梦与追求 2.0

关于选择 讲稿和资源

10月18日，05级强化班课后，我跟大家探讨了关于选择，我自己的一些看法。

讲稿在此，我ppt做的比较简单，没多少字，但有朋友索要，我就放出来。

另附，讲稿中推荐的资源：

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两年换一次工作的时代，正式开始！

文章原载六先生的博客

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今天再来引用《纽约时报》的另一篇文章。文章提到，硅谷的老字号科技公司HP最近出奇招，找来一批70~90岁不等的「退休HP员工」，在大卖场、展场、徵才园游会，只要有HP的摊位，在裡面当义工卖HP的产品及形象，顺便说说当年帮HP打天下的英勇事蹟。

从前的IBM、HP、奇异，元老级员工从刚毕业年轻小伙子就进公司，转眼间就是三、四十年，终身都是「惠普人」，就算退休了，依然以公司为荣。虽然年岁已大，脑筋没有以前灵光，技术也跟不上少年仔，但他们身上有的是少年仔没有的「忠诚」，站在HP摊位裡，他们迥迥发光的眼神已经在告诉你，这真的是一间很棒很棒的公司，你看我都终身托付给「她」了，现在只要你买一台399美元的印表机，有必要想这麽久吗！？

但，这是从前了。

前天，知名线上媒体Silicon Alley Insider新请来的写手Vasanth Sridharan也谈论到HP这篇报导，他说，他现在才23岁，目前据他所知，他的朋友圈中，没有任何人「打算在一家公司待2年以上的。」

哈！2年？仅仅24个月？

他的朋友圈，大概就是那些今年刚从大学毕业，工作地点在美国加州硅谷。但，若将同样的问题拿来问台北、高雄、北京、香港、上海的23岁年轻人，会不会也是类似的答案？

这确实是现在年轻求职者共同的状况。主流媒体称它为「问题」，年轻人却偷偷视它为「趋势」，就像Vasanth说的，没人不这麽想。这一年来为Voofox我不断的在面试新人，面试时一定要问的一题就是「你为何离开前一间公司？」问到今天，我得到的答桉都「怪怪的」，有人说，坐的位子不舒服，有人说早上机车车位不好找，有人说是男友女友有意见……总之，很少人给我一个真正有道理的理由，总觉得大家都在遮遮掩掩。于是，不满意的我又继续追问「那前前一间公司，你又为何离开？」问到对方表情尴尬，面有菜色…。

后来想想，干嘛问这个白烂的问题！？

对现代求职者来说，这件事就这麽简单而已。年轻人刚进社会，当然想办法尽量待在一间公司，学东西、长知识，但学到一阵子以后，只要有更好的机会，无论是比较高薪的，还是可以学比较多东西的，或是离家比较近的，反正「只要有一两点不错」，就会开始自问「为何自限于此？」而伺机拂袖而去。大环境使然，年轻人心中就是认为，能换且换，学业都可以丢了，工作为何不行？所以换工作不见得需要什麽重大的理由啊！可能真的只是位子不舒服、机车车位不好找，所以就趁空档熘出来四处看看「有没有更好的工作」。假如有的话，就去吧！

这个心态比任何人想像的都还笃定，于是就造成了徵才者与求职者之间一种无药可救的「隔阂」了。许多企业经理人年过50，还活在HP那个年代，所以对年轻人这种「常换工作」完全无法谅解。而就算徵才者不老，为了公司稳定着想，也会尽量避免这种「见异思迁」、换工作像换袜子的求职者。也因为这样，年轻人在这方面只能「偷偷做」。

由于「偷偷做」，这些年轻人最问的问题，都没办法在《天下》、《远见》找得到解答。其中年轻人最想问的问题就是──「我一份工作应该待多久，才不会被嫌太短？」

知道这个答桉，才可以光明正大的，当徵才者问那个「为何离开前一间公司」的问题时，可以不必找理由，只要从容不迫的说，「我想找寻更好的机会。」坦荡荡的君子之答，连测谎机都不会跟你抗议。但奇怪的是，答桉没人告诉年轻人过。坊间应该从没对各企业做过这个调查，因为这调查实在太直接了，摆明了是在为这个「邪恶」、「不道德」的年轻草莓族现象「背书」(endorse)，正式准许他们这样做！

