朋友交流；同道中人太少，能理解自己的太少等等。这时最好的方法就是找同走在创业路上的兄弟聊天，说不定能从他们获得新的灵感和新的商业机会。

4、贪婪和商人的赌性。这两点如果跑到了一起也是蛮容易出问题的。从商者必有很强的赌性，因为他们是在拿自己的时间，拿自己的财富去搏。而贪心是每个人或多或少都有的，但如果不加克制演变成贪婪的话，那么离输也不远了。一旦输了，也正由于自己赌性和前期的成功经验引发的信心导致自己在清晰分析局面前就轻易继续投入，从而导致了恶性循环的开始。所以都说，自己才是自己真正的敌人。无论从商还是别的，止赢得心必须时时把握才能避免翻船和对局面的清晰认识。

5、高压。高压可能产生于时间，资金等基本因素。

上面举了少许几种心理诱因。实在太多无法一一举例。但我觉得，如果自己能坚持一条原则‘所谓缘分和结果都是建立自己踏实的走过每一步后才能实现的’，其实很多陷阱是能够避免的。踏踏实实地做好通往目标路上的每一件事，保持经常的自省。就像一个具有前馈和负反馈的系统一样工作。如果每当自己碰到一个很消极的想法时或心理时，用积极的心态和积极的心理暗示去面对它，收效非常显著。遇事保持一颗平常心。

人是需要一种核心价值观或者信仰来支撑自己的努力和前进的。上面是我自己的一点点粗浅体会和大家分享了。

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昨日一觉醒来，窗外白茫茫一片。突然起了念头，去西湖看雪。

在杭州四年，只有去年不曾下雪。印象最深刻的还是04年刚入大学时，便碰上了一场大雪，整个紫金港“银装素裹，分外妖娆”；当然对那年印象深刻，更主要的原因是本人在浙二医院的重症监护室中靠呼吸机度过了元旦，那夜，窗外同样大雪不止——这场大病，似乎左右了我的人生轨迹。大二那年的雪季，和以往最大的不同，是我心里有了白雪公主。

话说着，车已行至六公园。下车，穿过小径，便到了湖边。由于天气的原因，湖面上只有零星几条游船，船夫们大都将船停靠在岸边，一面聊天，一面搓手取暖。其实，在我心中较为理想的雪天游西湖的情景应该是三五好友，包下一条小船，停在湖中心，船中备若干熟食，再烫上一壶黄酒，且不管外头风雪交加，舱内我自高谈阔论，纵横古今。有点古人的意味了，记得是哪篇清代小品文中描述过如是场景。不过现下，朋友们大都已返家，且船票颇贵。

顺着湖边一直走，很快就到了断桥。“断桥残雪”如今是很难见的，其实，我也不明白如何的场景才算是“断桥残雪”，显然不是我看到的这个样子。不过站在断桥上看宝菽山，倒是别有一番风味。山上积雪甚多，将树木遮得严严实实，不露半点颜色，纯到极致。但倘若仅限于此，又不免失之单调，此时宝菽塔的横空出现就给整个场面增加了些许灵动——点与面的结合，灰与白的交错。身旁不乏摄影爱好者，正努力抓着这美妙的景象，而我两手空空，只能记在心里啦。

继续向前走着，朝湖中望去，便能看到大小瀛洲。记忆中，我只上去过一次，因此岛上具体怎样的格局是记不清了，不过此时远远望去，好似一大一小两块白玉嵌在湖中，玉中尚有些暗纹。只可惜无法渡过去。

过了断桥，绕过孤山，再经过苏小墓和武松墓，就是苏堤了。从苏堤可进入“花港观鱼”的所在。小径两旁均是灌木丛，伸手可及。我非常喜欢从树叶上刮下一些雪来，放在掌心待其慢慢融化，沁心透凉，几无杂质。

径上已经没有什么积雪，但径边的草地上依旧厚厚一层。我抬脚进去，“咝”，留下一个脚印。并非我想肆意践踏草地，只是为了感受那踩下瞬间的美妙——“咝”，不带任何杂音，只是那么轻轻一声。这让我想起高中校园的操场，每逢下雪，伙伴们总会涌向那里打雪仗，而我则专门找人少之处，专门寻觅那些尚未被踩踏的地面，不断感受“咝咝”的别样情怀。只不过，现如今，昔日的校园已在房地产开发的热潮中无可寻觅，连怀念都没了去处。

出了花港公园，径直返回求是园。

今早起来，雪已化去，遂记流水帐一篇。

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以下是在工作过程中我个人的一点经验和不成熟的看法，欢迎批评指正

1.       人脉

在中国做生意最重要的是什么？人脉！人脉当之无愧的排在首位。其实这也不只是在中国这样，即使在国外也是许多相似之处的，做生意人的因素总是至关重要的。也许只不过在中国这方面因素更为突出罢了，很大程度上是受传统文化的影响。很多生意做起来，你们关系很好的话，产品技术说的过去，不要差的让人忍不了就行。我曾经就接触过某市政项目，因为熟人的缘故，利润能达到500%，还有的能让总包方追着给你结款，这就是现实。还有一些东西就不方便在这里说了，有兴趣的可以私下交流。所以对于这方面来说，想在国内发展的，去国外名校拿个学位其实也许还不如在国内读个MBA。而且，我最大的感触是，在中国，如果想把生意做好，就要把‘生意’做的不那么像‘生意’。

2.       涂料行业

涂料行业是个很小的圈子，在这个行业做过一段时间的人就会发现，所接触的企业和人非常有限，但与此不相衬的是涂料却拥有非常广阔的市场。涂料的应用太广泛了，从船舶、石油钻井平台、储罐、管线的重防腐，到建筑领域钢结构的保护、防火、墙壁隔音，以及室内外屋顶、墙体、地面等的装饰，还有汽车、家具等等等等，涂料无处不在。

而和很多行业的产品一样，涂料也分高中低档，也根据用途分防腐、内外墙、地坪、汽车、木器等等多种。同样是越低档的产品技术壁垒越低，同类竞争者越多。其中以汽车漆技术含量最高。我所做过的项目以地坪涂料为主，本身也分为两类，一类是单纯涂料销售，另一类是包工包料。我们做的产品范围较广，有低档醇酸漆、红丹防锈漆等，也有高档聚尿酸弹性体、钢结构富锌底漆（鸟巢的底漆用的就是我们的）。尽管各项目由于和甲方关系不同及其他一些因素影响，利润有较大差异，但一般情况来说单纯销售毛利基本为30%左右，而包工包料毛利大约在50~60%左右。做过销售的人肯定知道，30%的毛利并不高，所以，在供料的同时包工是个很好的提高利润的方法。当然这需要你的企业有一定相关的建筑装饰资质。不过对于没有或是资质等级达不到要求的公司，可以打‘技术服务’的擦边球。但是这个行业，和建筑装饰很相似，也有很多交叉的地方，尤其是在资金方面，拖欠货款或工程款的情况是非常普遍的。也不是谁非要拖着不给谁，从业主到总包到分包有的甚至还有分包的分包，一级一级压下来时间就已经不是很多企业可以承受的了。需要公司有应付相应现金流出状况的实力。或者，你尽量直接与业主打交道，当然你们公司老总关系网足够强大的话。说到这，我又想说人脉的重要了，为啥一个二十多岁的年轻人很难成为好的高层？其实也许他很有商业头脑、也有一定的管理经验，但他那时的人脉还不足以支撑相应职位。

对于近乎最低档的漆又是另外一种状况了，例如低档醇酸漆，说起来有些类似原材料方面的产业。说具体些，低档醇酸漆的市场需求很大，曾有客户跟我们谈的一笔生意就是每个月要数千吨的醇酸漆，而除去运费，我们销售一吨货的利润可能只有200块钱，但每月数千吨，利润也是客观的，做煤矿、钢铁之类生意的人肯的很了解。但是这所需要的流动资金是非常客观的，并不是所有公司这样做就是合算的。另外，风险也很大，对客户的选择需要十分慎重，否则拖欠你一两个月货款的话，不是谁都扛的住的。我的同事就私下问过我，咱为啥不款到发货？拜托，这产品来源很丰富，款到发货谁用你的啊？

最后，提一下其实其销售渠道还有很多，例如与国外知名品牌合作，为其供货，说白了就是套牌。再有就是凭借与业主关系，将产品销给某供货方。比如，某工程业主或总包，他可以说：我这个项目的钢结构可以让你们公司来做，但你们的钢材是要用某某公司的防锈漆喷涂的。

3.       做个好职员

首先，多做事，多思考，少计较报酬。现在毕竟是积累经验阶段，经验是最好的报酬。加班费、奖金不要过分计较，有，就当是中奖了，没有，当做正常的。再有，不要总以为自己为公司做出了巨大贡献，当你试着站在老总的角度更宏观的看公司的运作时，你也许会发现其实你所做的，没什么。

其次，让上司看到一些意料之外的东西。比如说，老总让我写一个项目的总结报告。其实你以为老总真的需要你讲给他这些？他比谁都心里有数，只不过想从你这再确认一下罢了。我则在基本状况报告的基础上，会加上一些自己的东西。比如说，团队管理的一些改进，质量控制的提高，进一步的成本控制方法，再有我会告诉他这个客户的一些特点和信息及如何维护与其关系的建议，我会列出所用产品特性及价格因素与市场上其他品牌产品的特点和价格的对比，并给一点点采购意见。其实这些老总们同样心里有数，但他们发现你能思考这些会感到惊讶，会试着让你承担更大的责任。所以，不要抱怨上司不重视你，不给你重要的工作，just ask for what you want，方法就是给他点意料之外，让他注意到你很积极，你在思考。

最后，莫论人非，尤其在人背后。不想让某人听到的话，干脆就不要说，无论和谁。别把时间浪费在办公室政治上。

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很久没有写新年愿望了，因为自己以前特别喜欢订立计划，每次订立计划的时候总是写得满满的，然后无限美好地憧憬实现这些愿望后的满足与幸福，然而这些计划大多是不会被坚持和实现的，所以也便失去了订立计划的习惯。

尽管如此，还是回味订立计划后的那种美满，加上上周参加LightHouse Toastmasters Club的活动，看到大家分享自己的新年愿望，于是心中也骚动起来，想在新年之际表个决心，特此为证：

1. 养成良好的生活习惯

1.1 多喝水，多饮茶
1.2 早睡（尽量不迟于1点），尽量不过晚起床
1.3 多运动，参加周日篮球，平时每周一次GYM
1.4 多吃粗粮、蔬菜、水果
1.5 2008年减肥5KG

2. 学习

2.1 继续努力学习英语（HJBBS, TOASTMASTERS, GMAT）
2.2 学习一门二外（西班牙语），找专门的老师辅导
2.3 自学Finance相关知识，不求精通
2.4 学习吉他，报班请老师

3. 培养和维持兴趣

3.1 每周涂鸦
3.2 看画报
3.3 看电影
3.4 常钓鱼

4. 珍爱生命，少看电视少上网。

 注：当然，既然是计划，就不免发生变化。就像大家谁都没料到正龙画虎，紫薇责夫，文华杀人在今年就这么毫无预期地发生了，所以大家在监督的我同时，多给我鼓励，少给我压力，Don’t make me too hard~^^

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        上篇是随感而发，不太有逻辑。这篇将会有很大的进步了，正好自己也整理下思路。

        这段时间以来，自己想了很多，心中也放下了很多。突然发现自己的心态也开阔了很多，这样也就能净下心来写些东西。这篇将会是关于创业以来对于资本的心得体会。

资本

     这个话题现在各种媒体炒作非凡，褒贬不一，记者做为眼球经济的生产者当然也就成为了这些炒作的始作俑者。排开咱们新闻上看到的成功或失败的案例，我只说说我的经历和我了解到的一些朋友的经历。

