面子
March 20th, 2008 by solarking
在社会上做生意，无非是要在人情世故上让大家都舒服了。
我一般采取的是“631”的办法。
“6”叫情势，是社会、法律强制要求我们遵守的；
“3”是经济利益，算账；
“1”是面子，是妥协。
比如，我收购别人，一定要变成别人收购我的架势，明明是我很强大，但要说我很弱小，他显得牛了，事儿一下就办了。
一般我们都是留10%的余地来处理面子问题，如果做交易我赚了钱，得在某种场合给对方一个好的说法，让他特别有面子。
否则，在生意场上你就会变成一个刻薄寡恩的家伙。按照鲁迅说的，面子是中国人的精神纲领。
总是尊重别人，把人家放到台上，你在下面，“善处下则驭上”，这样你在社会中就可以比较好地发展自己。
——冯伦 《野蛮生长》
转载自03ITPer老钱的Space：老钱的另一面
提到的631用企业家网络的“信任”的框架可以分别表述为一般信任、交换信任和情感信任。
一般信任描述为制度、非制度下的信任，对人格的信任和认同基础上的信任。这种信任不是对特殊对象的信任，而是对于一群人的信任呢。
情感信任和交易信任纳入在特殊信任的概念下。