所以，到底要平均工作几年，对一个徵才经理人来说是一个「基本要求」？

在2008年的今天，在比较过线上几千份履历表之后，我感觉这个答桉大约是「2年」吧。也就是说，那篇文章说得刚刚好。我的感觉是，当你看到一张履历表上面写「一年Ｘ个月」，感觉有点「他背离了公司」，而当你看到上面写短短「Ｘ个月」，感觉可能是「公司把他炒掉或赶走」。总之一份工作待「2年」，在现在四处都是「二个月」、「五个月」的履历表中，已经可以被视作「稳定」了。

但，不禁也要延伸思考，假如人人真的都工作两年、两年、两年，那公司对员工的奖励与流动处理，显然必须改变一下了。比如说，年终奖金的制度可能要跟着调整，以免造成「都是让快要走的人拿钱，刚进来的最勐新秀都拿不到钱」的盲点。此外，对年轻人来说，假如真的要二年、二年、二年的跳槽，也必须先一步的想想整个职涯该怎麽计画了。试想，从二十八岁「出社会」，到四十六岁，你将一共做过９份工作。第一个问题就是，这个产业有这麽多间公司可以跳吗？如果没有，你打算在这个产业跑一跑，然后跳到哪一个产业继续更康庄的路？这些都值得先想一想。

不过，至少不要再偷偷摸摸的想了！２年跳槽世代已经到来，我们企业主不想接受这残酷的事实，但，驼鸟心态没有用，早痛不如晚痛，大家先面对准备措施，总比以后再来亡羊补牢还要好！

写点什么

转载自02ITPer 张笑引（Brendan） 的Space。 
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工作了也有一年多了，写点什么留作纪念，与大家分享一下，顺便攒RP，呵呵。

以下是在工作过程中我个人的一点经验和不成熟的看法，欢迎批评指正

1.       人脉

在中国做生意最重要的是什么？人脉！人脉当之无愧的排在首位。其实这也不只是在中国这样，即使在国外也是许多相似之处的，做生意人的因素总是至关重要的。也许只不过在中国这方面因素更为突出罢了，很大程度上是受传统文化的影响。很多生意做起来，你们关系很好的话，产品技术说的过去，不要差的让人忍不了就行。我曾经就接触过某市政项目，因为熟人的缘故，利润能达到500%，还有的能让总包方追着给你结款，这就是现实。还有一些东西就不方便在这里说了，有兴趣的可以私下交流。所以对于这方面来说，想在国内发展的，去国外名校拿个学位其实也许还不如在国内读个MBA。而且，我最大的感触是，在中国，如果想把生意做好，就要把‘生意’做的不那么像‘生意’。

2.       涂料行业

涂料行业是个很小的圈子，在这个行业做过一段时间的人就会发现，所接触的企业和人非常有限，但与此不相衬的是涂料却拥有非常广阔的市场。涂料的应用太广泛了，从船舶、石油钻井平台、储罐、管线的重防腐，到建筑领域钢结构的保护、防火、墙壁隔音，以及室内外屋顶、墙体、地面等的装饰，还有汽车、家具等等等等，涂料无处不在。

而和很多行业的产品一样，涂料也分高中低档，也根据用途分防腐、内外墙、地坪、汽车、木器等等多种。同样是越低档的产品技术壁垒越低，同类竞争者越多。其中以汽车漆技术含量最高。我所做过的项目以地坪涂料为主，本身也分为两类，一类是单纯涂料销售，另一类是包工包料。我们做的产品范围较广，有低档醇酸漆、红丹防锈漆等，也有高档聚尿酸弹性体、钢结构富锌底漆（鸟巢的底漆用的就是我们的）。尽管各项目由于和甲方关系不同及其他一些因素影响，利润有较大差异，但一般情况来说单纯销售毛利基本为30%左右，而包工包料毛利大约在50~60%左右。做过销售的人肯定知道，30%的毛利并不高，所以，在供料的同时包工是个很好的提高利润的方法。当然这需要你的企业有一定相关的建筑装饰资质。不过对于没有或是资质等级达不到要求的公司，可以打‘技术服务’的擦边球。但是这个行业，和建筑装饰很相似，也有很多交叉的地方，尤其是在资金方面，拖欠货款或工程款的情况是非常普遍的。也不是谁非要拖着不给谁，从业主到总包到分包有的甚至还有分包的分包，一级一级压下来时间就已经不是很多企业可以承受的了。需要公司有应付相应现金流出状况的实力。或者，你尽量直接与业主打交道，当然你们公司老总关系网足够强大的话。说到这，我又想说人脉的重要了，为啥一个二十多岁的年轻人很难成为好的高层？其实也许他很有商业头脑、也有一定的管理经验，但他那时的人脉还不足以支撑相应职位。