     反观目前成功地企业家，他们的发迹史大多有一段意外之财，而恰恰是这笔意外之财成为了他们后来成为亿万富翁的奠基石。90年代初是一个遍地是黄金的年代，只要有一笔启动资金，好好运作一个生意，那么财富也就离你不远了。又由于当时市场流通性的不够顺畅，那些简单的高速流通的贸易行业也就成就了非常多人的财富梦，因为这个不需要太多钱，而且当时的利润率非常高。可是现在的情况大不相同了。我从事过贸易，包括快销，电子产品，矿产等。目前通常的贸易行业的利润水平实在太低，譬如说日化用品年回报率25%~30%。这个水平实际上是非常低的。作一个简单的计算就可以发现这是一个很不划算的买卖。譬如说你能借到100万的资金，按照25%的回报率，考虑个人的生活开支，最理想状态下也要至少四年半才能回本。如果不考虑贴现，相当于每年净收入20万。但是可惜的是在一般的企业中，作为销售部门的员工，4年之后，这个年收入是相当容易达到的。同时，由于创业阶段是需要全身心投入的，所以创业者一定会忽视对于自己现有财富的高效理财。如果考虑到白领们大把的闲暇时间可以用来考虑如何增值自己的财富这个因素的话，四年之后，他们的积蓄不会比做25%年回报率贸易创业的人少多少。这样看过来，原始资本比较少的话，走这条路创业积累财富还不如去做个白领。但又有多少人一出来就能借到100万的启动资金？？

     另一个方面，做贸易要开始赚钱，对于一个新进入者来说，至少需要半年到一年的纯投入期。因为你要花时间去建立自己的渠道，花时间去开拓自己的客户。在这段时间内的纯投入，一个没有多少资金的人是否扛得住？而且，考虑上客户的帐期，和一个产品产生效益所需要的铺货率，做一个赚钱的贸易企业是需要非常巨大的流动资金支持的。我曾经工作过的一个单位，它作为一个知名品牌的大型地区经销商，通过很多年的积累，他们的老板每年也就赚百十来万，而他的流动资金需求量达到了500万以上。这对于一个刚刚走出大学的学生来说，如果家境一般，这简直就是天文数字。所以光凭这个资本需求量，这就绝对不是大多数学生创业的首选。

     再看看科技创业这个领域。这一块可以分为两种类型：1、项目型；2、研发产品型。从直觉上，第一种类型的创业者活下来的可能性会非常大，但是对于所作项目的类型将直接决定了创业者能否依靠它完成原始积累。而高利润大金额的项目通常掌握在一些关系户手中，这个会在后面的 人脉 部分讨论。对于研发型的创业，这个就需要很大的资金量来支撑了。通常做一个能够成功在市场销售的产品需要至少1年时间。如果还包括硬件的话，就需要至少一年半了。如果按照10个人的超小研发团队每人每月3000元计算，光工资开销一项一年的支出就达到36万，一年半就达到54万。再加上房租等其它开销，理论上一年至少50万，但这个是绝对不够的，因为还有硬件投资、交际费用、差旅费用等。所以最节省的状态下公司准备能够持续投入80万才会比较安全。但十个没有多少研发经验的研发团队能否按期让产品上市就已经成为了一个非常巨大的不确定性。所以如果不是有很好的融资渠道或资金支持，刚毕业的学生就走开发产品创业的道路将会是非常困苦的。又由于如果没有强有力的资金支持的话，创业者肯定还要忙于下个月的工资从哪来的郁闷事情，所以也就不能够专心于研发事业了。所以进一步增加了研发的不确定性。

     对于那些大投资传统行业，我就不多说了，上面只是举了例子说明其实在大家通常考虑的创业机会上，资金需求量也是巨大的。通过反思，我发现，目前商业环境已经和十几年前有了非常大的不同，其中最重要的一点就是目前是资本和资源的博弈，太多行业和机会都是大资本游戏的场所，而这些行业已经基本不具备让创业者白手起家的条件了。

怎么办？

     在创业的时候，上面这个问题是摆在我和其它创业者面前的坚冰。对于像我这样没有什么大资金背景的纯草根来说，现在回想起来，我当时辞职创业简直就是豪赌。但是车到山前必有路。总结下我的经验和我朋友们的经验就是运作投资，利用时间差，提高钱的利用效率，利用各种扶持基金，利用开发区的扶持政策。

     目前国家在很多高科技开发区和科技园每年都有不少扶持基金和扶持政策。作为高科技创业，申请这些基金和扶持政策的支持可以部分缓解公司资本金的问题。这些扶持基金小则几万，多则几十万，很是诱人。

     利用时间差指的是充分利用客户之间的帐期在一些短期且快速扭转的投资产品上进行短平快投资。在现在的资本市场下，这种投资机会很多，最明显的就是证券市场。那些帐期给你带来的是一个短期无息贷款，好好运作着一笔钱，将会有一个不错的收益。一个Tips就是在进行这种操作的时候一定要事先获得可靠的信息源，所以自己平时要多留意有这些信息的朋友和渠道。

     运作投资的时候，可以把公司资本金中一部分留出来用来保障公司的日常运作。剩余的资金充分的防盗快速扭转的投资项目上。譬如说，100万的资本金，留出15万保证公司稳定运行两个月以抵御投资套现的风险，剩下的资金可以投入证券市场，以平均每个月3%的回报计算也有25500元的收入，可以部分解决公司的运营费用。

     提高资金的利用效率其实很简单，就是说要把钱花在刀刃上，该花的钱一定要花到位，没必要花的钱一定要节省。

     上面这几个方法综合应用，可以有效地降低资金门槛，也不失为一种策略吧。不过这些策略的应用一定要根据自己的实际情况来，千万不能脱离实际和影响主业，否则就得不偿失了。

（未完待续。下篇预告：人脉篇）

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有容乃大，无欲则刚；

非常赞同下面的那些观点。以前大学时看博弈论就发现了这个道理。

现在又有了新的体会：自己才是自己最大的敌人，因为那些气度和欲望是自己很难一时克服，尤其情绪激动时。

所以必须战胜自己。

现在发现，偶尔炒炒股对锻炼心态非常有帮助，尤其是被套时。哈哈    

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        我喜欢看了一些佛语的小品，观察到了一个现象。佛家的故事都是经得起时间考验的。怎么这么说呢？翻看任意一则故事，你会发现这个故事的时间跨度都是很长的，少则30-50年，多则上千年。有一个直觉就是佛陀的时间度量单位（或者叫刻度）是用轮回、世纪计算的。不同于我们的天、周、年。

        另则，最近也看了一期《财富人生》。我惊奇的发现这些所谓成功人士（成人）习惯也善于讲述自己5年、10年、20年规划。是他们倾向于用这种方式来标明自己的报复心呢，还是一种真正思维方式的写照？

        我认为改变自己对时间刻度的态度可以打开一个人的心胸，透彻的洞悉事理。正如电影《大腕》里面有一个场景。葛优在讲解什么是佛。他在最近的一个台阶上放了一个石子，说“这是你，能看这么远”，在上一个台阶上放一个石子说“这是我”，在更上几个台阶放了个石子说“这是泰勒，比我们看的更远”，最后用力掷出了一个石子说“这是佛，能看无限远”。这个形象的描述很有道理，用一个长远的时间跨度去看问题的时候，很多时候就可以不计较眼前的得失，看到的一个长远的兴衰，一个全局的最优解。

        回头来看看博弈论的一个经典例子–“囚徒困境”。“囚徒困境”说的是两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙(即与警察合作，从而背叛他的同伙)，或者保持沉默(也就是与他的同伙合作，而不是与警察合作)。这两个囚犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。

        这个例子其实描述的一个双方的竞争合作关系。在生活中，商业活动中会经常遇到。如果双方只会发生一次这样的博弈的话。那么根据博弈论的观点，双方都会招供，从而达到一个所谓的纳什平衡点。这就解释了很多时候，为什么会有坑蒙拐骗，为什么全聚德的烤鸭两百多一只，为什么为了一点小事夫妻利益、兄弟反目。因为如果只有一次博弈过程的话。双方都是使自己的利益最大化的。

        然而实际生活中却往往不是这种情况。实际生活中跟某些人打交道可能不是一次，而是多次。更不用说跟老婆爱人，是用一辈子打交道。在这种情况下，博弈的过程就是多次的。多次的博弈过程中，也有个利益最大化问题，不同的是用博弈的整个过程的利益来衡量。如上的囚徒困境，如果双方是要不断重复上述的过程的话。最终，双方会学会“串供”，也就是合作。如果是群体多次博弈的话，群体的进化结果会形成几个特点。1.以牙还牙，就是别人伤害了你，你要给与惩罚；2.宽恕，也不能永远不宽恕一个人，这样会导致整个群体的利益减少。

        这个道理用在处理个人事物上来就能看到。如果用多次博弈的观点来看，兄弟不应反目，夫妻更应恩爱。因为他们的最终目的是相合的。商业环境应该是趋向良好，因为只有双赢，才能共赢。

        其实，时事道理都是想通的。佛用了更长的时间刻度去看一件事，才能看的透彻，通明。我们用更大的时间跨度去想问题，人就会豁达起来。不以一时物喜，不以一时己悲。成功的人士正是有意无意的看懂了这一点，才不断的赢得了博弈。

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执着，是当有人说你是个死龙套时，

你纠正说，”其实，我是个演员”。

执着，是白天在社区的福利院里打工，

晚上回到3平米的家中看斯坦尼斯拉夫斯基的《演员的自我修养》到天亮。

执着，是又一次又一次的被人忽视，

然后一次又一次的提出自己的想法。

执着，是漫长的等待和煎熬，

执着，是拿回自己的三盒盒饭，因为它们”属于自己”。

执着，是对着大海高喊，”奋斗，努力”。

执着，是”钱不是重点，重点是演技有没有发挥。”

执着，是哪怕对着空无一人的观众席，依然投入的排练。

执着，是跟自己的女人说，我要养你一辈子。

是的，这是喜剧之王，这是小人物的奋斗史。

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彭黔平，02ITPer，创业者。

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12月16日

不抛弃·不放弃（一）

     又睡不着觉了，眼看自己的日志快变成月志了，特别上来写点东西，不能让这个space荒废了。

     最近我经常看《士兵突击》，已经看了两遍。看的时候，我总是被其中的内容所打动，因为它让我心中产生了共鸣。片中许三多那种对于信念简单的执拗，那种在外人看起来对于每一件事情都极致认真地傻劲深深地打动我。尤其是有一集中，钢七连被撤销，高诚和许三多在连队营房前的那段对话让我很是震撼。

     不抛弃，不放弃。说出这六个字很简单，但又有多少人能够做得到？特别是在自己身处绝境、希望破灭时，自己还要坚持原先的理想坚定不移地向前走，这需要多大的勇气和决心。创业路上的经历让我深刻体会到了这六个字的意义。马云说过“今天很残酷，明天跟残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”

     对我来说，在现在这个年龄阶段走上创业道路是一个很偶然的事情，这又是另外一个故事了，这里就不说了。当初从宝洁刚刚出来的时候，我面对的是一个又一个的困难。当我第一天回到杭州的晚上，已经没有收入来源的我走在吴山广场，突然看到了我非常喜欢的Benz ML500，我心中顿时很难受，因为我当时已经不知道我的未来在哪里。但是我心中不断告诉我自己，要坚持，总有一天，我彭黔平会冲出来的。就这样，我硬着头皮走上创业路。现在回想起来，其实创业相比其它任何职业，譬如职业经历人，没有什么不同的，都是一种生活方式。所不同的是选择创业就是为了自己的理想选择了一种对自己更加残酷的生活方式。这些残酷包括：经济拮据，对家人、对合作伙伴的巨大责任感，紊乱的生活规律，高度的生活压力，别人的白眼，做业务时靠脸生活的状态，经营方面的压力，对于未来还看不到很多希望的绝望同朋友们、以前的同事们生活在飞速提高的对比等等。这样的残酷，坚持一天可以，坚持两天可以，但是坚持半年，坚持1年就真的很考验人了。

     曾经有几个学弟和我聊天，咨询创业的事情。我首先说的是不是每个人都适合创业这种生活方式。我提了一个建议：首先仔细考虑一下自己通过创业想获得什么？金钱？名誉？还是地位？然后好好结合自己过去的经历好好想一下自己能抗多大的压力？自己能坚持到什么时候？就比如说在我的一个项目上，推进期间是一波三折、跌宕起伏。进展顺利的时候，我已经看到了完成原始积累的希望；但突然，一觉醒来，好像自己又来到了另外一个世界，很多不好的消息接踵而至。对于我来说，我只能坚持，因为如果我放弃了，未来依旧渺茫。所以自己逼着自己平静心态，找出问题所在，协同人员，解决问题。然后通过大家的努力，又成功恢复希望。这样的反复有过好几次，但每次大家都坚持下来了。记得有一次马上就要失败的时候，这个项目的另外几个合作伙伴已经几乎不抱任何希望了，我把他们叫出来，在一个茶吧中，我说：“咱们没人跟钱过不去吧？！”后来大家又坚持下来，并且把项目挽回。创业过程中体会最多的就是这种突然的起起伏伏的心理状态，时间长了，自己也就开始觉得平坦。当自己开始真正觉得这些都是很平常的事情时，自己也就有了颗平常心。

     现在自己还在路上，还在为了飞跃而奋斗，但我始终会坚持自己目前积累的一点点创业心得：不抛弃理想、不放弃努力、并保持一颗平常心！

（未完待续）

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 很久没有写关于自己的东西了。陆陆续续转了一些公司的新闻，我觉得好的文章，还有帮公司发发通知，日子就在不知不觉之间走了那么远。转眼又是年底了，翻天覆地、轰轰烈烈的校园招聘过去，公司里又亮起了圣诞树，很亮又很美。同事走来走去，说晶晶你怎么会没有成就感呢，公司里到处有你的痕迹。心里漾过一丝别样的滋味。很多时候会想，做“面子工程”也有好处，就是比较容易被看到，容易被人记起。公司访问量不高，高的是网站；软件代码看不到，但是界面却是第一印象；新闻报道、校园活动也是一样……外话了。

去年招聘的时候说我们的梦想是做世界顶级的公司，今年再讲，梦想却已经越来越清晰，公司开始频频上WSJ和BW，也有客户开始用我们的产品，一切都似乎顺理成章。在一个startup做非核心技术人员，一年半的光阴，很多朋友都问，晶晶你在Vobile做什么？好玩带劲吗？是不是自由的想做什么就做什么？……那么什么是startup？

今天我在那里贴贴纸的时候，我也一直在想这个问题，什么是startup……

前段时间党支书开会，有一位长者传授他的养生之道，第一条就是心态好，人什么状态下心态会好，他的解答是从心底里希望别人过得好，例如希望家人过得好，朋友过得好，领导过得好……我从这个理论里推出来的“创业”，可能跟很多人心目中的都不太一样：创业就是和一堆“对上眼”的朋友，做一件好玩的事，一个有益于人民大众的产品，然后享受过程，坚持到底。无论如何，“创业”都是成功的，因为至少收获了“过程”。分析了挺多成功的案例，那些被人津津乐道的产品要不就生产“快乐”要不就生产“便利”，而绝大多数“钱”是意外的副作用。而Vobile某种程度上也印证了这一点，人比产品更有吸引力。Vobile，VideoDNA，在路上……

和同事一起创作了这面大墙，由6696张记事贴贴起来的，耗时3天。在我们的心目中，它是艺术品，却比艺术品珍贵——找到目标，和信任欣赏的朋友，一起做这件好玩的事，享受过程，坚持到底。我们收获的过程比结果可贵。扬斌曾经跟我说，年轻的时候去爬山，等过了几年，忘掉了那座山有多雄伟有多美，却还记得一起爬山的朋友，记得爬山路上的笑声。创业，做startup，和贴大墙：P 都是一样的。

2008新的征程，是Vobile的，也是我的。

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                               ——塞缪尔·厄尔曼

        青春不是年华，而是心境；青春不是桃面、丹唇、柔膝，而是深沉的意志、恢宏的想象、炽热的感情；青春是生命的深泉在涌流。

        青春气贯长虹，勇锐盖过怯弱，进取压倒苟安。如此锐气，二十后生有之，六旬男子则更多见。年岁有加，并非垂老；理想丢弃，方堕暮年。岁月悠悠，衰微只及肌肤；热忱抛却，颓唐心至灵魂。忧烦、惶恐、丧失自信，定使心灵扭曲，意气如灰。

        无论年届花甲，抑或二八芳龄，心中皆有生命之欢乐，奇迹之诱惑，孩童般天真久盛不衰。

        人人心中皆有一台天线，只要你从天上人间接受美好、希望、欢乐、勇气和力量的信号，你无不青春永驻、风华长存。

         一旦天线降下，锐气便被冰雪覆盖，玩世不恭、自暴自弃油然而生，即便年方二十，实已垂垂老矣；然则只要竖起天线，捕捉乐观信号，你就有望在八十高龄告别尘寰时仍觉年轻。

(这篇短文写于20世纪初，它不足500字，但倾倒了世间为数众多的精英，使他们产生着与日俱增的崇敬乃至膜拜的心情。格拉斯·麦克阿瑟将军生前视《青春》一文为座右铭，不但时常引用，还精心装裱后摆在自己的办公室里。在日本，《青春》一文更是走红，一位外籍日本通曾断言：“任何一个对日本经济活动怀有兴趣的人，都需要了解和运用这篇短文。就连松下电器的创始人松下幸之助几十年来也把《青春》当作他的座右铭。

因为日本企业界的巨子们几乎普遍地认为：《青春》的力量无价。欲寻求出类拔萃的、品格卓越的进步，不能不依靠青春的活力，以及由它派生的新鲜认识和实践精神。)

YOUTH             ——Samuel Ullman

      Youth is not a time of life; it is a state of mind; it is not a matter of rosy cheeks, red lips and supple knees; it is a matter of the will, a  quality of the imagination, a vigor of the emotions; it is the freshness of the deep springs of life.     

Youth means a tempera-mental predominance of courage over timidity, of the  appetite for adventure over the love of ease. This often exists in a man of  60 more than a boy of
 20.　Nobody grows old merely by a number of years.　Wegrow old by deserting our ideals.

      Years may wrinkle the skin, but to give up enthusiasm wrinkles the soul. Worry, fear, self-distrust bows the heart and turns the spring back to dust.

      Whether 60 or 16, there is in every human being’s heart the lure of wonder,the unfailing childlike appetite of what’s next and the joy of the game of living.　In the center of your heart and my heart there is a wireless   station: so long as it receives messages of beauty, hope,cheer, courage and power from men and from the Infinite, so long are you young.

     When the aerials are down, and your spirit is covered with snows of cynicismand the ice of pessimism, then you are grown old, even at 20, but as long as your aerials are up, to catch waves of optimism, there ishope you may die young at 80.

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本文原载作者在19楼的博客

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我来推荐一本书吧，共四册，《阿娜伊斯·宁日记》。比较适合女人多一点。

我们的生活和内心之间的距离，往往是遥远的。阿娜伊斯·宁用日记为自己造了一间庇护所，保护了从1939年到1944年里，她作为女人最本色的内心。

真实，有如此巨大的震撼力，让无数内心共鸣。宁本人就像一部充满争议的传奇。她如此飘忽，又如此收放自如。很多片段里，她无法与生活而行。但多么庆幸，她的日记像一道护身符，完整地呵护着她真实的自己。

她是银行家的妻子，富庶安逸。波澜不惊的生活表面，掩着只有自己深知的暗涌。当一帮艺术家和文人闯入她生活时，这份平静被轻易地打破。尚不得志的亨利.米勒和其艳丽的妻子琼，还有狂热的超现实主义派诗人阿铎，唤醒了她沉睡的内心。

她是艺术家，是姐妹，是保姆，是诗人的保护神缪斯，是作家暧昧的密友，每一个角色都远离通识的生活轨迹。“上流社会”囿着她的人在这里，“放荡世界”吸引着她的心在那里。

内心和生活的若即若离，一直纠结着宁。作为一个欧洲“流亡者”，她在纽约度过迷茫的童年时代；作为一个被专横控制着的女儿，她与父亲抗争而自我挣扎；世界如此冷漠而不平静，她愿付诸终身努力，让朋友们有“有营养的”、“活得有价值的”环境。于是她拥有无穷的争议、谣传和臆测，变成传奇。

事实上，这本被视作西方文学“里程碑”的神秘日记，不过源自一个女人忠于自己的多情。

女人大多容易动情，这几乎让女人始终葆有对生活的幻想。世界总遵循一些程式行进，踩着生活的步点，很多人心底会弹奏别样的旋律，似童年执著的梦想，总和父母要求的大相径庭。幼年的宁就有漫无边际的梦想，“注定要和一名伟大作家绑在一起，为他那些奇异、诗意和想象的章节部分帮衬上那么小小一点”，幻想完了又添上更实际的一笔，“或者我自己写更好，他可以帮我改”。

生活沿着河岸而行，没有一边会尽数吸引，也没有一畔会缺失美丽。走得久了，眼界有了惯性，便会抬眼眺望彼岸。生活优越的富家之妻，让宁回看心底，生出倦意，“我们将去向何方？我，曾以为生就如藤缠附，如今只能仰仗自己。”一树探出墙头的花，一支缭绕传来的旋律，都会撩拨女人的心。更何况一个提供“支援和指引”的知己。

于是，开始对彼岸的向往。勇敢者譬如宁，承认、热爱、回忆着自己的多情，飞蛾扑火，生命多姿壮丽。

有些女子选择伫在此岸遥望，有些选择搭桥乘船摆渡，只为跃入彼岸生活。无论选择哪种形态，都需要莫大的勇气，才能遵从内心。宁最喜欢自己的，“是坦率、勇气”。

当女人生活在男人的控制里，她的内心也许生活着一个女强人，运筹帷幄，男人在那里对她俯首称臣。但当强势的女人获得看似完满的生活，她要的生活依然是盛放的彼岸花。宁直抒胸臆，“女人终于找到可以征服她的男人，她在强壮的臂膀间伸展，这是何等的欢愉。”

从生活到内心，每个人选择了不同的跨越方式而已。

宁寄情日记，“我已找到真实对待自我的方式，这些方式不会造成过多疼痛或破坏”。

这是她从童年就开始建立的“私人世界”。在生活的世界里，她快乐圆满地活着，在内心的世界里，她丰富多彩地活着，在能力范围内，她倾心倾力地关心他人。这是宁的栈道。

在她的心路里，情人在换，环境在变，方向却始终如一，对内心的探索是她一直的终点。

今天的世界依然纷扰，在快速的走路、工作和说话里，我们总自得地认为距离内心无比接近。倘若有幸，获得静心之遇，不妨回头注视内心。谈笑风生的你，也许看到寡言静默的影子，乖巧勤奋的你，也许看到任性而翔的影子。影子是对彼岸生活的向往，投射在心底，虽然每个人都渴望真实，却只有勇敢而率真的人才不会忽略那个影子。

“内心深处的个人生活，永远超越自身的真相。”

我在这里，生活在那里。每个人都需要修一段栈道，让世界满足，也让我们自己幸福。

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其实没有习惯以自卖的方式写感想，不过两个月在台北的收获，也让我在班里错过了不少事情，抓紧跟进才能存活。另外更是要小小祝贺下brainstorm里scoffield、zoezy、iloveyht三位新版主的出世，好，狠狠的看吧。

首先，丢几粒石子，叙述下在台湾两个月的经历

1、 院长洗尘
9月17号，我们在台北的第一天，当我们到达台湾淡江大学的时候已经是傍晚了，淡大的商学院院长和国贸系系主任林宜男老师为浙大的老师和我们8个同学接风洗尘。我想提的是，台湾请客吃饭的排位礼节，背靠墙（朝门）的是最尊贵的位子，两侧是客人位子，以左为大，最后买单的人一般坐在最靠门的位子。professional的场合中，如果几个人都站起来付钱，有一点可以大概判断他付钱的诚意：如果对方站在你的左边，他可能在希望当他用右手付钱时，位于右侧的你可以顺利的阻止他。另外一点，吃大菜时，随菜上桌的肯定有一双筷子，那是公用筷，每个人一般不用自己的私筷去夹菜，而是都用公筷，表示尊重。

2、 淡江国中
9月20号，我们有7人去了淡江国中，台湾人延用民国时的称法，在所有学校加上“国立”两字，比如国立台湾大学、国立淡江高中(简称国中)等，淡江国中因为是周杰伦母校，并且是《不能说的秘密》（电影中称为淡江艺术学院）的拍摄地而变得更加出名。在那里我们看到了周杰伦开的店，让那几个女生兴奋了好一阵。国中的校园很漂亮，有艺术的感觉，我们还兴自演自拍了“更不能说的秘密”的DV。