对于近乎最低档的漆又是另外一种状况了，例如低档醇酸漆，说起来有些类似原材料方面的产业。说具体些，低档醇酸漆的市场需求很大，曾有客户跟我们谈的一笔生意就是每个月要数千吨的醇酸漆，而除去运费，我们销售一吨货的利润可能只有200块钱，但每月数千吨，利润也是客观的，做煤矿、钢铁之类生意的人肯的很了解。但是这所需要的流动资金是非常客观的，并不是所有公司这样做就是合算的。另外，风险也很大，对客户的选择需要十分慎重，否则拖欠你一两个月货款的话，不是谁都扛的住的。我的同事就私下问过我，咱为啥不款到发货？拜托，这产品来源很丰富，款到发货谁用你的啊？

最后，提一下其实其销售渠道还有很多，例如与国外知名品牌合作，为其供货，说白了就是套牌。再有就是凭借与业主关系，将产品销给某供货方。比如，某工程业主或总包，他可以说：我这个项目的钢结构可以让你们公司来做，但你们的钢材是要用某某公司的防锈漆喷涂的。

3.       做个好职员

首先，多做事，多思考，少计较报酬。现在毕竟是积累经验阶段，经验是最好的报酬。加班费、奖金不要过分计较，有，就当是中奖了，没有，当做正常的。再有，不要总以为自己为公司做出了巨大贡献，当你试着站在老总的角度更宏观的看公司的运作时，你也许会发现其实你所做的，没什么。

其次，让上司看到一些意料之外的东西。比如说，老总让我写一个项目的总结报告。其实你以为老总真的需要你讲给他这些？他比谁都心里有数，只不过想从你这再确认一下罢了。我则在基本状况报告的基础上，会加上一些自己的东西。比如说，团队管理的一些改进，质量控制的提高，进一步的成本控制方法，再有我会告诉他这个客户的一些特点和信息及如何维护与其关系的建议，我会列出所用产品特性及价格因素与市场上其他品牌产品的特点和价格的对比，并给一点点采购意见。其实这些老总们同样心里有数，但他们发现你能思考这些会感到惊讶，会试着让你承担更大的责任。所以，不要抱怨上司不重视你，不给你重要的工作，just ask for what you want，方法就是给他点意料之外，让他注意到你很积极，你在思考。

最后，莫论人非，尤其在人背后。不想让某人听到的话，干脆就不要说，无论和谁。别把时间浪费在办公室政治上。

2008新的征程，是Vobile的，也是我的

 很久没有写关于自己的东西了。陆陆续续转了一些公司的新闻，我觉得好的文章，还有帮公司发发通知，日子就在不知不觉之间走了那么远。转眼又是年底了，翻天覆地、轰轰烈烈的校园招聘过去，公司里又亮起了圣诞树，很亮又很美。同事走来走去，说晶晶你怎么会没有成就感呢，公司里到处有你的痕迹。心里漾过一丝别样的滋味。很多时候会想，做“面子工程”也有好处，就是比较容易被看到，容易被人记起。公司访问量不高，高的是网站；软件代码看不到，但是界面却是第一印象；新闻报道、校园活动也是一样……外话了。

去年招聘的时候说我们的梦想是做世界顶级的公司，今年再讲，梦想却已经越来越清晰，公司开始频频上WSJ和BW，也有客户开始用我们的产品，一切都似乎顺理成章。在一个startup做非核心技术人员，一年半的光阴，很多朋友都问，晶晶你在Vobile做什么？好玩带劲吗？是不是自由的想做什么就做什么？……那么什么是startup？