3、士林夜市
9月22日，大家逛了台湾极富盛名的夜市——士林（蒋介石有士林官邸，知道士林了吧）夜市，在那里第一次觉得台湾的人还是不少的，那里有超多的小吃，鸡排貌似是台北人最喜欢吃的东西了，据不完全统计，淡水镇有300多家鸡排店，还有蚵仔煎、臭臭锅、铁蛋等好吃的。杭州在吴山广场有个所谓的小吃街，但和士林的相比，小小巫都不算。士林夜市中和小吃店和谐共存的就是大大小小的平牌店了，那里有很多世界知名品牌都当街卖，我们有点傻眼，当然这也是其成功之处了。更让我们吃惊的是，台北郊区的大街两旁，宾士（Benz）、BMW等品牌车竟然就一字排开，长长的两条，当街就卖，晚上也摆着，几乎没有人管，我到现在都为那个店主忧心，呵呵。这可能也说明那边社会把诚信做得很彻底吧。

4、 渔人码头
9月23日，渔人码头我觉得是台北最漂亮的码头了，特别是日落，火红的晚霞伴着远处被海浪拍打着的山坡，让自觉不感性的我也陶醉了一回。日落了，“日不落”却开始了，对，是蔡依林。今晚有台北沪尾音乐祭（就是音乐会的意思），是沪尾扶轮社、淡江大学、圣约翰大学、真理大学合办的活动，有很多台湾出色的歌手和乐队出现。
到最后，杨丞琳的可爱和蔡依琳的性感和出色的舞技让我们久久回味。在渔人码头的演唱会all free，后来还有蔡依琳的专辑庆功演唱会、信的演唱会，之前，我们也参加了潘昱同的钢琴独奏会。在学校里外，同学还是有很多机会可以接触此类的艺术表演，可能这也在一定程度上促进了台北人的文娱素养吧。

5、 国父、中正、故宫
9月25日，今天参观了国父纪念馆和中正纪念堂，见了孙先生和蒋先生，这两个地方的执勤宪兵交接时花哨的动作还是挺有趣的，对待民国国父孙文，台湾民众是崇拜；对待中正蒋介石，民众更多的是敬畏；对待蒋经国，民众则是喜爱，因为他亲民，而且办了很多实事。之后，我们也去了台北故宫博物馆，那里有很多国宝级文物，清明上河图、翡翠白菜等等，都是蒋介石逃跑时带过去的，不像北京故宫博物馆中著名文物的避而不见，台北故宫中你可以看到所有的。
台湾众多博物馆中，绝大多数都是免费的，像台北故宫博物馆这中高成本维持的也是象征性的收取80台币（兑人民币1/4.3），我觉得各种博物馆往往是历史文化积淀的宝库，民众可以通过参观增进了解，普及了知识，也提高了全民的文化素养。就这点，杭州逐年在改，而香港就适合不及了。

6、台北101大楼
9月28日，台北市政府旁的101大楼高508米，拥有三最，世界最高建筑物、世界最快电梯、世界最高使用楼层。在大楼380米处是第90层，在这里看外景，整个台北尽在眼底，颇有一览众山小的感觉。中国人似乎很有高楼情结，世界前十高的大楼有四座在两岸三地，而且大陆各个城市的规划下一座座大楼拔地而起，不知道该高兴还是悲哀。不过台北101建成后，台北迅速出现继敦化区后另一个重要商圈，SOGO、新光三越等很快融入。

7、 EMBA晚宴
9月30日，淡江大学EMBA迎新晚宴，在系主任林教授的安排下，我们也一同去参加。EMBA是指经济管理硕士研究生，相当与我们学校的MBA，台湾的EMBA项目从开始流行到今天已经进行了三四十年了，这就导致了两岸的一个不同，大陆的MBA往往是公司的老板、总裁或很有米的暴发户，而台湾的EMBA却只剩下大公司的一些普通员工中比较上进部分的市场了，所以档次也就不同了。
当然，那里的一些学长姐很热情，对大陆的状况、态度都很感兴趣，问我们怎么看台湾的独统问题、对入联公投的评价等，还很不客气的批判绿营的狡诈和蓝营的愚蠢，和他们的聊天都能很顺畅，没有任何隔阂或是禁忌，总之，即使在职场上的人，你也能很快感受到他们心里的那份真诚。

8、阿里山没姑娘
    10月4日，阿里山海拔2500多米，是台湾继玉山之后第二高的山，我们转道嘉义，然后坐登山小火车上山。山上、山下的温差大概差7度，俗话说，阿里山的姑娘真漂亮，但我们上山之后才发现，山上尽是欧巴桑、欧机桑，没有姑娘，哪去了？那边鸡排店老板告诉我们，姑娘都到台北了。
大家不介意的话，我说说台北、香港、上海三地地女生，台湾的好山好水养育了好儿女，台北的女生很热情，很愿意帮助别人，懂礼貌，而且温柔（补充，台妹很善于化淡妆，在校园里看起来美女比例是浙大的三四倍，当然帅哥也很多），一个字，好！一个香港的朋友向我诉苦说，香港的男人很弱势的，女人的地位貌似更高，港仔找港女做女友超难的。简单来说，上海女人骨子里透着傲慢，香港女人散发着自我、清高的讯号，台北女人有大都市的女性的开放胸怀而且体贴，当然这是不完全统计拉。对了，班里好像有来自上海、香港的女生哈，目猴以西阿，其实，这两个地方的女生都很不错的。

9、Shopping in Taipei
台湾最得势的便利店是7-eleven,在城区，无论往那个方向走300肯定能看到一家7，台湾最受欢迎的化妆品店是Watsons，屈臣氏就像便利超商一样，开满各地，里面一般是中档偏上的化妆品，女生如果去台北，这绝对是必去之地。台湾顾客最多的高档化妆品及香水店是Sasa，走向任何品牌你都会惊喜一回。而且每进一家店，看看收银小姐的微笑和那甜美的“欢迎光临”倒也惬意。
台湾比大陆加入WTO晚，但关税降得却比大陆快很多，香水和化妆品都超便宜，在esprit、levis、lee、nike、adidas的折扣店，你绝对会像捡东西一样买东西。台湾和韩国的关系比较差，却很亲日，所以日货在台湾也超便宜，Casio手表一般是大陆品牌店（不打折）的5折左右。我在大陆买了一款，去看了看，简直是受打击去的，现在想想都后悔。

10、学生活动
两个月中，也参加了淡大的很多学生工作，台湾大学的学生会和香港的差不多，都很自由很有地位，一般的领导鸟都不鸟。但大学中的学生组织主要是兴趣类的社团，热舞社、水活社、轮滑社、国学社都是很热门的社团。
10月27日的时候，去参加了为期两天的宿营，也是相当有趣，每个节目都很精彩，夜里还是精彩的晚会，节目也都是同学编排的，当一个个街舞节目上台时候，我真是感觉每个台湾同学都好能show啊。台湾同学喜欢把很多活动都音乐、舞蹈化，他们把早操、篝火晚会都变成一个个新奇完整的舞剧，amazing!
在那边，我学了很多好玩的游戏，下次大家聚会时可以细细和大家分享。

11、公司参访
我总结出一点交流心得，到对方学校一定要和领导打好关系，那样你会收益更多。我们选了林主任给研究生开的课，这个课无比轻松不说，而且我们在他的安排下参访了好多公司。第一次是去台湾群益证券有限公司，这是台湾排名前三的纯证券公司；第二次，我们去了龙新企业股份有限公司，这个家族企业，在两岸的经贸、地产、金融上都有涉足；第三次，去了台湾排名前三的金控公司——元大金控。这里给大家介绍下，纯证券公司和金控公司的区别，他们都执行证券公司的职能，但元大金控由元大证券集团和复华金控两大部分构成，简单的说，金控公司就是旗下有自己上市银行的证券公司，这是台湾特色吧。
之后，因为一个作业的要求，我们自行联系了一个公司以完成访谈作业。去的是民国时就著名的三大家族之一——辜氏家族旗下的一家跨国企业,和信超媒体有限公司，公司在美国上市，从事网络游戏的研发和营销。我们就他们在大陆的两个子公司——戏谷（FunTown）和T2CN进行访谈。感触颇深的一点是，台湾企业要么不答应你的访谈要求，打印了之后肯定会以最Professional的方式和你探讨，给你一些数据资料，很尊重你。

12、文娱台湾
    到台湾两个月中，记忆比较深刻的一件事情是去我猜的录影，原先以为去见传说中的宪哥会很困难，但不想我第一次给他们剧组打电话就答应了，尽管这样，去的那天，心里还是听激动的，并在那祈祷，希望这次“人不可貌相”单元不是什么“少女系男生”那种人妖，而是狠狠的来几个美女。
结果真的很幸运，除了见到近在咫尺的宪哥、可爱的阿雅、超帅的周渝民、性感的米尔苏，还见到了五个美丽动人的美女护士，那一夜，一直在闭着嘴，防止口水流出来，可后来这集我猜出来后，才委屈发现自己的猥琐样一览无遗，唉，强化班的猥琐精髓就这么被几千万人看了，目猴以西阿。
台湾的文娱在我看来，就音乐界和综艺界还不错，电影界只有李安他们几个人在撑台面，电视、新闻和广告块简直不堪入目，新闻中有六成是岛内丑闻，二成是大陆负面消息，剩下两成算正常一点，看着广大可爱的台湾民众受这么东西摧残，真是痛心啊，肇帼、学鹏、烨鑫赶快进军宝岛文娱业啊！

13、学校老师
两个月，相当的不学无术，一直都在玩，到快考试了，才意识到自己选了六门课之多。考试的压力也让我开始认真关注了淡大的教学模式。学校是私立大学，以“朴实刚毅”为校训。学校的中心毫无疑问的是学生，各种配套设施都很人性化，不会遇到你在紫金港那样逛了好久都没有地方可以坐坐、乘凉的情况。
学校很注重国际化，每年都会有几百人会出国交流一年，不少专业有不出去交流不能毕业的规定。学校也很注重实务，那里的老师、教授像浙大这样面对考核的压力，而且很多公司的老总、经理都会被学校聘用，比如系主任林教授身负十几个不同地方的职位，而且是国民党“总统”候选人马英九的智囊团成员，另外我们的国际商法老师就是一个基金公司的投资副总裁。这种近距离的接触也让学生有直接推销自己的机会。
到临走的几天，不少老师都为我们饯行，他们对我们真的超好，我们最后都很感动，相信我们八个人都能记住台湾的那些可爱的老师和朋友。

—

前面算是我的十三粒石子吧，再抛几块砖吧。

11月16日，当我坐上去香港的飞机时，才开始真正思考一些问题，两岸的民众没有隔阂，是政治家阻断了一切。台湾的普通民众和学生其实都不care政治，陈独秀曾说过，不问政治乃亡国之哀音。但我更相信，政治并没有错，错的都是政治家。

一次，在和台湾同学讨论case的时候，我说入联公投是大陆对台湾政府的最后底线，如果全民入联公投通过，说明民众都被导向承认台湾是国家，那时两岸开战的可能性不小。让我记忆尤深的是，那五个台湾同学产生了本能的畏惧，他们一个接一个说：“我是山东的”，“我老家在浙江”，“我在江苏有亲戚”，“不要打我”……

我在考虑某个人的一种说法，“台湾人骨子中有着不易察觉的畏惧，一种小地区的畏惧，他们在对岸的压力下，畏惧于现有一切的变化或丢失，在政治家的诱导下，开始在想，如果“小地区”变成一个“国家”，可以受到更多的认同与保护，于是阵营分裂了，于是有了泛蓝与泛绿的对立，无止无尽……”

但这终究是个政治问题，从个人角度永远都得不到正确的解决方法。而且，我也没有时间继续深究，因为我到香港了。

初到香港时，我的感觉除了失望，还是失望，因为台北到香港明显的存在一个落差（注：香港的校园文化和司机们还是很出色的，我就一些社会现象进行评价），我就几点进行简单的比较。

1、扶式电梯：在台北所有人都会很自觉的站到扶梯的右侧，把左侧留给有急事赶时间的人快速通过，在香港、上海，你能见到的只是一堆人涌上电梯，然后几乎不能动弹；

2、lift（垂直电梯）：在台北如果电梯里有人，肯定会有一个主动站在按钮旁为大家进出服务，电梯里“谢谢哦”“不会”“对不起，借过”自然出现，当最后一个人出门前，他会先按一下关门，当他出门时，电梯就刚好关上了，对！节电，效率！

3、用餐：在台北，用完餐，或喝完咖啡，大家都会直觉的把桌子收拾干净，把垃圾分类放置；香港、上海则一般是用完就走，餐馆有专人收拾；

4、地铁：台北地铁以设计人性化而著称，在那里，转车、换乘、找标志建筑、化妆室、出口、安全通道、电梯等等你一抬头就知道该怎么走，而香港地铁站里人多又乱，却几乎看不到指示牌，想知道是否走错，只有尝试了才知道，这点上海都比香港好很多。

5、网络：台湾早已步入3.5G时代，网络全岛普及，很快接近4G网络，而香港这么小、这么有钱，却还在2G爬，真是匪夷所思。

当然香港的生活节奏是三个城市中最快的，台北最慢，生活也是最悠闲，那里的很多店铺营业与否都是看店主心情的。另外，台湾是世界第三个达到“全民健保”的国家地区，这是高成本的项目，美国现在根本就没有能力到达“全民健保”，香港和上海也就不提了。
用心点的人会发现，可以把三个城市做一点粗略的归类，台湾有一点“小富而安”的感觉，现阶段社会竞争也不是特别激烈，而且物价飞涨，经济几乎靠大陆在发展，各方面的特点都更倾向欧式资本主义；而香港（上海）则竞争异常激烈，公司员工常常加班，追求速度，更倾向美式资本主义路线。

一直觉得，香港属于黑夜，黑夜给了香港展示自己的机会，在这一刻，在星光大道，面对维多利亚港，迎着略带咸味的海风，才能感受东方明珠的魅力。黑暗中，香港似乎找到了自己的眼睛，一直紧绷着神经的人们得到暂时的松弛，拥有本色港人的香江多了几分姿色。

我却有点担忧，感觉香港有点只有大楼，只有经济，偌大的城市尽然只有不到十家大点的书店，尽是报纸、杂志。国际都市的冷漠是因为他的生活节奏太快，高速的生活节奏使人的视野渐渐变窄，最终只看到自己。没有文化温暖的城市是冰冷的。
一群群利欲熏心的人在一起倒也有趣，话说“一利相交，有利则战，无利则散”。文化的短缺是可怕的，历史上似乎没有一个城市仅仅因为经济而名留千古，我一直相信有文化才有未来！

到此为止吧，不想一写就六千了。急着把它赶出来，是因为怕自己原有的感触被学校的忙碌给淹没了。希望大家可以从我的感知中收获些什么，来补偿你用的时间成本，呵呵。一直都觉得庆幸生活在强花班这个集体中，我们周围有各种不一样的人，在做不同的事情，收获五彩的果实，相信在分享后，每个人都能感觉到那一点甜。

渔夫在海里打渔时，发现海鱼出水很快就死了，他想了个办法，在海鱼中放入一条鲇鱼，鲇鱼不停的翻滚，激起了其他海鱼的斗志，于是所有鱼都开始翻滚，结果海鱼的存活率大大提高，这叫做“鲶鱼效应”。

我们集体中每个带回不同经历的人，就是那个时间段的鲇鱼，鲇鱼的加入使在平淡中快要安逸的同学的斗志再次激起，继续奋斗。我们必然有不一样的、不同时间的鲇鱼，所以我们都能存活，因为我们有激情一直拼搏！期待下一条鲇鱼……

近期会更新为图文版

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人生是要发疯的，发过疯的人生，才看得到别人看不到的风景。——楼主

从火车站一路骑车回紫金港，连忙上完了一天的课，也断断续续的睡了3个小时，现在一个人面对屏幕，听着曲子《自行车的风景》，回想这几天的苏州之行，不免会心一笑。人生是要发疯的，发过疯的人生，才看得到别人看不到的风景。正是那么多星散在各地的有趣的人们，跨过千山万水走在一起，让我感到生命是那么的有趣，浑然不觉舟车困顿，特别的风景加上特别的人，就这样，让我深深的恋上了旅行，恋上了天马行空的生涯…

当我第一眼见到sxb的时候，我就预感到这个人和我是同一类人，让我不顾一切的去了解他，接触他，而甚至为了再见到他，要不远骑行180公里到苏州，只为表达一种对生命的理解，一种对先生的崇敬。

此行最大的收获便是完成了自己的目标，见到了和我灵魂产生深深共鸣的先生，看着先生如数家珍的把自己十多年来在世界各地拍的照片，自己就迫不及待的出发，抓紧时间去很远很远的地方。先生竟然拍了世界各地的垃圾桶、邮箱，甚至有一次在多伦多为了拍一张位于大厦顶楼富人俱乐部的邮箱，耗费巨资进去，只为这是世界上最高的邮箱！听着先生讲述自己的经历，自己的灵魂便安定了。人生在于经历，那么多的东西，那么多好玩的人，那么多好玩的事，就像贝多芬说的，“哪怕再让我活千百次都活不够！”。

先生的家是老房子，面积不大，但设计的别有匠心，通通出自先生自己的手笔。地热系统，柜上墙上的人像，后面的小花园，有鸟儿花儿，等等等等，非言语所能形状。先生笑着说，可比不上温州人盖的豪华别墅。呵呵，其实全在别致二字，若是豪华别墅，也不是先生的天然性情了。和先生说梦想，先生说现在最大的梦想是养小狗，但夫人不许，语中尽是天真意趣，夫人也笑之不已。

别致的生活，别样的人生，长在别致的江南，生活在别致的江南。

正是苏州，别致的江南，这里的小桥流水，这里精致的生活状态，这里安静平和的气息，这里含而不露的隐士性格，都让我深深的喜欢上了。先生说，苏州适合养老。先生说，拙政园太夸张，网师园是最好的园林，真正体现园林本意。拙政园我去了，惊异于中国人的精巧，瑰丽阔美；网师园我也去了，院宅间以林木亭石，初看平淡无奇，而细想生活于此的状态，便也了然。网师云者，退而结网，以网为师，甘居如怡也。我对同行好友说，网师园印证情趣，先生许之最佳，也是我的最爱。

这事实上反映的是一种人生态度，不虚妄，本真的活。

后来得知著名华人建筑设计家贝聿铭先生和先生私交甚笃，每次贝老回苏，定要与先生一起吃饭。便笑谓自己目光犀利，自己能一眼看出先生心中有大世界，算是和贝老先生不谋而合。

苏州的别致，体会最深的是在平江路，也就是我住所的附近。这条历史文化古街，不像其他地方喧闹、杂乱，幽静中带几分灵动，一个人骑车在石板路上，感受着冬天微凉的气息，便感动不已。这里的世界，安逸祥和，你甚至觉得大声说话就是一种对环境的亵渎。

当我初次来到这里的时候，便决定迅速与之发生恋爱了。庆幸自己运气好，糊里糊涂的找到了位于大新桥巷的小雅国际青年旅社，这是300年历史的老宅，国学大师赵元任曾寄居于此。这是我人生第一次与青年旅社的接触，也正是通过这次接触，让我深刻领会到青年旅社的真义，鼓励青年走出校园，走向世界，鼓励文化交流，鼓励青年自己安排精致的生活。因此我甚至定下决心，几年内要开属于自己的青年旅社。小雅的老板小海哥又是一个精致的人，对旅客的关怀真的让人感动，我们围炉夜话，喝着二锅头，那种感觉别提多棒了。走的时候把身上带的防身武器送给了小雅，也后悔没带有趣的东西来。又糊里糊涂的成了国际青旅的会员，老板免费送我和KB，算是交个朋友。可交的朋友，远方的旅客，星散各地的灵魂，在青年旅社相会了。

人生是要发疯的，发过疯的人生，才看得到别人看不到的风景。不免沾沾自喜，庆幸自己，看到了不同的风景，看到了不同的人，不同的事，看到了别人看不到的。

别致的江南，当我们卸下自行车的轮子，进入苏州火车站的时候，我告诉自己，要更加坚定不移的走自己的路，积蓄力量，痛快的学习，痛快的玩，为了精致的生活，本真的生活，勇敢的奋斗！

明铮 11.19

强烈推荐朋友们去苏州的时候去小雅青旅，老板真的是个相当赞的人
下面是他们的主页，我做做广告～
http://www.joyahostel.com/joya_today.htm

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1、  Work Hard， Play Harder

这是我们MSRA实习生自己提出的口号，说实话，这里的Intern还真是Work Hard。整个研究院的正式员工（FTE）和intern的比例是1：1，大概都有200人。所以很多的工作都是交给Intern完成的。正好微软把Intern安排在一个相对于办公室来说比较简陋的旅馆住，所以广大Intern基本就把办公室当作家了，晚上就回去睡个觉。这样的直接后果就是晚上干活不叫加班……所以晚上从希格玛外边看，MSRA所在的4、5层总是灯火通明，那都是我们这些被M公司剥削的Intern们呀~~

2、  Flexible Work time & Never Fire

虽然住的很近，每天基本上上午10点大家才回陆续到办公室。Intern如此，FTE也就好那么一点点，常常一上午找不到Mentor，因为昨天晚上加班了起不来……所以这里完全没有上班时间的限制，只不过如果你来得时间太Unique的话就无法和大家交流合作，所以基本上是一个项目组的几个人上班时间比较同步一些，而整体上没有任何规定。其实这样的不好就是失去了“加班”的概念，特别对于Intern来说，吃完晚饭基本是工作开始的标志，而不是一天工作的结束……

而从来不开除人这一点和Google完全一样。更加极端的是在研究院没有什么指标用来评估一个Researcher的Performance，做得好与不好基本靠同事的共识和业界的Reputation。所以基本上也没有什么理由去fire一个员工，最多是觉得他/她工作不够努力，不像其他人年年涨薪水罢了。

这也是公司用人的一个相当成功的地方，当初Bill G为自己公司选人定下一个标准：每一个新员工的一定要高于现有员工的平均水平。虽然这个标准现在已经不可能真正保证，但是我觉得这种工作氛围就决定了，如果真的是那种指望“Never Fire”而留在这里的人，总有一天会受不了周围的压力而离开，这就保证了留下来的人都是最适合的，不需要Fire的人。

3、  Great Place to do something

没有业绩评估体系，也没有被开除的危险，但我感觉到这里的每一个人，每一天都是超负荷的工作，空气里总是弥漫着一种紧张的气氛。虽然没有一个制度化的标准，但是在办公室里总觉得有很多人在Push你，可能是Mentor， 更可能是同级的同事，还可能是 下级。最重要的是自己Push自己，在这样一个环境里面，即好像在自习室里学习一样，周围人的努力让自己都“不好意思”有所懈怠。

所以说这是一个做事情的地方，没有任何的精力浪费在处理上下级关系，琢磨公司规定上面，所有的人都在很主动的，快乐的忙碌着。只要一个想法大家觉得有意思，就会全力的一起去完成，不计较付出和回报。

4、  What is Ms Doing Now

很多人问到关于应对google威胁的问题，现在的MSRA的工作重心完全放在搜索上，今年招聘的新员工会比去年多一倍以上，多出来的人都加入了STC(Search Technology Center)，足见微软在这方面的决心。而其他组，比如Machine Learning， NLP（自然语言处理）也都在互联网信息检索上深入研究。特别是一些像图片搜索，视频搜索这些在计算机领域很“难”的问题，也有投入了大量人力财力在做。相信如果在这些关键技术上如果产生突破的话，对于互联网也是一场革命。

5、  Microsoft & Google

昨天我们讨论的重点在于微软和Google文化的差异上。在我理解，微软是一个以赚钱为最终目的，为了赚钱而考虑社会需求的公司。而Google恰恰相反，他的目标首先是做一些对人类有用，而且Cool的东西，然后如果这个东西顺便能赚钱的话，就赚一点零花钱玩玩儿。

所以感觉Google和微软办事的风格就很不一样，我觉得正是因为Google现在花的钱很多不是自己赚的，所以就会做出把全北京最好饭店的主厨拉来面试，让员工选出一个最满意的，高薪挖来作食堂大厨的Crazy事情。而微软每一分钱都是自己赚的，说实话还都来之不易，所以，像吃饭这种事情……嘿嘿……一个月600就打发了。

从我个人角度看来，Google的成功有很多机会的成分在里面，而微软相比之下更加必然一些。Google做的东西在很多微软员工看来都是玩具一样的，而微软的三大产品：操作系统，Office，Exchange Server都是真正的庞然大物，虽然漏洞百出，但冰冻三尺非一日之寒，有这么多漏洞起码说明软件内部的结构和功能都已经复杂到一定的程度。