今天我在那里贴贴纸的时候，我也一直在想这个问题，什么是startup……

前段时间党支书开会，有一位长者传授他的养生之道，第一条就是心态好，人什么状态下心态会好，他的解答是从心底里希望别人过得好，例如希望家人过得好，朋友过得好，领导过得好……我从这个理论里推出来的“创业”，可能跟很多人心目中的都不太一样：创业就是和一堆“对上眼”的朋友，做一件好玩的事，一个有益于人民大众的产品，然后享受过程，坚持到底。无论如何，“创业”都是成功的，因为至少收获了“过程”。分析了挺多成功的案例，那些被人津津乐道的产品要不就生产“快乐”要不就生产“便利”，而绝大多数“钱”是意外的副作用。而Vobile某种程度上也印证了这一点，人比产品更有吸引力。Vobile，VideoDNA，在路上……

和同事一起创作了这面大墙，由6696张记事贴贴起来的，耗时3天。在我们的心目中，它是艺术品，却比艺术品珍贵——找到目标，和信任欣赏的朋友，一起做这件好玩的事，享受过程，坚持到底。我们收获的过程比结果可贵。扬斌曾经跟我说，年轻的时候去爬山，等过了几年，忘掉了那座山有多雄伟有多美，却还记得一起爬山的朋友，记得爬山路上的笑声。创业，做startup，和贴大墙：P 都是一样的。

2008新的征程，是Vobile的，也是我的。

微软，Google…我们

前些日子凌燕给我发了一封相当客气的信，邀请我写一些关于微软和实习的事儿，让我受宠若惊。无奈当时由于在那个M开头的公司里受尽压迫，手腕由于长时间使用鼠标而有些异样，于是将这件事情搁置。昨天在杭州和立阳、楼青和秋实，再加上三五好友一起开了一个讨论会，因为正好有Microsoft、Google和Intel的Intern， 所以就把这微软和Google的文化简单比较了一下，这里我就借花献佛，正好完成这个ITP的作业

1、  Work Hard， Play Harder

这是我们MSRA实习生自己提出的口号，说实话，这里的Intern还真是Work Hard。整个研究院的正式员工（FTE）和intern的比例是1：1，大概都有200人。所以很多的工作都是交给Intern完成的。正好微软把Intern安排在一个相对于办公室来说比较简陋的旅馆住，所以广大Intern基本就把办公室当作家了，晚上就回去睡个觉。这样的直接后果就是晚上干活不叫加班……所以晚上从希格玛外边看，MSRA所在的4、5层总是灯火通明，那都是我们这些被M公司剥削的Intern们呀~~

2、  Flexible Work time & Never Fire

虽然住的很近，每天基本上上午10点大家才回陆续到办公室。Intern如此，FTE也就好那么一点点，常常一上午找不到Mentor，因为昨天晚上加班了起不来……所以这里完全没有上班时间的限制，只不过如果你来得时间太Unique的话就无法和大家交流合作，所以基本上是一个项目组的几个人上班时间比较同步一些，而整体上没有任何规定。其实这样的不好就是失去了“加班”的概念，特别对于Intern来说，吃完晚饭基本是工作开始的标志，而不是一天工作的结束……

而从来不开除人这一点和Google完全一样。更加极端的是在研究院没有什么指标用来评估一个Researcher的Performance，做得好与不好基本靠同事的共识和业界的Reputation。所以基本上也没有什么理由去fire一个员工，最多是觉得他/她工作不够努力，不像其他人年年涨薪水罢了。

这也是公司用人的一个相当成功的地方，当初Bill G为自己公司选人定下一个标准：每一个新员工的一定要高于现有员工的平均水平。虽然这个标准现在已经不可能真正保证，但是我觉得这种工作氛围就决定了，如果真的是那种指望“Never Fire”而留在这里的人，总有一天会受不了周围的压力而离开，这就保证了留下来的人都是最适合的，不需要Fire的人。

3、  Great Place to do something

没有业绩评估体系，也没有被开除的危险，但我感觉到这里的每一个人，每一天都是超负荷的工作，空气里总是弥漫着一种紧张的气氛。虽然没有一个制度化的标准，但是在办公室里总觉得有很多人在Push你，可能是Mentor， 更可能是同级的同事，还可能是 下级。最重要的是自己Push自己，在这样一个环境里面，即好像在自习室里学习一样，周围人的努力让自己都“不好意思”有所懈怠。