第一天进微软就被告知：理论上说，你所有需要的软件微软都有，所以，尽量不要用外面的东西。而听说实习生刚进入Google的说法是：能不用微软的就不用微软的……

6、  Copyright &Patent

同样，在微软的第一天就被警告，一旦发现使用盗版或破解的软件，下场只有一个——Fire，马上。而如果发现在你的项目中使用了开源的代码，后果更加严重。微软在版权上的重视程度是无以复加的，这当然和他的商业模式有关。而google在这方面就有些不小心了，上次谷歌拼音用Sogo词库的事情就是一个例子。

7、  How to survive in front of Ms & Google

这个问题我和很多人讨论过，面对像Ms， Google这样的知名公司，那些小公司如果生存。

首先是人才，放眼望去浙大计算机最好的学生，不是出国了，就是去外企，本质上就是说祖国培养了十几年，好不容易成材了，却投奔了洋鬼子……

这里说的不是爱国的问题，试想一下，如果我们自己开了一家IT公司，面对MS，Google，Intel，IBM这样的公司，我们抢到的人才已经不是一流的了，第一步就输了……加上资金，实力，声誉的原因，胜算真的不大。

其次是Idea的问题，我在看一本介绍微软商业竞争的书时，看到他们的手段：“每当有一个小公司提出一个吸引人的软件时，只要有价值，我们马上宣布在下一代产品中加入这个功能，同时投入人力研发，当客户面对一个不知名的公司和微软的时候，常常会选择等待我们”

所以，作为一个小公司，如何在这样惨烈的竞争中生存，是一个问题……

最后说到关于这样优厚待遇的公司是否会抹杀创业的激情，这个问题当时我在BS上面提出来过，但是现在的想法有一些不同，我觉得真正的创业者其实不一定要自己开办公司，上次记得上海微软STB一个负责人说，当时他受命来这里筹备STB，找办公室，买桌椅，设计办公室，就和Startup一家公司一样。我觉得在微软也有这种感觉，其实完成一个很大的项目，在一个部门独挡一面，在这样宽松的氛围中，我觉得都属于广义的创业范畴。当然，其实如果相对于创业的回报来说，工资真的还不算什么。

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年轻和无极限，我愿意相信它们互为因果。

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年轻无极限 by linhaofeng

如果现在让我来选一句话作为我的座右铭，我大概会说“Don’t limit yourself”。

从麦肯锡回来的路上我在想面试官委婉拒绝我的那几句话。“You are well grounded but need polished. Find opportunities to get in touch with business if you do want to be a consultant.” 是的，从九月份开始有找工作的想法到十月份的斯伦贝谢再到十一月份的麦肯锡，从出国留学到现场工程师到商业咨询员，有时候连我自己都不敢确定这些观念与行为上的改变是如此之快，以至于我开始怀疑时间是否可以被人为地扭曲。也许我在这几个月才真正感觉到了自己的生命。

一切从大肆秋学期第七节课潘教授的一句话开始，“社会不是你能改变的，你只能去适应它。”回想起曾经的年少轻狂，我笑了。当藤蔓没有木架可以攀爬，它只能在土地上漫无目的延伸直到养料不足而枯萎。若人没有意识到周围的束缚，他就不会知道自己的生命力有多强。我可以浅薄和幼稚但我能成长，况且我已经看到在浅薄与幼稚后面是一颗永不停滞的心。

任何的选择就意味着放弃一些东西。造就许多选择的根本原因其实还是自己心中的那杆秤，说的土一点就是价值观与社会的矛盾与统一。乐于助人？渴望对美的追求？喜欢创造？沉醉于思考？还有许许多多。当这些价值观与客观世界接触时，它们或是与社会和谐的共振或是形成不相干的噪音。人与人之间的差别很大程度上体现在每个人都有自己独特的价值观，即每个人心中都有一杆刻度不同的秤。对我而言，成长的历程包括秤上的刻度渐渐变得清晰的过程。而我本科前三年最后悔没有做的事情就是没有把这些刻度记下来并观察和分析它们的变化。我想，当一个人成熟时，选择的时候只需分析客观条件就可以很快做出判断，因为他了解自己，对别人的秤大概也心里有数。

年轻无极限，的确，我可以尝试许多事物，更重要的是，年轻给了我了解自己的时间和改变自己的潜力。给自己一个理由，世界就是自己的。

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• 关于选择 讲稿和资源 (5)

原载chapter的博客

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内管篇
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内部管理的基础思想
在强化班的两年的时间里，每个同学都可以获得不同的收获，例如锻炼能力、拓阔视野和培养良好的做事方式等。这些都很重要。但有两个收获最为基本：学习知识、结识同学。看似简单，平常，但这两个收获对人的一生的一影响都是难以估计。
这两个方面应该是一种基础作为强化班内部管理工作的前提。

1. 一个人的综合素质的提高是由丰富知识和提高能力组成的。这里的知识是个广义的概念，包括课堂知识、书本信息、交流经验、自我总结等。而能力也是特指做事、思维、协调等非知识的方面。相对于能力，提高学员的知识水平更加现实，可行。
2. 同学作为班级必不可少的组成部分，是强大的网络资源，并随着时间发展持续快速增值。在未来强化班的同学将会在社会各界发挥着重要的作用，有极大的影响力。我们如果能充分激发出这个网络的力量，就可以获得可观的资源。
现在的强化班在“发展人际”方面已经卓有成效，但是学习知识却相对薄弱。学习知识成为比较个人的事情，人们平时也不愿畅谈。

另一方面从班级的网站、宣传资料、宣讲等方面看，班级虽然有很强的影响力和渲染力，但是没有成型的文化。在不同的地方可以看到从不同的侧面去尝试描述班级特点的文字——从一个或者多个角度去概括文化，但往往局限在某一届的想法，或者某个人的理解。就连班级内部恐怕也不能达成一致。所以尽快明确班级的文化并固化为文字是重要而紧急的事情。

强化班内部的管理是人治，没有成型的制度。这是因为强化班没有领导核心的原因。每届可以说由班委去统筹，可以说有学院把握方向，或者说是理事会有最高决策权。但是这样的安排反而造成没有人说话算数的局面。制度的问题还是体制的问题？天生还是后天？我的回答是是体制问题不是制度问题，是天生的问题不是后天问题。这个想法的支持在《网络篇》里可以找到。
改变格局必须从某个方面打破常规。先天的问题是解决不了的，强化班可以做的就是去形成一套适合班级发展的制度，然后大力、全面推行，统一口径，加强宣传。至于是谁去吃第一只螃蟹，这一套制度会长成什么样子，并不是问题的核心，因为第一次往往是失败的，而我们期待的是一个新的纪元的开端。

04年huony在选型宣讲上的对于班级文化的诠释个人很喜欢。以下就个人理解把强化班的价值观总结成以下短句（仅代表个人意见）：

办学目标：
创新创业

实现途径：
交流实践

学员特点：
工科背景、商业意识

班级特点：
团结进取

提倡精神：
狼群精神

宗旨：
维护班级集体利益，学员终身受益。

文化：
自省、沟通、合作、创新

后面的章节所讲可以结合幻灯片的内容去理解。
因为这些文字只是代表我个人的想法，所以希望锻造出厉害的武器，还必须要经过集体智慧熔炉的考验。

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网络篇
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网络结构的由来
我作为爱思考的强化人的一份子，从很早开始就在想强化班的组织模式应该用什么样的理论来支持。她是一个小社会吗？不像。是一个非营利性组织吗？更不像。在后来和tzj等几个老战友讨论的过程中觉得应该把它变成一家创业型公司。在组建的过程中学习创业知识。这种单纯的想法估计每届都会涌现。但很快会发现不可行。于是后来就愈发迷惑，随着班级项目越来越多，一个人要顾这个顾那个，学习不断受影响，虽然班级人数不变，但感觉班级在朝不知道什么方向膨胀。心里渐渐开始顾虑，一个解释油然而生“我们浮躁了”。这个想法直到毕业，还不断困扰着我。加上听到的外部环境恶化的消息，对强化班的关心更化作一种担心。
最近在工作和学习中了解到一些有关风险控制的概念，突然又想起了强化班，接着又想起了麦肯锡等咨询公司里复杂的结构，再又想起了实达引进的矩阵模式，转而慢慢地回忆起了一本关于维基经济的书，想起了某次和老钱提起的去中心化和许久以前的天际网。这些思绪在脑子里转着转着就形成了现在要说的系统——网络状的系统。

网络结构的特点
网络结构区别于普通的矩阵式和层级式结构，特点在于它是去中心化的。因为强化班没有中心和附属，班委的实质作用在于组织、协调班级建设。每个人既可以有两个或以上的职务，也可以参加任何一个活动和项目，既是班级的主人翁又是班级的服务者。这种情况显然具有其独特的性质。因为这样的特点，所以强化班应该定位于去中心化的组织。这种组织方式特点体现在它没有所谓的中心，从而更加灵活自制、有更顽强的生命力。网络结构应该算是去中心化的一种，强调的是资源的充分整合和灵活多变。

可以这样来理解网络的概念。整个世界本身就是一个硕大的相互联结的人际关系网，因为每个人有他特定的资源，例如资产和知识，所以这个网络实际上是连接每个节点资源的资源网。有点类似于计算机网络中网格的概念。而强化班就是社会的一个子网，每一届班级又是一个更小的子网。班级的每个项目组同样也是子网。通过不同的人的组合，可以形成不同的网络。每个网络都是独一无二的，有其独特的资源优势和生态。但是宏观来看每个网络却有着许多共同特点。比方说网络中有枢纽，比方说网络中有更紧密地关联也有更松散的关联。
在网络中，每个人（节点）都是平等的，都是自愿地贡献资源，都有义务加强联结。任何两个人都可以通过合作或者是调动其他资源去实现他们的目的。这个网络还是一个立体的网络，人们之间有着错综复杂的关系，但不同的网络往往会展现同样的特征，利用同样的资源，也导致必须相互竞争，获取共同分享的稀有资源。

广义的网络对我们来说是没有指导意义的。所以要提取可以为我们所用的部分分析，这样就能得到不错的想法。

1. 用网络概念可以解释强化班里的很多现象。为什么强化班里每届具有不同特点爱做不同的事？为什么班委不是领导？为什么一个学生组织能迅速产生巨大能量？
a. 每届强化班都是一张网，有不同但又相似的资源，连接着不同的人群，所以会有不同的特点。一群不同的人在一起还会产生不同的集体思维。这些人能调动的资源是有限的，所以只能朝固定的方向发展，于是就做了这些特定的事。但是如果每届成员的资源能达到理想化的完全共享，那么就可能形成持续的朝一个方向发展的趋势。也正因为理想的情况不能实现，所以每届会朝不同的方向发展。
b. 班委不是领导，因为班委也身处于这个网络中，是平等的成员。出于平等的原则，班委能发挥的作用就是枢纽作用，也就是连接每个成员（不仅限在一届），甚至更多的资源，从而达到巩固网络的作用。这个角色很重要，因为网络要持续生存，就必须想尽办法巩固其自身的强度。对于枢纽来说，这个责任尤其大。当然也鼓励其他人起枢纽的作用。
c. 网络的一个特点就是灵活多变，随时组成新的网络，所以可以短时间内形成一张资源大网。如果组织的好，资源网就可以使出难以想象的力量，做出让人瞠目的成绩。
d. 所以我们可以理解班级内部琳琅满目的像流星一样的项目的出现绝不是偶然，也绝不是“浮躁”，而是巩固班级，加强联系的必然。也可以理解为什么班委需要具备更强的与人沟通的能力，因为如果他们不能联系各方，他们的作用将被另外的枢纽取代，影响网络的健康。还可以理解人多力量大，班级的事情人人有责，并不只是一句口号，而是为了通过每个成员去获取更大的力量，作更大的事情。

2. 很多强化人担忧强化班没有传承，总是一届一个样，想的做的都不同。实际上传承在一个网络的结构中是很难大规模的进行的。但并不是说不可能，只要网络中有重叠的部分。一届强化班不是孤立的，难免会和上届发生密切的联系，也很可能与以前的成员接触，这种接触越多越广范越有利于文化和精神的传承。另一方面强化班不需要什么都传承，每一届应该有自己的东西，这样才是对整体最优。所以做百年的项目应该有，流星类的项目也应该有。只要是能巩固网络和收集外部资源的都是好事。话说回来，要想网络的生命力强盛，就需要这张大网下的人有共同的价值观，越一致越好。而这个价值观一定要明确，要在一个人加入前就得到他的认可。如果不是，就需要在之后的时间慢慢同化他。否则网络会不堪各奔东西的结点的拉扯而最终破裂。

3. 对于强化班来说，班委和风控的作用可以适当弥补网络结构中的管理和操作方面的弱势。在随后的《风控篇》里会讲述具有强化班特色的风险控制是怎么实现的。基于良好的管理的需要，和从传统的组织结构过渡的需要，应该在制度上明确不同角色的责任。班委成员可以分分工，分管不同的事情。这里将班级内部的事情概括为三个部分：项目、活动、学术。之所以把学术独立出来是基于其重要性，这里不多说，在随后的《学术篇》里会讲述如何打造有着一流学术的班级。这里的分工当然不是传统意义上的权责，而是一种负责、协调的关系。也就是说班委当然也可以作为一个独立成员去参与任何一个活动，他也没有具体指导的责任义务，更不是所谓的领导者。各个委员对于自己负责的方面应该充分了解，有统筹的想法，能调动更多的资源。具体的实现很微妙，不过不需要担心的是，就算不是这么说，其实班委也早已经这样做了。对于一个项目来说，他的负责人就是枢纽，班委和风控的角色就是配合。

4. 对于个人来说，交朋友，交朋友的朋友是一种必要。任何一个孤立的人都是无助的。在强化班每个人应该更加积极的去结识别人，去了解别人的想法。其实不需要太介意与谁关系好，与谁关系疏，也不需要刻意的广发名片，因为班内人际的连接是简单而畅通的，往往在不经意间你已经与全班连接起来了。举个简单的例子，可能有个同学你一个学期都没有说过话（这样也证明你不主动），在一次偶然的聚会，你要好的朋友把他带来，你们见面聊天，随即也很快就认识了。通过他，你又会认识更多的人，甚至不是强化班的同学。不过有些情况是不利于班级发展的。例如班级内部不同集团的对立，虽然这很罕见，但是可以预见的是，班级会被分裂，两边损失的都不只是一半的资源。这种情况决不允许发生。

5. 主动求发展永远是不变的旋律。任何人和小网络都应该主动的带头做事，并调动更多的人加入。这个过程是不会反向进行的。每个人都可以看成是这个网络中不可或缺的部分，都有着强化网络的责任，很多时候这种责任是自发的。如果你没有这种责任感，就应该好好想想“你不去巩固周边的资源，资源就会随你而去。”发展永远不是只是班委或少数同学的事。你就是主人翁，网络的枢纽，可以通过你努力开拓一片天空。很值得欣慰的是现在很多人都是这么做的。

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风控篇
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说到风控，其实风控本身就存在着一定风险，所以这个提议应该被仔细的斟酌再投入使用。风控适合比较成熟的组织，适合做事比较成熟的人。风控的时机快要成熟了，我们就算不从风控中获得快速的发展，也应该从中学习创业应有的理念。

风险控制的精髓：
风险控制的精髓在于人控。风险是不能完全被避免的，而风险控制的力度不在于制度，而在于风险控制的思想是否能深入人心。风险控制就是质量控制，是一种理念，是自始至终坚持的原则。制度上虽然可以明确风险控制的范围，可以约束风险过大的行为，但是避免风险还需要每个人培养风险意识，需时常提醒自己，今天你规避风险了吗？所以风险控制并不是只是监事和财务的职责，是每一个强化人应该培养的理念，并在自己的工作和挑战中去实践。风险控制需要掌握度的问题，是一把双刃剑，必须要在过程中体会运用的奥妙。
风险控制的作用：
完善强化班自主管理体制，防范不利于班级发展的情况，团结班级，促进项目平稳可持续发展，提高效率，强化对于外界不利因素的影响。

重要原则：
独立性（不听命于他人，要对集体负责）
风险控制本身就是作为一种独立的力量存在于各种组织中的，如果失去独立性，还不如不要风控。在强化班，风控应该能独立研究问题，客观的报道事实。只要是为了集体的利益，风控就应该坚持。
服务性（不高人一等，要尽职尽责）
风控不是盖世太保，而是公仆。因为其工作可能遇到的巨大阻力和挑战，所以做风控的人没有一定魄力和忍耐力是不行的。同时他还要是一个负责任的人，能认真办事。
全面性（不钻牛角尖，要德才兼备）
风控如果不懂变通也不行，还需要以德服人。要掌握多方面的知识，可以用不同的方法和设想去评估现状，在工作中逐渐摸索出思路，总结出精华。

对于风险控制的要求：
监事应该由一位德高望重的人担任。他能听取众多同学的意见，能尽心尽责的汇报和评估，能大胆的提出问题和解决建议，能对工作有明确的计划并且以很强的执行力去实现，能保持独立性不受其他人的想法影响，能维持好的同学关系，督促项目和活动的同时促进其推行。
监事应该由选举产生，必须班级半数以上的人认可才可担任。
财务最基本的要求是保持公正性，做到帐面与实际收支准确一致。不需要每个活动的财务都负责，只需要能在事后马上记录并对坏账有足够的控制就可以了。财务可以参与融资，对于财务报表负责。财务应改坚持尽量透明的原则，定期维护和公布班级的开支，对于风险高的开支提出明确的警告。
误区：
1. 风险控制不是做调研。虽然监事有义务去了解班级成员的想法，也要对大型的活动作出事后评估，但是并不意味着风险控制的含义就是去做调查。更多的时候风险控制是一种同过沟通了解，去发掘人们内心真正的想法，同时在交谈中发现问题提出建议。一般监事应该更主动与负责人沟通，从组织协调的角度或者是管理的层面了解问题。调查研究不仅限于风险控制，任何个人都可以为一个目的发起调研。
2. 风险控制不是创新的对立。因为考虑到风险控制会妨碍班级的正常发展，或者对于创新和挑战起到抑制作用，所以特别设定风险控制应该比决策慢半拍。也就是说风险控制出现在活动组织或者是创意发生之后。风险控制的一个重要作用就是监督和提议。在事情发生之前，风控也可以作预见性的建议，但是意见仅作为组织和设计者的参考意见，不具有否决权。
3. 风险控制不是揭伤疤和挑刺。风险控制虽然要不断地发现问题，不断的揭示问题的严重性，但是更重要的是他还肩负着提出假设性建议的功用。如果没有有力的建议提出，那么揭示的问题根本就不是问题或者说根本就是个绝症。所以把风险控制定位于推动班级发展的角色，就要求风控能提建议。
4. 风险控制不需要面面俱到。因为凡事没有完美，处处都可能有问题。风险控制的范围是无穷的。过度的风险控制会束手束脚，广泛的风险控制不具力度，而且限于有限的精力，所以必须要将控制集中在特定的方面，集中对于高风险的情况做监控。
设立风险控制本身有风险，以下列举可能出现的情况和建议：
1. 选举无法产生监事。如果没有合适的监事，则班委其中一个成员兼职担任监事的职责，选举推迟半年再举行。半年内的真空期对于班级本身的影响不大。
2. 监事工作执行不力或者招人反感。这就是监事本身的自我控制不到位。如果是监事的作用没有发挥，则可由任何五个学员提出对于监事的弹劾，视作对于监事工作的警告，如一个月内弹劾没有取消。则在全班范围内投票决定是否更换监事。如果半数以上赞成更换监事则重新投票选举新任监事，原监事被罢免。
3. 监事开展工作困难，得不到支持。班委应该帮助其调动班级积极性，监事本身也应该总结经验，改变自己的做事方式。
4. 风控与班委不合。因为监事和班委的工作受集体监督，所以如果有公私不分的行为出现学员应该指出，甚至弹劾任何一方。监事和班长在不合中的责任最大，因为两人都是以维护班级内部团结为主要工作重点，出现矛盾就代表工作不力。个人认为这个风险较大，应尽量在制度上避免。
5. 监事的工作不被学院重视。因为监事不是对学院负责，监事的工作是对同学负责，对于班级负责，所以只要能得到班级内部同学的认可就算及格。但是并不代表监事不需要搞好和学院的关系，而且职责中也包括对于班级外部风险的评估，如果自己导致了外部风险，这是怎么也说不过去的。
6. 监事因为自己学业等因素要求退出。应该在尊重当事人选择的基础上召开新的选举。监事应该在离职前一个月提出，告知全体学员，并在选举后与新任监事交接工作。
风险控制的起步（三项新任务）：
1. 汇集财务资料，总结历史信息，编写财务报表，公布近期开销，设计预算和融资方案。
2. 收集强化班学员（新老）对于强化班建设的意见。
3. 风险控制中的品牌建设。
需要提到的是，风险控制包括对于在班级品牌建设过程中的冒进行为的评估。强化班的影响力在扩散，与外界的合作越来越多，已经走出最初“让人知道的品牌”建设阶段，逐渐进入提升品牌质量，塑造形象的阶段。这个时候更需要风险控制对于强化班的形象进行评估，为强化班今后的形象建设提出指导性意见。至于具体实施并不需要监事走街串巷，而应该开动脑筋，发动强化班学员布网调研，也可以通过咨询毕业学长获取社会认可度的反馈。最后由同学组成品牌团队专门打造品牌。
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学术篇
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学术问题可是我想了几个月的大问题，所以也要留在最后说。不过最近观察到学习热情有一点升温的迹象，也可以有所安慰。
来强化班做什么？其实这个答案可以很简单。就是来学习的呗。什么都可以学啊，为人处事、国家社会、管理融资。但是人在兴奋的时候总是会忘记重要的东西。所以学习的问题谈了一届又一届，始终没有得到应有的重视。其实之前的篇幅讲的都是如何建设好强化班的人际关系网络，只是说出了我一半的心声。另一半就是想重新唤醒学员们学习的热情。
做得好的地方这里就不多说了，来说一点可以提高的地方，和乌托邦式的憧憬。
这里提倡一种观点，就是通过行动改变思想，而不是先改变思想再指导行动。改变哪一样东西难，我不知道，我所知道的是不管对不对，只要不是违法和违背社会主义道德的事都是可以先尝试做的。更何况学习一向是被鼓励和提倡的。那至于如何做嘛，人人都有很多不同的方案。我觉得都可以实践一下，不分好坏，做出起色就行。这里提出我的想法：“小轮子带动大车身”。

先成立一个学术研究小组，专门从事对于特定行业领域的研究工作，形成报告发表。定期更换主题和成员。通过小组成员带动班集体的跨学科学习风气。

这个想法看似简单无聊，你也许也留意到这个小组能带来的好处。我没有想过让他们成为科学家和研究员，因为离那一步还太远了。我只是想通过一种明确的目标和任务压力的作用下，让尽可能多的人去主动学习，培养习惯。
课堂上的东西很实用，但因为学习是被动的，所以不容易被珍惜。书本上的东西很精彩，但因为你已经拥有它，所以不想马上看。强调读书和准时到课已经像紫金港的鹅卵石一样多了，但还是被人们轻视。搞一个大的活动锻炼得多，去一个名企实习光鲜得多。无数人怀着这样的想法度过了大学生活，却不知道自己脑子里装着的是什么东西才是最重要的。强化人不是这样的人，更不应该做这样的人。大伙都有着非凡的能力和抱负，如果能静下心往脑子里塞些知识，就更如虎添翼了。

研究行业、分析公司可以让我们了解到自己知道的东西有多贫乏，撰写报告可以让我们静下心来仔细整理一下脑子里的思路，查阅资料阅读书籍可以让我们获得最想得到的信息，发现更多的机会。小组的成员不需要成为出色的分析师，只需要在这个过程中知道从哪里能获得你想要的，怎样可以挖出财富就可以了。也许这个时候的我们想法还幼稚，论证也无力，但在学习知识和运用知识的过程中，我们已经不一样了。
同样这里存在许多误区。例如学术研究难道就是读书吗？就是做问卷调查吗？就是随意的yy吗？这其实也是我很长时间以来的想法。但我想你也许也会想到，其实还有更多的可能性，而且学习和发展项目一样是一个滚动的过程，在做的过程中会找到更多的路子。
你是否还想提一个问题？平时就已经很忙，哪还有时间干这个？
如果你没有自己的答案，那我也没有可以告诉你的答案。