所以说这是一个做事情的地方，没有任何的精力浪费在处理上下级关系，琢磨公司规定上面，所有的人都在很主动的，快乐的忙碌着。只要一个想法大家觉得有意思，就会全力的一起去完成，不计较付出和回报。

4、  What is Ms Doing Now

很多人问到关于应对google威胁的问题，现在的MSRA的工作重心完全放在搜索上，今年招聘的新员工会比去年多一倍以上，多出来的人都加入了STC(Search Technology Center)，足见微软在这方面的决心。而其他组，比如Machine Learning， NLP（自然语言处理）也都在互联网信息检索上深入研究。特别是一些像图片搜索，视频搜索这些在计算机领域很“难”的问题，也有投入了大量人力财力在做。相信如果在这些关键技术上如果产生突破的话，对于互联网也是一场革命。

5、  Microsoft & Google

昨天我们讨论的重点在于微软和Google文化的差异上。在我理解，微软是一个以赚钱为最终目的，为了赚钱而考虑社会需求的公司。而Google恰恰相反，他的目标首先是做一些对人类有用，而且Cool的东西，然后如果这个东西顺便能赚钱的话，就赚一点零花钱玩玩儿。

所以感觉Google和微软办事的风格就很不一样，我觉得正是因为Google现在花的钱很多不是自己赚的，所以就会做出把全北京最好饭店的主厨拉来面试，让员工选出一个最满意的，高薪挖来作食堂大厨的Crazy事情。而微软每一分钱都是自己赚的，说实话还都来之不易，所以，像吃饭这种事情……嘿嘿……一个月600就打发了。

从我个人角度看来，Google的成功有很多机会的成分在里面，而微软相比之下更加必然一些。Google做的东西在很多微软员工看来都是玩具一样的，而微软的三大产品：操作系统，Office，Exchange Server都是真正的庞然大物，虽然漏洞百出，但冰冻三尺非一日之寒，有这么多漏洞起码说明软件内部的结构和功能都已经复杂到一定的程度。

第一天进微软就被告知：理论上说，你所有需要的软件微软都有，所以，尽量不要用外面的东西。而听说实习生刚进入Google的说法是：能不用微软的就不用微软的……

6、  Copyright &Patent

同样，在微软的第一天就被警告，一旦发现使用盗版或破解的软件，下场只有一个——Fire，马上。而如果发现在你的项目中使用了开源的代码，后果更加严重。微软在版权上的重视程度是无以复加的，这当然和他的商业模式有关。而google在这方面就有些不小心了，上次谷歌拼音用Sogo词库的事情就是一个例子。

7、  How to survive in front of Ms & Google

这个问题我和很多人讨论过，面对像Ms， Google这样的知名公司，那些小公司如果生存。

首先是人才，放眼望去浙大计算机最好的学生，不是出国了，就是去外企，本质上就是说祖国培养了十几年，好不容易成材了，却投奔了洋鬼子……

这里说的不是爱国的问题，试想一下，如果我们自己开了一家IT公司，面对MS，Google，Intel，IBM这样的公司，我们抢到的人才已经不是一流的了，第一步就输了……加上资金，实力，声誉的原因，胜算真的不大。

其次是Idea的问题，我在看一本介绍微软商业竞争的书时，看到他们的手段：“每当有一个小公司提出一个吸引人的软件时，只要有价值，我们马上宣布在下一代产品中加入这个功能，同时投入人力研发，当客户面对一个不知名的公司和微软的时候，常常会选择等待我们”

所以，作为一个小公司，如何在这样惨烈的竞争中生存，是一个问题……

最后说到关于这样优厚待遇的公司是否会抹杀创业的激情，这个问题当时我在BS上面提出来过，但是现在的想法有一些不同，我觉得真正的创业者其实不一定要自己开办公司，上次记得上海微软STB一个负责人说，当时他受命来这里筹备STB，找办公室，买桌椅，设计办公室，就和Startup一家公司一样。我觉得在微软也有这种感觉，其实完成一个很大的项目，在一个部门独挡一面，在这样宽松的氛围中，我觉得都属于广义的创业范畴。当然，其实如果相对于创业的回报来说，工资真的还不算什么。