希望在不远的未来，强化人能以勤奋好学示人，能以博学多才服人，能以知识力量赢人。

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大家当然不一定非要去技术创业，但是technology driven的创业所带来的impact往往要大得多，比如google MS… Columbia甚至可以当一个反面教材。这里business school的创业氛围很浓，那个MBA entrepreneurship program也挺好的，但是就我看到的商业idea大都停留在market driven的internet service这个层面上。在创业成本越来越低的今天，没有什么技术含量的service实在太容易被copy了。Columbia的问题就是biz school和engineering school的联络太少，使得商科学生只能胡思乱想一些“创意”，对于下一波可能的技术革新完全没有能力把握，而工程学院的很多technology vision又没法被market insight催化成产品。这种情况直接导致了Columbia至今在创业方面没什么东西拿得出手，最多也就是ifood.tv这种market driven的service撑撑门面了。

最佳的技术创业模式应该是具有一定market insight的优秀工程师配上商科学生。强化班想培养的应该就是前者。但是这种模式的前提是在美国创业。因为这里比较成熟的商业环境使得找到一个合适的职业经理人来run the company比较容易。而创业时的工程师就可以集中精力在发展技术/产品。但是在国内可能很少出现真正技术领先这种情况，而且商业环境使得创业者需要具备多种能力，所以工程师也不得不去做其他本应该由business people来处理的事情。我前一段认识了一个以前在华为做过的工程师，他对国内的技术非常鄙视，观点很有意思–就是国内有天赋的工程师多半干了几年就想去做“管理”了，所以整体的技术水平到了一定程度就上不去了。可能就是由于很多这样的诱惑让在国内进行类似于美国这样的纯粹工程师技术创业的可能性降低，当然也在某种程度上影响了强化班的氛围。

但是technology driven的创新难度很大，梅杰也提到这点，需要很多年的专注和一点点luck。我觉得没必要强求一定要大家都去做工程师。可能就强化班目前的氛围，多数人还是想去做business。但我相信还是有一部分希望能够在技术上有所成就。尽管做到技术领先的难度是很大的，但是如果不去尝试，可能一辈子都没机会了。如果能找到自己很有passion的领域，钻研技术也是挺有意思的事情。而且有了一些business insight以后，看待技术的眼光会完全不一样，这正是相比纯粹工程师的优势。所以强化班的氛围还是很有帮助的。

我最近非常关注人工智能产业，我相信这会是后面一二十年开始高速发展的领域。我感觉到过去十年在机器学习一些方面的进展很有可能会让后面几年（三年，五年？）开始大规模的出现智能型的application。比如Internet行业里面的PowerSet-一个已经很神秘的测试了好久的公司。他们正在开发基于分析文本语义的搜索引擎，号称要击败Google。从计算机的角度来讲，Google现在的技术实在称不上“智能”，算法最核心的还是关键词。下一代的搜索引擎会引入很多对文本语义和对用户query和intention的理解，他们会试图去理解这篇文章在谈论什么，是发生在什么时候的事情，涉及到哪些人物，还会去分析用户到底想问什么。这就在智能基础上迈了一大步。再比如前一段我在job fair上遇到的一家很有趣的来自CA的公司Palatantir，在做financial data/government data的Data Mining + Data Visualization。就是在挖掘大量data的含义后用很直观的方式表达出来。也是人工智能技术的应用，不过是在B to B市场上。类似的例子还有很多。我觉得现在大家还在消化这些人工智能技术的发展到底是什么含义，能够用来开发什么产品，所以有很多试探性的产品出现。一旦过几年当几个killer application 出现，很多人就会意识到“啊，新的趋势出现了！”但是对于创业者而言，那个时候羹都被分光了！所以我觉得可能技术背景的好处就在于能够让你至少是尝试去预测甚至是创造一些趋势，而不是被趋势牵着鼻子走。比方现在，web2.0即使不是一个正在衰落，也是一个正处在发展高潮的趋势了，在这里恐怕没有多少机会了，应该再往后面看看。

嘿嘿，严肃了这么久，最后汇报一下纽约的情况。我在这里太忙了，基本上每天除了library就是上课，经常乱七八糟的熬夜……所以纽约都没怎么玩。目前感受是——这里是做finance/business最好的地方，做technology挺一般的地方（肯定不如California，但是比小城市应该好一点）。总之engineer是没什么地位的！很多投行来找IT，像招民工一样一堆一堆的interview，人数多要求也巨高，但是据进去的师兄说做的东西很没挑战性，改改code，写写SQL，跳槽的数不胜数，再不就是干两年涉法转Finance。但纽约很好的一点就是在这里让你压力很大，身边的人都在谈论薪水啊，实习啊，job market啊，“混不下去了啊”，“努力啊”，不得不让你过得紧绷绷的。最后，我换了一个新的blog，都是关于AI的technical stuff – athinkmachine.blogspot.com。：）

我觉得最重要还是要耐心一点。没有在一个行业里面很多年的积累真是挺难做出东西来的。我感觉最近一两年IT里面social networking 带出来了一大堆泡沫，很多没有任何商业模式的网站涌现了出来，数量可能都有点类似2000年崩盘时候的情景了。但另一方面现在VC也聪明了很多，开始尝试小额投资让entrepreneur test一下创意，但又不给你足够的钱去烧。所以未来几年是好是坏很难说。五庸置疑的是social networking的高潮肯定是过了。现在美国整个market基本上都被myspace, facebook, linked in等五六家侧重点不同的瓜分掉。大家讨论的问题已经从谁做那个market变成了贯穿整个市场的open platform之争。facebook已经开始了半年，马上google(orkut)联合linkedin也要做一个，myspace也在做自己的。换句话说，市场已经定型，只剩下谁好谁坏了。远期的趋势应该是social function向其他的application的融合。据传Vista融入social networking的尝试就失败了。而Google也在做类似往iGoogle里面加紧social 功能的东西。总之我相信只要做的东西的确是能够创造价值的（比如前面提到的Palantir），就肯定会有用武之地。这也是我现在专心人工智能的原因。I kind of have faith in it. 我不知道梅杰在做什么技术，但是我相信也会是被看好有前景而且非常喜欢的，这可能就是ITPEngineer的不同吧。

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最近碰到了一些强化班的同学，谈起以后的规划或者想法的时候。很多人都说自己不适合做学术，而且大家聚在一起谈论的都是一些很宏观的资本，市场，还有很多很多机会等等。所以，我在思考一个问题，我们是不是要走高科技创业的道路？高科技这个词似乎已经与我们的强化班越行越远了，至少我们现在已经不再这样称呼自己了。我在揣测吴晓波老师他们当初创立这个班级的时候，为什么要以理工科背景为主要招生对象？但是现在的强化班有一个现象，原来理工科背景出身的人，经过两年的强化班生活，却放弃了原来的理工科背景。

不知道这个是不是吴老师，陈老师，魏老师他们所希望看到的。当然，也没有人说不是理工科背景出来的人，就不可以高科技创业了？如果，我还是非常关注自己所在的产业，和科技动向，或者我周围有那么一批技术牛人的话，我同样可以带领这个团队创业。话虽然这样说，但是我们的实际行动中似乎没有这样做。我们正在渐渐远离技术，并有逃避的嫌疑。

正如我在上面一篇文章中所讲的：我欣赏德国人和德国企业。是因为我欣赏他们这种踏实的作风。很多人选择逃避技术，是因为这是一条相对而言不大看的到未来的道路，需要投入的时间成本太大。

昨天，跟neverstay和tzj通了电话，大家都觉得强化班有一点浮躁。包括导师以及身边的非强化班同学，也曾经向我谈起过。这两年的时间里，大家都在谈论机会的问题，现在的我们都被塑造成了机会主义者，我们怎么可能静的心下来好好的看书，好好地学技术呢。

另外，还有老钱，胡俊。你们现在到了美国已经快三个月了，很想听听你们现在对此的一些想法。

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文/中国惠普前总裁 孙振耀

虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。

万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。

我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。            

还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。

我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。

由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。

一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。

我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：

1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。

2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。

3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。

4. 这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。

我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。

否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。

另一方面，我25年的时间都花在运营(operation) 的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。

但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子 (ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。

Carly Fiorina 曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007 年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“Trigger Point”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。

我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。

但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。

我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的Trigger Points,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。

当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。

但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd 访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?

我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。

我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是

幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。

什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。

在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。

做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我Chapter II的新生活做细致的调研及规划。

我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。

毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。

二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。

担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。

到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waiting line上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。

生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。

第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno 及Lake Tahoe玩了一趟，Lake Tahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。

但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。

我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。

我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。

我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。

我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

振耀

2007-6-6

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　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

　　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。 

选择

　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。 

选择职业

　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

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　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

等待

　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

　　 　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者

　　　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己

　　　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人

　　　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报

　　　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影

　　　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以

　　　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？

　　　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？

　　　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

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　　你工作快乐么？你的工作好么？

　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。  

普通人

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

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可惜不知道作者是谁…

***

我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

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本人从事这方面工作一年多，蓦然回首，发现自己的世界观竟受到MIS的两点影响，一利一弊。

利，MIS让人宽容，帮人认识世界的多样性，教人接受各种不同的变故。同一字段（维度）下的不同值（特征），对数据库来说是平等的。比如，数据库不会嫌1米4的人太矮，也不会嫌1米9的人太高。在系统看来，1米4和1米9只是同一维度中不同的描述表征而已。同样的，在MIS的世界里，一扇门的开与闭，一次表白的成功与被拒，都只是同一字段下的不同值而已，本身并无高下之分。

弊，MIS让人忽视现象背后隐藏的本质。今天拿到一个包含一百多种产品进销存情况的表，被问到应当对经销商提出怎样的建议。我二话不说，若干函数伺候，把一百多种产品中供货不足的都给挑了出来。对方问：“为什么不能把出货量大的产品挑出来，重点跟经销商沟通？”突然发现，自己快变成机器了，在自己眼中，销量只是一个字段名而已，至于销量是一还是一百万，自己已然麻木不仁。。。

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——《马太福音》20:1—20:15

初读这则圣经寓言，大概是七八年前的事了。那时的我，还没机会拜访大君的京城。直到那年暑假，在特拉维夫飞往北京的航班上听了她爷爷奶奶的故事，我才明白，这是一段值得许多人经常诵读的故事。

“主赐予的，主也能收回。”信仰天主教的她对我说，“我们每个人来到这个世界时，一丝不挂，一无所有。一切都拜主所赐。我们每天吃的食物、身上穿的衣服，至于一切一切，原本都不属于我们，乃是蒙主的恩典才得到的。”

文革时期，她的爷爷奶奶受到了很大的冲击，他们信主，明白主赐主收的道理，才得以心平气和、毫发无伤的挺过了那个年代。

一切一切，既然原本都属于上帝，比你差的人得到的比你多（根据鸵鸟理论，人倾向于把别人看的比实际差，把自己看的比实际好），你有什么可眼红的呢？既然一切原本属于上帝，一些东西被他收回，你有什么可懊恼的呢？

对于不信主的人，“主”就具体化为除“我”之外世界力量的总和。我们取得的每一点成就，是不是都在一定程度上归功于他人的参与、帮助或成全呢？

能进强化班，你真的很不错。但是，就算你本事再大，只要面试官里有一个铁了心要干掉你，不好意思，你也进不了。这成绩，是不是别人赐予你的呢？

能做成这笔生意，你的确付出了艰苦的努力，展示了超人的能力。不过，如果客户死活就是不签单，主管部门拼命找麻烦，不好意思，恐怕你最后也只能落得竹篮打水一场空。这成绩，是不是别人赐予你的呢？

一些人笃信这样一种逻辑：老子本事大，水平高，所以老子成功。无视他人的帮助，把这些帮助看作理所应当，难以进步，遇到挫折容易心态失衡。

自那个暑假开始，我便常对自己说：唉，我的运气真不错，人家又给我开了绿灯，帮了我大忙。应当感谢人家，应当感谢世界。

p.s. 本文所引的圣经故事，书中原意是讲天国道理的，详见20:16。为了谈自己的理解，本文作者有断章取义之嫌。

20:16 这样，那在后的，将要在前；在前的，将要在后了。（有古卷在此有：因为被召的人多，选上的人少。）

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